文章来源于：商品管理研究院，作者：商品管理研究院，编辑：小孟，封面图：可隆。

据传，体制内认可的冲锋衣有三大品牌——一只鸟、两棵树、三条路。

其中，“一只鸟”始祖鸟价格高昂，主打一个高贵奢华，普通打工人无法企及；而“三条路”迪桑特，已经被硬核运动直男们占领，似乎穿上不去滑雪都是罪过；“两棵树”可隆，却因为轻奢以及不那么硬核的定位，成为年轻人的职场套装。为了穿着更合理，年轻人为可隆两棵树的Logo增加了不少解读：

有人说，可隆的两棵树，寓意着工作将会“郁郁葱葱”；还有人认为，两棵树都向上指，意味职位会“节节高升”；最过分的，把两棵树拆解成了六个箭头，代表“六六大顺”；不管哪种解释，都把这个韩国来的品牌解构成了中式职场的保护色。

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从韩国到海外，可隆的专业户外突围

首先明确一点：可隆（KOLON SPORT）从源头上讲是一个韩国品牌。在韩国有句流行语：「不孝有三，不游张家界为大。」从这句话里我们就能看出韩国人对于爬山这项运动的喜爱，甚至上升到了「尽孝」的高度。根据韩国山林厅在去年公布的调研数据显示，七成韩国成年人每月至少登山或漫步山林一次，登山人口占比74.1%——登山、徒步已经成为了韩国人的「全民运动」。在这样的背景下，结合大众日常生活习惯，韩国自然涌现出了一些专注户外休闲的品牌，可隆便是其中之一。

1973年，KOLON SPORT正式成立。依托母公司在化纤和材料上的技术储备，创立不久后，可隆便发展出一条顺畅的经营逻辑——早期专注于为登山和露营设计专业装备，凭借高性能和耐用性，迅速成为本土户外爱好者的首选。

然而，一个品牌仅仅依赖登山市场显然是很容易触碰天花板的，并且在韩国相对有限的自然环境条件下，想要在全球专业户外赛道占据一席之地，更为艰难。

于是，可隆决定走出国门，在更为极端的场景下测试品牌装备性能，并为自身打开声量。

从80年代起，可隆多次赞助了南极远征队和科考队，通过极寒环境的考验，确立了品牌的专业地位，并且在1988年赞助汉城奥运会、1992年成为韩国第一家生产Gore-Tex的服装公司。

依托于此，即便休闲户外起家，可隆还是逐渐闯进了专业户外圈的视野。

| 汉城奥运会可隆相关的PIN  图源：ebay

然而，要想真正实现营收和体量上的飞跃，在专业户外之余，泛户外更多的大众客群，构成了品牌必须牢牢把握的另一大关键。

其实早在2006年，可隆就进入了中国市场。彼时国内户外运动尚属小众领域，其在中国市场也表现平平，直到安踏的出现改变了局面。

当时，安踏收购FILA尝到了甜头后，陆续在市场上寻找新的「合作」机会——2017年，安踏集团宣布与可隆母公司合资，获得可隆在中国内地及港澳台地区的独家经营与销售权。

2020年，露营热潮启幕，让可隆在国内的发展彻底踏上了增长的快车道。尤其是今年的前9个月，可隆的收入增长了50%，品牌地位逐渐提升。

那么，「韩系」可隆在国内到底是怎么突围的？

02
安踏大公子，两招俘获“新中年”

过去的硬核玩家，看到如今改头换面的可隆，估计会惊掉下巴。

曾经几百元一件，圈外人连名字也念不对的冲锋衣，如今摇身一变成为白领新宠，简直是飞上枝头变凤凰。

转变如此之大，是因为安踏麾下的可隆突然明白了一点：专业只能吸引同行，整活才是财富密码。在安踏的大公子丁思榕执掌帅印后，他给可隆安排的定位很简单：做体制内的Lululemon。

Lululemon虽然号称是瑜伽裤，但能在中产女性群体中爆火，靠的还是满足高级颜色+修饰身材的功能。而可隆之所以能爆火，就是拿捏住了事业上升期的打工人“低调又有料”的着装需求。

年轻人刚进国企上班，第一个难题就是：穿什么才能得体且合理。

穿学生时代的骆驼和北面未免显得书生气十足，不知道的以为是来实习的大学生。咬咬牙用信用卡买一件始祖鸟，第二天发现跟领导撞衫了，谁尴尬谁知道。而对于想“低调又有料”的新职场人来说，可隆的设计可谓处处戳中他们的心趴。

相比与其余户外品牌，可隆的外观主打一个干净利落，不显山不露水。没有反光条，没有多余的线绳，也没有大只的储物兜，平时上班穿出去，妥妥一件通勤夹克。

可隆采用的莫兰迪配色和Lululemon如出一辙，既没有北面的稚气，还把领导的始祖鸟衬托地更加霸道。

为了加强自己“行政夹克”的设定，可隆还推出了和真正行政夹克如出一辙的衬衫外套和Polo杉。颜值提升了，开店的逼格也要跟上，营造打工人“上班一本正经，下班好好享受”的生活方式。

尽管可隆在东北、华北有不少专柜，但是为了品牌转型，可隆还是把首批旗舰店开在中产云集的上海。

比起旗舰店，可隆更喜欢称呼门店为“品牌文化中心”。在上海新天地的门店里，可隆搭建了一个小二层楼的雨林场景，体验感满满。此后，可隆就会把每家大型专卖店打造成“户外主题乐园”，卖货不重要，关键是要能举办活动外加打卡体验。

颜值中产化后，价值感也要中产化。

为了对得起自己的中产定位，可隆做了一个“违背祖宗”的决定：涨价。在沪币的加持下，过去的“硬核户外”摇身一变成为“精致白领”，虽然价格从过去的几百元涨到如今的大几千。

通常来说，小众品牌贸然涨价在消费者面前十分不讨喜，但可隆却成功依靠价格支撑起了逼格，销量不降反增。

而可隆最像Lululemon的一点，就是为品牌增加社交属性。

每当可隆开一家新店，就会在当地联系露营、登山等爱好者举办大型活动，此外可隆也举办过音乐节、艺术节等新花活。

在代言人的选择上，可隆也十分精准。成立至今，可隆有过不少代言人，曾经红极一时的韩星宋仲基也一度给可隆站台。但是到了中国后，可隆选择的是有一定粉丝口碑和基础，但却并非流量风口浪尖的陈坤、刘诗诗以及胡歌，明显瞄准的是30岁+的白领群体。

通常来说，年轻人去徒步、野营，就是为了“去班味儿”。而可隆却把野营卷到了next level：把班味转换成了身份象征。

文章来源于：商品管理研究院，作者：商品管理研究院，编辑：小孟，封面图：可隆。

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朋友们，冲锋衣市场可能要变天了。

可隆，新一代的体制内战袍，号称“青春版始祖鸟”。