文章来源于：亿欧新消费，作者：耿辉，编辑：小孟，封面图：亿欧新消费。
前几天，看到一双颇为惊艳的跑鞋视频，视频中绕丝工艺一圈圈的旋转，整体是利用一体化热熔科技，无需胶水， 即可实现鞋面与中底的无缝粘合，这就是昂跑的全新马拉松跑鞋，这次巴黎奥运会就应该可以看到。
昂跑给它起名叫LightSpray™，据说灵感来源于万圣节的一种装饰，被一段展示热胶枪制作蜘蛛网的视频启发。通过几年的研发，最终量产鞋单支42码170克。总体来说，看视频的时候，还是蛮震撼的。其实这项技术早在两年前，巴黎时装周就被现场应用。当设计师在模特身上通过液态无纺布一次次的喷涂，最终液体干燥成为衣服，两年后再次看到视频后，依然会感慨科技改变生活～
这里顺便说一下，对于170克重来说，其实不算最轻，毕竟6月发布的李宁龙雀42码单支只有85克，着实惊艳。
| 昂跑LightSpray™
说回昂跑，我们第一想到的可能是「中产三件套」：昂跑，lululemon，始祖鸟。
对于进入中国不到6年，成立只有14年的跑鞋品牌来说，确实怎么吹嘘都不为过......
昂跑（On Holding AG），这个瑞士运动品牌，第一印象就是颜值很高。不仅是一个商业奇迹，更是一个关于创新和坚持的故事。从2010年的创立到如今的全球扩张，昂跑以其独特的产品和品牌理念，逐渐在运动市场中占据了一席之地。
01
诞生创新
昂跑成立于2010年，由奥利维尔·伯恩哈德（Olivier Bernhard）、大卫·阿勒曼（David Allemann）和卡斯帕·科贝蒂（Caspar Coppetti）三位联合创始人在瑞士苏黎世共同创立。伯恩哈德，一位前铁人三项世界冠军，将他对跑步的独特理解和对运动装备的极致追求融入了品牌的DNA。昂跑的第一款产品——CloudTec®跑鞋，以其创新的鞋底设计，提供了卓越的缓震效果和能量回馈，迅速在运动爱好者中赢得了声誉。2011年，昂跑首次亮相国际舞台，在ISPO全球创新大赛中荣获大奖，这不仅是对昂跑技术创新的认可，也为其后续的市场扩展打下了坚实的基础。这一年，昂跑开始在欧洲市场崭露头角，逐渐建立起品牌的知名度和影响力。
02
全球扩张
随着产品线的不断丰富和技术创新的持续推进，昂跑开始在全球范围内扩展其市场。2015年进入美国市场。同年，加速全球扩张步伐，品牌的影响力逐渐扩大。2018年，昂跑通过经销商首次进入中国市场，开启了其在亚太地区的市场拓展。这一年，昂跑在中国的首家直营门店在上海开业，标志着品牌正式进入中国市场。昂跑以其独特的品牌理念和高性能产品，迅速在中国市场赢得了消费者的认可。2023年，昂跑全年销售额超140亿人民币，今年Q1更是突破了40亿人民币，预计全年可以突破160亿。
03
逆势增长
2020年，尽管全球经济受到疫情的影响，但昂跑却实现了逆势增长。就是这一年，昂跑在全球市场的销售额超过70亿人民币，此时刚好是成立第十年。进入2023年，昂跑继续在全球范围内深化其市场布局，特别是在亚太地区，尤其是中国市场，DTC直销模式增高于分销模式，成为增长动力源。23年昂跑全球新增15家直营店，其中10家是在中国。
04
营销繁多
作为年轻品牌，昂跑是懂营销的。
2019年费德勒以投资人及合作伙伴的身份，正式加入。这位全球坐拥4000万粉丝的大满贯网球传奇，无疑给昂跑带来了巨大的全球影响力。费德勒的加盟，不仅大大提升昂跑的名气，之后带来了一系列联名运动鞋。今年又跟罗意威loewe带来一款联名跑鞋，尽管二级市场已经跌破发售价，但颜值确实很在线。
私域似乎成为企业标准动作，昂跑也推出专属小程序用户社群“on run club”，进行社群运营管理，以此链接更多消费者，增加用户粘性。
这几年，无论跟非洲难民做的纪录片《RUN》，还是跟舞蹈家拍摄的短片《Become a Mountain》，无一不是在诉说品牌野心。对于做出可回收的Cyclon跑鞋，用户只能通过订阅模式获得，订阅者使用一段时间后，可把磨损的跑鞋交还，以换取新的跑步装备。这更是一种营销大于售卖的行为.
05
昂跑，是否依然可以昂跑？
后浪难免成为前浪
当小众不再小众，当潮流不再时尚，当品牌不再青春后
靠着收割「中产」的品牌，似乎都在陷入一种停滞
中产在购买力和传播力是超强的
但中产也是最敏感的，更是苛刻的。
当一二线城市渠道铺满，销量趋于饱和后，品牌该如何保持活力？
这就是一个成熟的运动品牌要面对的问题。
随着lululemon的增长乏力，迪卡侬和始祖鸟的用户重合度越来越多，昂跑的竞争对手似乎要比想象的更多。
先是美国品牌Hoka，这个跟昂跑有着极其相似的经历，更早进入国内的法国品牌Salomon。还有传统四大跑鞋品牌：索康尼，亚瑟士，布鲁克斯，纽巴伦在中国和全球口碑都有不错的底蕴。同时，老牌的耐克，阿迪，国内的李宁，安踏，特步，361，中乔等等，都在研发技术开足马力，有的国产品牌的产品迭代甚至以季度为单位。运动领域估计已经是全球最”卷“的领域，甚至没有之一。
昂跑以小众出圈，小众在大众后，如何保证产品售价不破发，也是需要去思考的。
二级市场，能维持发行价不破发的产品极难，竞品纷纷破发后更是凸显性价比。
尽管目前昂跑依然价格坚挺，但入门跑鞋基本上售价都在1000以上，碳板跑鞋更是超过2500。编者前后购买过2双昂跑跑鞋，长距离Cloudmonster和竞训跑鞋Cloudboom Echo，抛开设计和品牌溢价只说性能，可以替代的产品品牌不少，同样2000多的马拉松碳板跑鞋，耐克顶级跑鞋Alphafly3无论是知名度和性能都要比Echo强，且价格还更便宜。
昂跑需要想出突破性的新赛道，才能最终破局，不然在高速发展的后，可能沦落到一个平凡的品牌，未来在经济不确定的市场中，昂跑是否可以继续高歌，带着疑问让我们持续关注。
最后，无论如何，昂跑都是值得被尊重的，它用实际行动告诉投资者们，用兴趣创业，并在红海市场存活了下来，如何？
那就去做，去坚持，去热爱，去改变.......
文章来源于：亿欧新消费，作者：耿辉，编辑：小孟，封面图：亿欧新消费。
