文章来源于：叁拾代，作者：叁拾代，编辑：小孟，封面图：网络。
打开任意电商平台搜索「防晒衣」，视线很难不被「UPF」（Ultraviolet Protection Factor，紫外线防护系数)这三个字母吸引——它或被印在商品首图上、或被写在商品名称前。点进商品详情页，UPF数值基本都会放在第一位介绍。
可如果细看就会发现，UPF后面的数值可以小到40+、大到2000+，范围之宽让人摸不到头脑。而且，同样是UPF50+的防晒衣，价格从几十元跨至几百元。更让人看不懂的是，抛开品牌溢价，有些UPF2000+的防晒衣价格甚至比UPF50+的还要便宜。
按照这样的逻辑，消费者应该购买UPF数值上千的防晒衣，毕竟它们性价比更高。可在天猫防晒衣热销榜上，排名第一的防晒衣是UPF50+，二、三名的紫外线防护系数也都只有UPF100+。
UPF数值作为一个防晒重要参考要素，实际上只是当下防晒衣市场竞争的一个侧面。在行业内卷越来越严重的当下，哪些指向了未来的潜力市场，哪些是被异化了的智商税？
01
UPF50+不够用了？
别看有的防晒衣UPF数值上千，其实UPF50+就够我们日常户外通勤使用了。
按照2010年开始施行的国标GB/T18830-2009《纺织品防紫外线性能的评定》规定，防紫外线纺织品必须达到UPF＞40，UVA 透过率＜5%，才能称为防紫外线产品。
UPF50代表只有1/50的紫外线可以透过织物。如果防晒衣标有UPF50+，那就意味着它能够阻挡至少98%的紫外线辐射。
有足够辨识度和概念认知的UPF50+，的确是品牌营销的好抓手。
早些年美妆个护市场完成了对消费者防晒观念的教育，让大家意识到一般的户外防晒应选用SPF25-35防晒产品。后来消费者因为防晒霜出汗黏腻、需要定时补涂、里面的化学成分可能伤害皮肤健康等原因，从化学防晒转向物理防晒，但防晒数值观念却被保留下来，大家很快接受了物理防晒产品需要UPF40+。
当时流行的物理防晒主要是遮阳伞，防晒衣还属小众的、女性为主的产品。大约在2015年之后，户外运动的全民化，大家在户外活动时需要一件更简单、更轻便的防晒产品。灼识咨询数据显示，中国防晒服饰的市场规模由2016年的459亿元增至2023年的742亿元。
越来越多品牌被卷入其中——既有蕉下为代表的垂类防晒起家的户外生活方式品牌，也有爱棵米、骆驼这样的新老户外品牌，还有优衣库、波司登等常服品牌，以及小野和子、茉寻这些网红品牌和一些白牌。
防晒衣市场由此迎来飞速发展，但到现在接近饱和。国联证券研究发现，2024年防晒衣市场的渗透率和增速较去年已有所放缓。继续在UPF数值上做文章，就成为了一些品牌的首要选择。
除了营造一种专业实力过硬的感觉之外，高UPF数值搭配低价，也容易让消费者觉得物超所值。魔镜分析+数据显示，2023年在主要电商平台（天猫、京东）中，75%的产品集中在200元以下的低价格带，这一价格带里面的防晒衣不乏UPF1000+乃至更高。
为了在竞争激烈的200元价格带杀出重围，某网红品牌在其UPF300+的防晒衣商品详情页介绍道，这件衣服可以阻挡99.3%的紫外线，售价只要169.9元。有意思的是，他们店里还有一款UPF2000+的防晒衣，售价也才189.9元，但这件防晒服的紫外线阻隔率同样在99%。
UPF数值有明显的边际效益递减特征。多位业内人士向我们表示，当UPF达到40之后，防晒指数的增长对紫外线阻挡效率的提升将变弱。也就是说，UPF从100提升到1000的实际效果不大，UPF2000+某种程度就是智商税。
品牌商家能用UPF数值营销，也是因为要达到及格线UPF50+并不难。
防晒衣的防晒原理分为屏蔽和吸收两种。前者是在面料里层做屏蔽剂涂层、或在面料的纤维中添加屏蔽剂的方式，增强面料对紫外线的反射和散射作用；后者则是在面料染色时选择对紫外线吸收较好的染料，增强面料对紫外线的吸收作用，把吸收到的紫外线转化成热能释放出去。
可无论是屏蔽原理还是吸收原理，本质上都是在防晒衣面料上添加化学助剂达到这一效果。二氧化钛是防晒衣领域最常见的化学助剂，获得和使用它的技术含量并不高。广州纤纬纺织品有限公司业务经理杨汉荣向《叁拾代》表示，只需要在纺织时加入1%-2%的二氧化钛就可以达到UPF50+的效果，「实现UPF50+也没有太高技术门槛。」
