文章来源于：值得买营销，作者：露营小白，编辑：xiaoyu，头图：网络。

回想遇冷的2022年消费市场，哪个赛道逆势增长了？

露营经济有着不可撼动的地位。

过去一年，值仔曾多次提到过露营，也研究过这条赛道背后的“门道”，感兴趣的小伙伴请移步👉火爆全网的这场“中产游戏”，你参与了吗？

而露营这把火恐怕会越烧越旺，据艾媒咨询发布的《2022-2023年中国露营行业研究及标杆企业分析报告》显示，中国露营经济核心市场规模和带动市场规模均呈现逐年上升的趋势。
2022年中国露营经济核心市场规模达到1134.7亿元，同比增长51.8%；带动市场规模为5816.1亿元，同比增长率为52.6%。

市场调研公司Report Linker认为，中国作为世界第二大经济体，预计到2027年露营设备市场将达到159亿美元的规模，复合年增长率为9.1%。
飞速增长的行业现象和广阔的市场前景，让露营经济的这把火，“烧”遍了社交媒体，也在「什么值得买」站内持续升温，其中脱颖而出的品牌——牧高笛，让我们看到了露营经济的巨大可能性。

通过新+老的差异化营销布局，迎来了用户群体与多款产品销售的双向增长。

02双线并驱，找准定位

疫情的推动、自媒体的催熟、营地建设的成熟、露营设施的完善、户外认知的教育，快速推动露营成为全民化的现象级休闲活动。

良好的露营氛围，对于户外品牌来说，无疑是利好的状态。

牧高笛作为成立于2003年的国内头部户外装备品牌，一直以来，坚持“露营专业主义”的理念，已自行设计开发了以户外探险、徒步、旅行、露营、越野跑等各种户外运动所需的专业装备，致力于为消费者打造一个安全、可移动、精致的一站式户外空间，把舒适带去自然，把自然带回生活。

「什么值得买」围绕市场环境与牧高笛的品牌诉求，从消费者性质出发，为牧高笛打造了两大方向营销路径，并通过两者交替自循环盘活整条营销链路。

面对大量新晋涌入露营队伍的“小白”用户们，如何获得TA们青睐，是品牌亟需把握的重要机会点。

另一边，应对“躺”在品牌背后的老用户们，如何唤醒TA们并让其产生复购行为，是品牌不能流失的必要存在。

为此，「什么值得买」围绕这两大困境，为牧高笛开启了“穿针引线”之路。

03种草先行，向新而生

面对专业知识储备不充分的“小白”，培养其用户心智是第一要义。

值得买露营专业编辑以露营小白最为关心的“实用性”角度出发，以清单模式打造聚合式内容，定制化推荐露营的全套产品，包含各类帐篷、天幕以及折叠小推车，让小白们吸收关于露营的基础知识。

并利用「什么值得买」站内多重推荐位，触达更多“小白”用户，持续蓄力曝光值。

随后专业户外达人@老纪很大力 以自身使用视角出发，拆分出多种消费场景定制好物清单，给予“小白”们更多指导与建议，辅助用户商品选购转化。无形中利用达人的口碑提升了用户对牧高笛的信任感，打下品牌口碑基础。

最后分时间、分节奏把牧高笛的各类产品好价、优惠信息曝光，加速小白用户消费决策。

三步完成“小白”用户的获取+留存动作，让种草先行，也为牧高笛培育出了又一批“老用户”。

04品牌沉淀，唤醒复购

面对专业知识有底子且已使用过牧高笛品牌产品的老用户们，性价比在TA们心中有着不可撼动的地位。

「值得买户外装备排行榜」是站内户外爱好者的聚集地，我们围绕牧高笛各线产品分门别类增添露出机会，夯实用户信任基石，再次唤醒老用户对于牧高笛的好印象，从而提升消费转化的机率。

另一边，面对「什么值得买」站内的户外运动爱好者们，我们精简提炼出产品卖点与品牌信息，并附带一键跳转链接，利用短信PUSH实现强召回老用户。

两步完成老用户的唤醒+复购行为，沉淀品牌，同时还能利用老用户的口碑带动反哺“小白”用户。

至此，差异化的营销重点布局，新+老用户多维覆盖，让牧高笛在「什么值得买」站内的内容热度持续攀升，为销售转化强势蓄力，最后实现了GMV同比156.44%增长、124%完成率的优异成绩。

文章来源于：值得买营销，作者：露营小白，编辑：xiaoyu，头图：网络。

牧高笛24年第三季度财报显示，实现营业收入同比下滑16.79%至2.46亿元。

对于中国市场，成立31年的TERRA NOVA有信心，更有耐心。

露营的“风”又还能吹多久？

2023年，Snow Peak在中国市场实现营收增长。

一夜之间 Snow Peak 卖不动了。

NEMO 的充气帐篷入选美国《时代》杂志评选的“2005年度最佳发明”。