文章来源于：GOIF户外创新，作者：GOIF户外创新，编辑：小孟，封面图：GOIF户外创新。

源自日本的户外品牌mont·bell，有着近半个世纪的发展历程，早已在日本稳固发展，成为家喻户晓的国民品牌。而近年来因其卓越的性价比、实用性，赢得众多中国户外爱好者的青睐，更是被大家亲切地称之为“户外届的优衣库”、“日本始祖鸟”。

当其他品牌早已在中国发展时，mont·bell仍保持着低调内敛的姿态。但自2023年起，品牌在北京的线下门店如雨后春笋般涌现，至今已开设8家；紧接着今年4月，又在上海新增2家门店。如今短短时间内，mont·bell在国内已拥有超10家线下店铺，面对如此迅速的布局动作，mont·bell又有着怎样的战略规划？

在本次户外营销创新论坛上，蒙贝欧（北京）科技有限公司总经理施文钦先生以“mont·bell线下布局策略分享”为主题，为大家讲述品牌进入中国时的机遇与挑战，以及mont·bell是如何从“学”、“做”、“人”三个核心因素出发，实现品牌在中国的布局，与大家分享他们的经验与方法。

大家好！很高兴今天在这里跟大家分享关于mont·bell线下的发展策略。首先，大家知道我们的标志是怎么来的吗？它释义为“美丽的山”，迄今已有近50年的历史。

跟大家说一下mont·bell现在的情况，关于线下，目前我们在日本本土有130家店铺。首先，常规店主要布局在城市商圈内，大众消费者都可以触达；其次，因为mont·bell本身包含很多类别的户外运动，有登山、露营、骑行、皮划艇、攀岩等等，所以另一种更针对对户外活动感兴趣或有经验的消费者的大型综合店铺，一般会建立在靠海、靠河和山水之间，方便消费者进行户外运动时可以更直接使用产品，这些店铺包含全系列产品，所以面积都会比较大，接近上千平；最后一种是CORNER，会开设在雪山下、山顶上等，为临时忘带装备的消费者满足他们的应急需求。

现在来说在中国的情况。2019年因为疫情的客观因素，当时面临着很大的挑战，加之品牌刚进入中国还没有打开知名度，线下发展比较困难。但在一两年后，随着国家政策的放开，以及消费者生活习惯的改变，户外运动变得更加普及。在这样的情况下，我们在中国，是如何开始线下实体店的呢？

 在我们进入中国的时候，有基本的三个因素要考虑，就如我们口号是“学、做、人”。当一个新品牌进入中国，又要进入线下体系，这是一个很昂贵、重要的投资。体验产品、品牌文化，跟店员、消费者的互动，这是在线上采买的时候没有办法触达的。

如何开展线下布局？首先要“学”，通过线上平台收集消费者画像、结构、地域分布，獲取基本销售数据和产品数据做相同业态对比。我们一直觉得户外生意在北方比较好，但mont·bell做了线上测试，发觉江浙沪消费者也比较多，从而会影响未来开店的计划跟部署。

 掌握基本数据之后，其次进入第二步“做”，要开始直面消费者

通过线下零售了解更多信息，开设门店直面消费者，进行产品与市场的匹配测试，再根据数据进行提升，评估其他新店可行性，店铺产品和空间可以根据商圈环境进行调整和优化。

2022年左右，mont·bell在北京开了两到三家店铺做测试。当时的品牌、店铺形象都以日本传统的形式、概念设计，来看消费者和甲方反应。当时甲方认为，根据当下消费者年轻主流的风格，希望能将概念调整得更加年轻化。这些是我们实际开了店铺后才获取到的真实信息，后来我们再根据这些信息进行店铺装修、优化形象等等。

2023年6月，我们开始进入比较深水的区域，Shopping  Mall，这是接触到更多优质中产阶级消费者很好的渠道，到23年年底北京开了8家店，今年在上海开了两家店。有过去两到三年累计的数据跟经验，上海这两家店铺开设后形象和反馈都比我们预计要好。



“做”完之后，我们会思考，当品牌想要在中国扩张，我们该如何用更有效率的方法，帮助品牌迅速开展店铺呢？所以我们需要“人”这方面的需求。人是三方面，一是要找到合适的合作伙伴；二是你需要知道消费者在当地的消费画像情况；三是店员。

先说第一个部分，合作伙伴。你需要找到合适的，具有实力、方法、经验的零售合作伙伴，比如说零售经营规模，跟很多甲方有密切的关系，跟品牌理念一致，这些都会影响到品牌进入市场后产生的问题。

第二个部分是消费者，你需要了解你的消费者在当地的情况以及消费画像。每个地方消费者都不一样，比如说昆明一年四季如春，我4月开店全部卖夏季的产品，昆明的消费者跟我说，现在你们的产品都是以夏天为主，但是昆明天气有时候16度、20度左右，你怎么满足这些情况？我们需要得到消费者真实的反馈信息，而且如果你有了一个好的合作伙伴，对于你了解当地市场、当地消费者行为模式有很大帮助，省了我们走很多冤枉路。

 最后一个部分是门店的店员，他是帮助售前售后，可以代表品牌的门脸。以上三部分都是帮助我们把店布局好，把店开好的关键因素。

总的来说，mont·bell本身是一个强调“轻”跟“快”的品牌，我们在中国还是很新的品牌，所以为什么说我们要多学习，不急于扩张。也希望借这个机会，把我们走过的弯路以及现在觉得比较成功的经验分享给大家，希望可以对大家有帮助。谢谢！

文章来源于：GOIF户外创新，作者：GOIF户外创新，编辑：小孟，封面图：GOIF户外创新。

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