文章来源于：天猫头条，作者：天猫头条，编辑：小孟，封面图：Rapha。

今年双11，运动户外行业顺势而上，“运动热潮”依旧不减，众多品牌竞相发力，各展所长。其中，也涌现出一批新贵品牌，在大促期间展现出强大的爆发力，取得亮眼成绩。

Rapha是一家于2004年创立于英国伦敦的世界顶尖专业骑行服饰品牌, 致力于激励全世界体验并实现单车生活, 为全球热爱骑车的人带来最佳的骑行体验。作为今年4月才入驻天猫的新商家，Rapha在期待一个爆发期。早在618期间，品牌就和其服务商百秋打造过一次“开门红”，这也让原本对国内消费者还相对陌生的Rapha信心倍增，为迎接首个天猫双11大促，品牌与百秋紧密合作，针对中国市场进行了商品扩充。

百秋新网商运动户外事业群总经理Linzy Lin在协助Rapha品牌谋划第一个天猫双11大促的过程中，也遇到了需要进一步提升拉动品牌感知度的现实问题。

“Rapha对于今年天猫双11的期待度、准备度都很高，再加上其所处的价格带也独占一隅，因此在700元到5000元的骑行服市场，我们认为品牌是极具爆发潜力的。”Linzy表示，基于过往与百秋合作的亮眼成果，品牌对4月至12月的业绩成长持有高度期待。

事实上，Rapha进入中国只有7个多月，就在今年天猫双11拿下专业骑行服品类第一。在Linzy看来，品牌实现双11大卖的关键，在于这个双11期间Rapha的市场认知度实现了暴涨。“天猫的高价值人群资产是走垂类、高端路线的新商最看重的，品牌也需要一个对应的场域，去精准提高声量和用户感知。”

值得一提的是，今年双11，天猫面向新商群体特别设置了“新店开业酬宾”主题专场，涵盖限时优惠、新品首发等特性的多品类产品，并通过玩法权益叠加新商特色货品的联动，为新商打造了专属的营销大事件。在双11期间，天猫新商大促会场既是解决商家最关注的品牌声量与实际成交问题的主要场域，也同时缩短了新商在品牌感知到客户转化的“启动路径”。

Linzy透露，Rapha已超倍完成进入中国市场第一年的原定目标，“天猫的新商扶持政策加速了品牌的业绩爆发，比如我们估算了一下，新商会场带来的引流量相比非大促日常流量暴增了3倍左右，而且带来了精准的中高端客群转化，其中有一款千元级骑行服，在双11的流量加持下，很快售出近2000件。”

此轮大促过后，Rapha与百秋接下来的关注点是如何更好地拓展品牌在私域内的生意机会，Linzy提到：“品牌会员数提升是我们明年的一个重大指标，截至目前，Rapha天猫店铺的会员数在总客群的占比超40%，这个数字对同类型品牌而言或许很高，但我们希望能在此基础上做得更好。Rapha的品牌特色之一，是它在高端骑行社群的重要影响力，我们希望明年通过在天猫平台的会员营销活动及战略规划，进一步帮助品牌提升会员销售的占比，加强会员进入社群的体验感，这对于刚进中国的品牌来说，是一个更好的发展模式。”

文章来源于：天猫头条，作者：天猫头条，编辑：小孟，封面图：Rapha。