文章来源于：GOIF户外创新，作者：宇文，编辑：小孟，封面图：TERRA NOVA。
2004年，英国户外品牌Terra Nova推出了一款重量低于1公斤的帐篷，创下了当时世界上最轻帐篷的吉尼斯世界纪录。
谁也没想到，这个记录会在2007年-2012年间连续三次被该品牌自己打破，以Laser Ultra 1的450g成为目前世界最轻帐篷记录的保持者。如今，这个在极致轻量化维度上屡创佳绩的品牌即将进入中国市场。
随着消费市场对高性能户外装备的需求不断提升，海内外优质装备品牌的推荐、挖掘也成为了大家在社媒上津津乐道的话题。在10月底即将举行的2024中国户外运动产业大会上，由GOIF承办的「户外运动装备行业发展与产品创新」主题活动将邀请到英使馆及Terra Nova代表做上台分享。我们联络到了英国驻上海总领事馆商务处零售组中国区运动户外行业主管付伊女士、Terra Nova中国区代理于明先生，为我们提前揭秘一些“低调”的英国户外品牌背后的故事。
01
三获吉尼斯纪录，
不为人知的卓越
在户外装备市场中，品牌的发展故事也与其产品一样，都承载着探险精神和创新力量。
成立于1993年的英国户外品牌Terra Nova，最早可以追溯到19世纪80年代。彼时Wintergear公司被Wild Country Ltd收购后，Wild Country帐篷部门及其极端配件业务成为了Terra Nova Equipment Ltd，Terra Nova品牌由此建立。而之前以Wild Country名义销售的帐篷被重新以Terra Nova品牌进行市场推广。
后来，Terra Nova Equipment获得了在帐篷上使用“Wild County”名称的权利，并成为了旗下第二条帐篷产品线。如今，在Terra Nova Equipment公司旗下有Terra Nova、Wild Country、Extremities三个品牌。
| Terra Nova品牌发展史
Terra Nova一直以来的传统是专注于山地帐篷，随着新千年期和新消费者的到来，他们开始将研发重点转向做轻量化帐篷，并在2004年推出了第一个重量低于1公斤的帐篷，因此获得了吉尼斯世界纪录。在这顶最轻帐篷推出以前，早在1980年他们就已制作出内置的Gore-tex露营袋，为轻量化转型缝下了注脚。如果说一次的吉尼斯世界纪录是偶然所得，那么两次、三次的成就便昭示了其真正的实力。在2007年—2012年间，Terra Nova持续突破自我，连续刷新了自己保持的纪录。
| Terra Nova推出目前市场上最轻的帐篷——ULTRA 系列
从创立之初，Terra Nova的目标就是“成为同行中的佼佼者”，不仅专注轻量化帐篷，还将轻量级背包、睡袋和登山杖等加入产品线中。同时，Terra Nova也是第一个生产民用DCF纤维帐篷的品牌，在 20 世纪 90 年代生产了第一款 PU/硅胶涂层外帐帐篷面料，又率先在商业帐篷生产中使用粘合接缝技术。在帐篷材料、结构、工艺技术等方面，Terra Nova一直不断创新突破，将品牌的核心价值，深深根植于产品中。
为确保产品保持在性能的前沿，从制作面料的采购，到严格评估各式制作工艺、包装材料的可持续发展创新，再到品牌与环保项目的合作，Terra Nova同样将可持续性作为其品牌发展的承诺之一。
| Terra Nova获2024“年度帐篷品牌”称号
时间从上世纪拨回到今天，Terra Nova即将正式进入中国。GOIF联络到品牌中国区总代理于明先生，与我们分享了关于Terra Nova品牌的发展故事和未来计划。
Q:很多人觉得现阶段露营不如前两年了，TERRA NOVA为什么选择此时进入中国市场？
于明：这是个有趣的问题。
首先，我想说露营曾经一度是或者说现在也依然是户外活动中的重要环节，与其相关的户外活动包括徒步露营、登山露营、大岩壁露营、水上露营、骑行露营和房车露营等等。近年来，依托于车载露营而兴起的风格化露营让很多对这项活动不太熟悉的朋友第一次了解到露营。风格化露营在国内也出现了井喷式增长，刺激了相关产品和服务业快速发展。
但是随着时间的发展，这一波浪潮逐渐趋于平缓或者有一定的下调。同时之前不少露营参与者也开始接触到新的户外活动中，或者说是他们换了一个露营的方式。相关数据表明，在疫情三年和风格化露营高速增长期间，徒步活动的参与量不减反增，而且是稳健上升，相关的徒步装备鞋服的销售量也是逐年递增。这个时候Terra Nova进入中国市场是个很不错的契机。和中国的徒步登山市场共同成长，也是我们的心愿。
Q：品牌目前相对于中国市场来说还比较“小众”，品牌未来3-5年有什么发展计划和预期目标？
于明：一个品牌进入新的市场需要经历一个阶段，产品宣传、渠道铺垫、品牌维护等等。翠湖寒与Terra Nova已达成市场战略共识，对我们国内市场有信心更有耐心。
接下来的一年，我们会在媒体端增加产品的露出，逐步接触能与Terra Nova品牌有共同价值观和判断力的线下商家。在未来的两到三年，我们力争晋级国内高端轻量化帐篷的前三甲。
| Terra Nova的“超轻帐篷”
Q:在目前的中国市场上，如何看待其他同类产品品牌，认为TERRA NOVA的核心竞争力在哪里？
于明：全球经济一体化加之信息传播无延迟，户外装备亦在其中。国内高端户外用品市场上一直不乏优秀的国内外帐篷品牌，既有老牌硬货，也有新锐爆款。Terra Nova凭借自身的产品力，行业历史背书和出色的售后服务，我们相信国内繁荣的户外装备市场上会有它的一席之地。
