文章来源于：衣技知长，作者：贺文，编辑：小孟，封面图：网络。

Chip Wilson虽然在2015年离开了lululemoon，但是并没有离开公众的视线。近年来也是一直作为亚玛芬体育的股东，一直关注着运动服饰行业的变化与发展。近年来lululemon在男装等非核心品类上大量拓展，被平替围剿，Wilson也曾多次在公开场合表示：lululemon“制定了错误的战略”。

Chip Wilson始终认为品牌应该“聚焦”，而这一理念与此次到访的MAIA ACTIVE 的品牌定位不谋而合。而“聚焦”也成为了此次Chip Wilson与各位高管交流探讨的重要话题。那么“聚焦”究竟重不重要？如今的品牌到底是应该专注自己的核心产品还是拓展自己的产品呢？

01
lululemon，迷茫前行

说起lululemon（露露乐蒙）这个1998年在加拿大温哥华创立的品牌，曾经让它一战成名的正是它的“聚焦”理念。以售卖女性瑜伽服起家，迅速崛起，成功成为全球知名的运动休闲品牌、瑜伽领域的头部品牌。创始人Chip Wilson（奇普·威尔逊）在创立lululemon时，就将它的客户群体定位在中上层女性，精准定义为“Super girls ，24-34岁，未婚或订婚，无子女，可能养宠物，受教育程度高，年收入8w美金以上，有自己的公寓，喜欢运动、旅行的女性”。

通过Super girls理念的不断引导，客户潜移默化地接受并成为lululemon的忠实客户，甚至Super girls成为了购买lululemon的一个代表身份的标签。lululemon被称为是瑜伽界的“爱马仕”，该品牌的一条瑜伽裤售价近千元，是 Nike（耐克）、Adidas（阿迪达斯）等同类产品价格的两至三倍。但是由于品牌理念、品牌标签的深入，仍然受到消费者的追捧。成为“中产阶级”的宠儿。然而，近年来，lululemon却放弃了自己“聚焦”的理念，产品线也扩展到了男士服装，结果却不尽如人意。

就像Chip Wilson说的那样：当品牌试图“向所有人卖一切”时，竞争对手就出现了。

在品牌影响力尚未覆盖的产品区域内，扩张就显得比较盲目。同时随着对运动领域的关注，竞争也越来越激烈，平替产品层出不穷，都在威胁着lululemon这一运动服饰界的领军人物。新的产品线意味着新的定位，这对于品牌在中产阶级积累起来的“高端小众”的标签也受到影响，消费客户自然也会受到牵连。在北京三里屯太古里新开业的lululemon旗舰店中，一层的黄金售卖区全部给了男士用品，PD区域也不聚焦品牌的核心竞争产品，而二层则是时尚品类的女装。

在此次访谈中，Chip Wilson也表示：品牌门店里商品的陈列、店员的形象，仍然是品牌“聚焦”战略的一部分，它们的价值在于给消费者“讲故事”，共同呈现品牌的气质与调性，也能够让品牌与消费者产生更多的互动、让消费者更具有黏性。如今的lululemon在营销战略和门店布局中，都体现了自己的迷茫。在放弃“Super girls”这一理念后，将如何再次赢得消费者的客户忠诚度？一切都是未知数。

02
MAIA ACTIVE，从0到5亿

MAIA ACTIVE品牌成立于2016年，在品牌成立初期，MAIA ACTIVE一直在强调“研发适合亚洲女性的版型系统和科技运动面料”。

而且，这个概念并只是一个营销手段，而是的的确确当成自己的宗旨。MAIA ACTIVE团队花费了7年的时间，把全渠道的销售额从0做到了5亿，年平均增长率达到166%，在2022年实现了全面盈利。在2023年被安踏收购后，安踏表示：收购事项对集团旗下的女性业务板块是一个很好的补充。而且集团品牌运营能力、零售管理能力和供应链管理能力可以帮助MAIA ACTIVE更好地在中国市场发展。

事实证明确实如此。之后MAIA ACTIVE在战略上更加聚焦于瑜伽场景，近期MAIA ACTIVE还突破性地在西安落地了全新瑜伽裤研究所概念店Leggings LAB。对于MAIA ACTIVE 来说，他们更加理解亚洲女孩的需求，无论是版型、材质还是颜色，都能很好的受到亚洲女孩的喜爱。在目前已经积累了一定优势的MAIA ACTIVE 应该坚持这么做。

在此次旅程中，针对MAIA ACTIVE未来发展之路如何，Chip Wilson给予的建议也是：专注。“聚焦”才能赢得市场先机。总而言之，在这个服装行业竞争激烈的情况下，没有专注、坚持、热爱、怎么能成功？

文章来源于：衣技知长，作者：贺文，编辑：小孟，封面图：网络。