02
「原纱」是智商税？
当防晒数值卷无可卷，原纱防晒衣就成了品牌商家的新卖点。这个概念在今年尤为火热。
这种工艺先通过熔断的方法，把原材料融成液体，再加入微粒二氧化钛、氧化锌或其他可吸收或散射紫外线的原料与其掺合，再进行纺纱。也就是说，用原纱防晒工艺制作出来的纤维面料自带防紫外线功能，从一开始就可实现UPF50+。
但这种工艺使防晒衣不会像涂层型或助剂型防晒衣那样，防晒能力随着洗涤次数的增多而减弱，即便正规的原纱防晒衣价格相对会高一点，平均下来似乎更具性价比。
艾瑞咨询联合蕉下发布的《中国防晒衣行业标准白皮书》显示，消费者对防晒衣的防晒持久力、耐洗度的期待分别占到74.5%和51.4%。一些品牌也在抓住原纱防晒这一优势围绕耐洗做文章。比如，优衣库在他们的AIRism防晒衣系列产品详情页提到，「经百次水洗后测试，仍能达到UPF100+。」
相较于耐洗，清凉感是消费者选择防晒衣的显性因素。小红书上，#防晒衣凉感 这一话题有超3万篇笔记；天猫还在「防晒衣热销榜」下面划分出「凉感」「冰丝」两个细分榜单。
那些声称自己用了原纱技术的品牌商家，几乎都会在商品首图突出「凉感」概念，只是大家使用的词汇不一样，有的用「冰皮」，有的用「冰山」等等。和UPF50+营销套路类似，商家也在卷凉感数值，如果自己的数值高于国际标准，也会特地强调一下。
品牌商家声称，凉感背后需要投入一定科技。比如，波司登有Bo-Tech冷却科技，小野和子宣传他们使用的是「冰浪原纱」。凉感成为了这类跨界品牌或网红品牌证明他们专业实力的方式。
事实上，原纱防晒衣的主要原料锦纶（亦称尼龙）本身就是高导热材料，能够起到一定的导热凉感效果。品牌们所说的凉感科技，大多是在材料纤维基础上再加入凉感因子，能够让消费者穿上后即刻感到凉爽。
随着围绕凉感的竞争愈发激烈，某些品牌商家还把凉感因子拿出来作为噱头，像是「木糖醇防晒衣」。木糖醇是凉感因子的一种。据天津工业大学纺织科学与工程学院轻化工程系副教授刘秀明对《北京科技报》介绍，木糖醇易溶于水，且在溶解时会吸收一定的热量，所以是能带来凉爽效果的。可也正因为木糖出溶于水，洗涤几次之后，这种有效成分便会逐渐流失，清爽感也将大打折扣。
由于原纱防晒的成本投入远高于传统防晒工艺，原纱防晒概念走红后，有的商家借此提高产品溢价，这里面不乏一些浑水摸鱼的。比如，有商家说自己是原纱防晒却未提供相关检测报告——如果产品确实采用原纱技术，必须进行耐洗度测试，并至少在产品页面体现出相应的报告。
03
不只防晒
原纱防晒衣的出现反映了消费者需求更多元。「其实我们大概在2020年左右就有自研原纱面料。」蕉下认为，改良染色助剂或涂层的方式是没有办法满足消费者新需求的。杨汉荣也称，他们公司之前主要做棉功能性面料，三年前他们把开发精力放在原纱涤纶防晒防透业务上，主打原纱防晒面料生产。
防晒黑、耐洗、凉感之外，消费者现在对防晒衣还提出了透气、轻便等功能性需求。
| 图源：《中国防晒衣行业标准白皮书》
防晒衣密度越高、厚度越大，相应的紫外线阻隔力越强但是透气性却会减弱。大约在3、4年前，防晒衣品牌还只聚焦在消费者的防晒需求，还出过因防晒衣透气性不高，部分消费者出现过闷热长红疹的情况。如今一些品牌注意到消费者对透气性的要求，改用透气网布，特别是在易汗区增加多个微孔。
除此之外，消费者对防晒衣轻便携带的需求，让一些品牌推出口袋收纳式防晒衣，有的还会标明衣服克重。但原纱防晒衣面料成分主要是由「锦纶+氨纶」组合而成，添加氨纶成分越多，防晒衣紫外线阻隔越好、版型设计也更强，衣服却会相对变重。实现轻量化同样又和紫外线阻隔率有矛盾。
因此在蕉下看来，下一阶段的竞争点在于给消费者提供一件性价比和综合体验都高的防晒衣。「我们发现大家可能是在单一数值或单一功能上做到最好，但大家没有办法把这个产品各项维度都做得很好。」
一些商家观察到消费者愈发重视防晒衣性能的多样性，为了吸引消费者，甚至创造出在面料中添加玻尿酸以保湿这样的擦边「伪需求」。刘秀明称，防晒衣里的玻尿酸医美行业中所用的玻尿酸浓度相去甚远，而且防晒衣并非紧身衣，其穿着后与皮肤中间尚有空间，因此更是收效甚微。