首先我们的产品定位非常精准，目标客群聚焦在轻量化极致玩家和专业探险登山队。不在风格露营和车载露营上分散研发和营销精力。其次，公司有深厚的下游零售基础保证货品的供应和流转。有优质的产品，丰富的渠道，对于市场的耐心，我相信Terra Nova在国内的成功只是时间的问题。
Q:进入中国市场，你们预计最大的难题会在什么地方？计划如何解决？
于明：我们需要更清晰的表达Terra Nova产品本身的价值观，以便能够跟消费者有更好的交流和得到更多的反馈，这是非常关键且必要的。能否筛选更加精准和高效的信息渠道，用最快的时间建立品牌早期的用户社群并强化互动环节等等因素都会有制约。
02
加码中国市场
英国户外品牌正在加速
如TERRA NOVA一般，越来越多的英国户外品牌正在加速抢滩国内市场。在今年6月结束的ISPO上海展上，GOIF采访到了英国国家馆的两位参展品牌代表：拥有Berghaus、Endura、Mitre、Canterbury、Speedo五大户外品牌的英国集团Pentland，其Business Development部门负责人表示“非常迫切地希望把集团旗下的品牌介绍给中国消费者”；Craghopper这个成立了60年的品牌表示在中国已有办事处，结合其全球运营和供应链网络，将在中国这个极富价值的市场传递其品牌理念。
再比如Mountain Equipment，以其专业的品牌实力在户外装备市场有着众多拥趸。据品牌所述，每位成功首登8000米高峰的英国登山者，都选择了 Mountain Equipment 的产品。作为在英国市场占据领导地位的户外品牌，Mountain Equipment自1961年成立，凭借超过60年的研发经验，始终坚持“功能至上”的原则，其羽绒服、睡袋核心产品线已经成为标志性单品。而这一品牌也将在本次中国户外运动产业大会的品牌展区板块亮相。
| 来源：Mountain Equipment
作为为TERRA NOVA、Mountain Equipment等英国品牌搭桥登陆的代表人物，英国驻上海总领事馆商务处零售组中国区运动户外行业主管付伊女士，也与我们分享了她对于户外市场的见解。
Q:中国消费者在选择品牌、产品时他们会有哪些消费偏好？中、英消费者之间存在着哪些差异？
付伊：我发现国内消费者，尤其是年轻消费者对新的事物接受度很高, 也很专业。在选择户外产品的时候，他们除了看品牌、设计，也会重点关注功能。英国消费者也是这样。
另外随着环保概念的深入人心，英国消费者越来越重视品牌在可持续和循环经济方面的成果。有数据显示，21%英国消费者倾向选择可持续方面做的比较好的品牌。 而英国的户外装备行业在这个方面确实可圈可点，除了使用更环保的材料，很多品牌都推出了维修服务，甚至还有的会回收翻新再进行出售。
Q:认为户外运动装备行业现阶段的趋势和面临的挑战有哪些？
付伊：趋势的话，应该是如何在可持续方面有进一步的突破。之前就了解到很多英国品牌在可持续方面做了不少工作，例如Berghaus重视品牌耐久性并对售出装备提供免费的维修；Craghoppers使用再生材料以及推出了CO2制造的羊毛系列; Mountain Equipment使用更环保的材料和推出循环使用羽绒系列以及Terra Nova采用对环境更友好的材料制作。
我今年参加了在英国剑桥举办的欧洲户外峰会，印象很深刻，两天的会议大家都在谈论环保，循环经济方面的议题。可以看到不仅仅是英国品牌，很多欧洲和北美的户外运动品牌都把可持续作为自己重要的发展方向。
挑战的话，我觉得还是把如何把品牌创新和消费者需求进行结合。户外运动在很多国家都是增长的态势，消费者参加了更多新的户外运动，或者对装备性能提出更高的要求。这些都是品牌要时刻关注的方向。
Q：英国户外品牌在适应中国市场时，会遇到哪些挑战？
付伊：最近几年中国“户外热”兴起，很多新的消费者加入了户外运动的行列，创造了巨大的市场机会。对于很多英国品牌，之前都成功的进入了欧洲和北美市场，甚至日韩，现在也都纷纷关注中国市场的动向。对于他们来说，中国是个很特别的市场，无论是消费者偏好，品牌营销，销售渠道等各个方面都很不一样。所以英国品牌要做的准备工作很多。
Q：英国驻华使馆会如何支持英国品牌更好地进入中国市场，会针对性的有一些合作项目、活动吗？
付伊：英国商业贸易部中国团队为了加强两国户外行业交流、帮助英国品牌进入中国市场，组织了很多的活动。比如今年ISPO上海期间，我们搭建了英国国家馆，让部分英国户外运动品牌参与进来，与国内零售商、消费者见面。今年十月户外运动产业大会我们也在组委会的帮助下积极组织了英国企业参会、参展。同时我们九月中也协助中国户外协会和会员单位安排了访英的商务行程，让他们对英国户外行业有了更深层的认识。
如果有你感兴趣的英国行业，可以在我们的英中商务对接线上平台了解该行业的更多信息，并联系我们进行免费的合作对接，希望能为中国利益相关者匹配到合适的英国行业合作。
| 上海ISPO英国国家展馆
我们欢迎也期待着更多英国品牌进入中国市场，如果你也对他们抱有好奇，不妨10月底来到云南大理，在26日-29日中国户外运动产业大会的现场一睹风采。
文章来源于：GOIF户外创新，作者：宇文，编辑：小孟，封面图：TERRA NOVA。
