文章来源于：商界时尚咨询官方，作者：商界时尚咨询官方，编辑：小孟，封面图：安德玛。

一颗冉冉升起的业界名星，2014年营收一举超过了德国老大哥阿迪达斯，成为仅次于耐克的第二大运动品牌，阿迪达斯也是第一次被挤到了第三名的位置，美国总统奥巴马都为它买单，没错，就是1996年创立的美国品牌 Under Armour（安德玛），以专业紧身衣领域起家到全方位发展运动装备，创办者是前马里兰橄榄球明星Kevin Plank（凯文·普朗克）。

初创公司都没有太多钱，这家公司也一样，公司地址是在他外祖母的地下车库里。安德玛就这样诞生在地下车库，直到1998年才搬到巴尔的摩。三个月前，中国篮球迷迎来一个激动万分的时刻。NBA球星史蒂芬·库里来到中国，开启为期一周的中国之行。

这一周的时间里，他现身多个城市，每一次出来与球迷见面，除了史蒂芬·库里本人，他脚上的球鞋也成了关注的焦点。

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战略先行：加大中国市场的渗透率

今年4月，Kevin Plank重新回归后立即着手推动内部改革，主导为期18个月的重组计划。他在首次参与的FY25Q1财报电话会议上反复强调，要破局，安德玛必须重建品牌的一致性，在品牌设计、故事讲述、组织架构、消费者体验多维度提高效率，以应对连续性的挑战。同时他也指出，“亚太地区的长期成长潜力更大”。

因此，该计划明确了安德玛未来的市场布局重点，将加强以中国为核心的亚太地区的扩张，有意图地增加亚太地区的门店数量，以此获得更多的海外市场增量。对于品牌来说，门店是链接消费者最直接也是最有效的渠道，因此，如何跟随市场需求做好线下布局，是品牌的必修课。而在这门学科里，安德玛可以说是一位“优等生”。

2011年，中国运动消费市场走到行业洗牌的分水岭，Nike、Adidas的“垄断”地位遭遇挑战，一些国际品牌凭借功能性、专业性和时尚化等差异特点被大家所熟知，这其中就包含了安德玛。 

面对中国消费者高涨的热情，安德玛迅速作出反应，在中国上海开设首家门店，以此承接住中国消费者的期待与激情。        

4年后，安德玛加快在中国市场的发展，进入高速扩张周期，其在上海淮海路开设亚洲首家旗舰店，明确了中国市场的重要战略地位。截至2024年11月，安德玛在中国大陆地区拥有近1100家门店，覆盖全国31个省市。不过，近年来，中国市场的运动观念和消费需求发生了极大变化，在运动逐渐变成日常的趋势下，消费者更关注购物体验，尤其是在产品的即时性、码数的精准把握、线下购物的体验感等方面。           

及时洞察中国市场风向标的安德玛，早在2021年就开始从门店模型、消费体验、品牌形象等不同方面进行优化和升级。目前，安德玛已经形成了一个完善的多元化、本土化、数字化的品牌门店矩阵。              

具体体现为“以旗舰店的升级体验与形象为基础，主题店打配合，持续深入城市核心商圈”的策略，同时，根据城市和进驻商场的特色差异，选择不同的店型配比，实现进驻渠道持续升级的最终目的。 除了“以点带面”外，安德玛继续打开中国重点核心城市，还采用了不同主题店打造品牌的多店型模式，强化门店和品牌的曝光度。

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打通市场需求：提升单店盈利能力

在Kevin Plank看来，安德玛的商业帝国里，中国市场和CURRY品牌都扮演着重要的角色，值得“长线布局”。           

这条长线要钓的大鱼，不仅在于CURRY品牌未来的持续扩张，品牌方透露，CURRY品牌第二家门店已在西安赛格国际购物中心启幕，未来还将继续覆盖至其他城市；还有从产品本质出发，激活中国消费者的消费力量，提升店铺坪效和盈利能力。           

于是乎，可以看到近几年，安德玛的产品本土化越走越深。           

安德玛设立亚太设计中心，发力中国化的产品线，凭借更贴合中国消费者体型的设计与剪裁，以今年推出的UA城市野趣系列为本土化产品的典型代表，及时满足中国消费者的需求，持续为中国消费者提供精准的产品。 在一系列重组计划有条不紊推进的过程中，安德玛也将更关注门店坪效，线下门店凸显体验、线上渠道进行创新，形成种草与转化的双轮驱动。   

具体表现为：线上，搭建一站式线上运动社区UA HOUSE，并进行会员系统2.0的升级，为会员设定3D人物形象、加强个性化互动、设立更符合中国市场的奖券等形式，持续发力数字化营销创新；线下，打造品牌社群文化，招募专业教练和意见领袖成为门店和品牌的“代言人”，通过店内组织各类UA STAR品牌运动社群，营销品牌与产品。           

种种举措的推动下，安德玛的营业利润得到增长。根据安德玛FY25Q2财报数据显示，二季度净利润1.7亿美元，上年同期为1.05亿美元。

文章来源于：商界时尚咨询官方，作者：商界时尚咨询官方，编辑：小孟，封面图：安德玛。