抛开这些伪创新，目前的确有厂商和品牌在做一些创新性面料。蕉下今年改良了之前的黑胶科技，推出了由沙钛黑胶面料制成的暴晒服，售价594元。其适应场景主要是沙漠、高原山地等极端户外条件，「这一面料算是蕉下今年一个重点科技突破。」
但他们也承认，防晒衣作为一款大众日常的功能性产品，并不需要去追求极致科技，沙钛黑胶科技更像是他们的自我突破。
| 图源：蕉下商品详情页
杨汉荣所在的面料工厂，则在推广薄而不透（光）的面料。他们认为，夏季白色衣服易透是消费者的痛点，但市面上的厂商要不就是增加编织密度让服饰变厚，可这样防晒衣就会沉重且不透气；要不就是避开白色浅色面料忽视了这一问题。杨汉荣表示，已经有国内品牌和日本商社找到他们围绕这款产品展开合作。
国内防晒衣市场经过这几年的快速发展，已迈向成熟，玩家开始洗牌。国联证券发布的《防晒服饰专题报告》称，部分白牌已经退出市场，中高端品牌sku数量增加，整体价格带上移。
这份报告认为，当前的品牌竞争聚焦在卷营销、卷产品两个方面。
在营销层面，最近和天气一样热起来的是商家们邀请明星代言和广告的投放。
产品上，今年可以明显感受到防晒衣更加时尚潮流了。小野和子、SINSIN、茉寻为代表的网红品牌推出的防晒衣可选颜色不仅更多，款式还细分为落肩、正肩、连帽等。SINSIN在其一款热销防晒衣产品介绍中就提到「显瘦」功能——双C曲线剪裁显腰细、双侧鱼骨线显肩窄、加长袖型显胳膊细。
常服品牌在时尚设计方面同样占有优势。作为少有主打中高端防晒衣市场的波司登，就和香奈儿旗下高定工坊Maison Lemarié的艺术总监Christelle Kocher、品牌ANINAKIKI均推出过联名款防晒衣，原价分别为399元和699元。波司登相关负责人去年接受《天下网商》采访时称，品牌正针对不同圈层的需求，做防晒服的设计和营销。
2023年，波司登的防晒衣销售额超5亿元。波司登首席财务官兼副总裁朱高峰在2023财年线上业绩说明会上表示，2024年，波司登开启了防晒衣2.0 时代，推出更时尚的专业防晒衣，打破了传统防晒衣单一的形式， 更加注重防晒衣专业防晒功能的研发和时尚色彩版型设计。
如果说时尚潮流是网红品牌、常服品牌在防晒衣市场的竞争优势，那么运动户外流行后，场景化成为当下防晒衣竞争的又一个焦点，户外品牌的优势在此显现。
蕉下今年推出了五条产品线，其中就包括专门针对运动场景的热练系列。该系列UPF50+、具有凉感，透气孔更多、更大、弹力相较品牌的其他系列也更强。骆驼则推出了售价579元的「硬壳防晒冲锋衣」。据其介绍，它不止抗风雨还高倍防日晒，匹配徒步攀登、户外露营等场景。
这两年有不少品牌推出男性防晒衣，切中的是男性在跑步、登山、垂钓等细分场景下的需求。天猫618数据显示，第一波开卖期间，男性防晒衣搜索同比增长了127%，男性凉皮防晒衣销量同比增长近30%。
出于品类补充的考虑，轻户外品牌爱棵米今年也推出了防晒衣。「我们抓住的是家庭出游场景。」品牌设计师告诉我们，女性购买者约占品牌的80%，其中很多人有全家或和朋友们出游的习惯，因此推出了男女同款防晒衣及儿童版防晒衣。
| 图源：爱棵米商品详情页
爱棵米的防晒衣也在强化设计，比如推出了黄绿条纹和浅蓝色条纹两款防晒衣，为消费者提供更多搭配选择。
在童装市场，防晒衣还有一些先发优势——担心防晒霜里的化学物质给孩子带来危害，家长更青睐给孩子做物理防晒。京东消费及产业发展研究院发布的《2024儿童节消费趋势观察》数据显示，应季儿童防晒衣一些产品成交额同比增长幅度均在70%以上。
男性在防晒上的需求一定程度上则推动着防晒裤这一品类兴起。中国经济网报道，五一假期，北京市户外防晒衣在京东的成交额环比增长2倍以上，防晒裤等产品成交额环比也都翻倍增长。
爱棵米的防晒产品涵盖了防晒衣、防晒裤、防晒速干衣、防晒工装裙等多个品类。这些品类本质上是复用了防晒衣的面料工艺技术，生产出来并不难。
或许品牌也意识到，与其说服消费者购买多件防晒衣、在防晒衣市场卷生卷死，不如给消费者一家人提供整套户外防晒装扮，实现多品类复购。
文章来源于：叁拾代，作者：叁拾代，编辑：小孟，封面图：网络。
