文章来源于:数字现代化战略,作者:铁神,编辑:小孟,封面图:百度。
哥伦比亚你还记得吗?
作为运动服务公司在一定程度上也赶上,也应该赶上户外的风口,但也面临着一些挑战。这家首先提出三合一概念的户外品牌,感觉缺品牌营销确定厉害,缺代言确定更厉害,感觉只是剩下专业性了。
而专业面料质感又没有高质感,一个沉闷的品牌,默默的品牌,不再年轻的品牌,从一个消费者的角度,今天去看了他的商品,产品力依然在,溯溪鞋,户外鞋,冲锋衣,中规中矩,再看看northface---他的伙伴,已经和十年前完全不同,品类线已经开发了多条,时尚,流行,户外,城市通勤,etc。
- 赶上风口的表现:
- 市场需求增长带动业绩提升:疫情以来,人们对户外运动的兴趣和参与度大幅提高,户外运动用品市场规模不断扩大。哥伦比亚的业绩也有所增长。例如2021 年其营收同比增长 25%,总营收略高于 2019 年的水平;2022 年营收也保持了一定的增长态势。这显示出哥伦比亚在户外风口下,受益于市场需求的增加,产品的销售量和销售额都得到了提升。
品牌方面,10年前,从消费者的感觉还是北面和哥伦比亚。
- 品牌知名度利于市场拓展,但实际上没有在户外风口来的时候抓住,没有飞起来。
- 产品技术优势满足消费者需求:这个世界,较强就是不强,看看骆驼。市场需要人才,这个时代酒香也怕巷子深,况且酒到底烈度几何,也要有“诗仙李白”尝过才能传播。
哥伦比亚不断研发和应用新的技术,其产品具有较高的科技含量,能够满足消费者在户外运动中的各种需求。例如,Omni-Heat 防水科技、Omni-Shade 热能反射科技、Omni-Shade 防紫外线科技、Omni-wick 吸湿技术等,这些技术为消费者提供了更好的保暖、防晒、防水和吸湿性能,使哥伦比亚的产品在市场上具有较强的竞争力。
- 面临的挑战:- 品牌定位不够突出:在户外品牌市场中,竞争日益激烈。与一些高端品牌如始祖鸟相比,哥伦比亚的品牌定位不够高端;与一些潮流品牌如 The North Face 相比,其在潮流时尚方面的表现又稍显不足。这种不上不下的品牌定位,使得哥伦比亚在吸引年轻消费者和追求高端品质的消费者方面面临一定(非常大)的困难。
- 营销推广力度不足:近年来,哥伦比亚在营销推广方面的力度有所欠缺。例如,其结束了对一些重要赛事的赞助,如 2022 年结束了对 UTMB 历时 7 年的赞助,这使得品牌的曝光度和影响力有所下降。在社交媒体和广告宣传方面,哥伦比亚也没有形成具有影响力的营销活动,品牌的传播力和影响力受到一定的限制。 缺人才啊!连热点都没有,别管正面还是负面。
- 市场竞争加剧:随着户外风口的到来,越来越多的品牌进入户外市场,市场竞争日益激烈。不仅有传统的户外品牌加大了市场推广和产品研发的力度,一些快时尚品牌和运动品牌也纷纷推出户外产品线,瓜分市场份额。(这些都不是主要原因)
先不看例子,先看看骆驼的营收。缺人才啊主要还是缺人才,缺故事。
文章来源于:数字现代化战略,作者:铁神,编辑:小孟,封面图:百度。
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