Question
首先,安吉的独特之处在于建立多业态融合发展,以创新的乡村旅游新模式,站在盘活乡村闲置资源的角度,来推动乡村产业的升级与革新,发展前景广阔。其次,以“活起来”贯穿整个核心理念,以多业态活化整个乡村,打造“乡村即生活”、“生活即乡村”的经营理念。最后,搭建精准化的综合休闲乡村网格服务平台,可以建设乡村咖啡店、露营营地、亲子田园农场、乡村艺术馆等新业态服务设施,为营地注入血液,增添新生力量。
█ 安吉半岛露营村
露营是个包容性很强的业态,它不是一条路一个目标的过程,而是在这个过程中会呈现出各种创新的产品和服务。比如我们会和一些品牌合作推出露营地活动,像钟薛高冰饮环保活动、夏日荒野酒局等,或是融入城市生活,在人流多的商场广场布置露营风格小店等。它可以作为场景呈现融入“露营+”模式中,最终用户需求的本质还是回归自然亲近自然,这种场景化能让用户沉浸式感受户外的魅力。
露营的火热有目共睹,“露营+”业态的衍生更成为这个行业现阶段最大的发展趋势。露营不只有过夜一种形态,比如,相对于酒旅的物理空间,酒店+露营等可以提供一种全新的社交场所。同时,还可以为消费者提供更多的产品,如咖啡、互动等。一个好的露营产品要具备传播性,有更好的内容才能更有生命力。
营地未来会分成主题营地和公共营地两种业态,当行业进入成熟阶段,公共营地可以解决大众化需求,用丰富的内容吸引更多人参与露营活动,这才是真正的大市场。而把基础的露营需求,做到高性价比、标准化、统一化,也可以制造自己的盈利点。
露营作为一种户外生活方式,不应该只是去户外,所以极玩地球是“露营+户外新生活”。营地会结合户外运动、露营探索、极致体验、户外活动、异域文化等等,各种世界上新锐的内容,给玩家带来更加丰富的露营生活,打开另一种生活方式。
比如在通盈·猎户座星光营地,因其占地面积较大,营地内有山地、山路,比较适合全地形越野车项目落地,所以猎户座分别设有儿童及成人全地形车培训。创造除了满足传统露营住宿体验、餐食需求外的新消费增长点。
█ 牛路野营
如今,以露营地为中心的生态圈已逐渐显现。但是,随之而来的行业发展问题也接踵而至,如产业模式不完善、盈利渠道单一、运营模式差等等。营地想要突破现在的困境,制造自己独特的盈利点,跨界联合一定是非常有效的途径之一。与户外等其他产业进行跨界合作,不仅可提升露营行业满足体验需求的能力,还可以增加盈利的渠道,这也是为什么“露营+”的形式越来越丰富的原因。
Answer
█ 大热荒野
自带装备的玩家也是我们的受众。对于这部分露营客人而言,他们在乎的:一是风景,二是便利的配套。景色方面,我们位于天涯海角景区,距离天涯石100米,沙子细腻干净海水清澈,是三亚景色最美的地点之一;配套方面,营地提供水电、安全巡逻、专业露营装备租赁,这些都能满足这类客人的露营需求。
实际上,打造多层次的产品体验,有助于提升用户的复购率,提升营地的客单价,还能让营地运营者从自助露营的大池子里来挖掘更多用户的需求。想要吸引这类用户,营地所在地的自然肌理是重要因素;营地配套基础设施要到位,卫浴环境更是重中之重;营地内容及基础产品服务体系也要跟上。自助露营用户中年轻人和亲子家庭居多,他们有很强的社交需求,特色餐食、文创产品、活动体验等都有利于吸引这类用户。
█ 猎户座
自带装备的玩家当然是在我们客群内的,吸引他们的首先肯定是清新自然的环境,以及营地的整个基础配套。比如干净整洁的公共卫生间,公共浴室提供24时热水等。这些内容看起来基础,但它是十分重要且不容忽视的,它是一个营地能否让人舒适、能否产生复购的关键所在。
Answer
从现况来看,露营这两年虽火,但目前国内露营经济其实还在起步阶段,用户培育还需要时间,许多景点也并不具备很好的露营条件。但随着人们对露营认知的加深,未来国内市场还会有很大的发展空间。这个行业的包容性很大,未来也还会不断地进行渗透与扩大。 嗨King野奢营地:
嗨King自2020年5月进入露营行业,我们深知,露营是一种生活方式,未来的市场会是现在3-5倍之多。目前,有90%多的露营用户选择的是免费野营地,只有10%的用户选择了专业营地,因此,营地的上升空间巨大。2022年,省会城市的营地流量和转化都很高,到明年,流量和用户都会在三四线城市爆发。
█ 猎户座
「 Concluding Remarks 」
在下期内容中,我们还将与这十家营地,围绕新手入局露营有什么坑可以避免?如何在疫情稳定后的行业竞争中持续保持自己的吸引力?等问题进行深度探讨,敬请期待。
以上营地均荣获2022TRUE文旅超级评价榜《2022模范文旅运营商-营地类》。新一年度的2022地新引力·TRUE文旅生产力峰会即将与大家见面,峰会涵盖五大内容板块,构建六大热门文旅场景,打造文旅行业的未来场景科技感和多元文化沉浸感。从文旅投资、运营、管理、营销等各专业维度,为行业伙伴呈现一场专业、有趣、干货满满的文旅年度线上盛会。
牧高笛24年第三季度财报显示,实现营业收入同比下滑16.79%至2.46亿元。
对于中国市场,成立31年的TERRA NOVA有信心,更有耐心。
露营的“风”又还能吹多久?
2023年,Snow Peak在中国市场实现营收增长。
一夜之间 Snow Peak 卖不动了。
NEMO 的充气帐篷入选美国《时代》杂志评选的“2005年度最佳发明”。