文章来源于：蔚然时尚，作者：艾青山，编辑：小孟，封面图：Zara。

以Zara为代表的快时尚行业，近几年均表现一般，Zara自身在SHEIN等品牌的冲击下，也开始面临一系列增长压力，开启了品牌转型。从近期的数据来看，尽管Zara在中国持续关店，但似乎已经重新开启了增长，转型初见成效。

我们再《没想到Zara过得竟然还不错》一文中，我们提到过，2024上半年财年，Zara母公司Inditex集团营收同比增长7.2%，毛利润同比增长7.5%。我们也分析过，在整体门店调整上，Zara虽然在缩减门店数量，但同时也正在扩大单店店铺面积、升级室内设计。在产品层面上，Zara似乎也开始出现了一些新变化，如今Zara更是开始追赶运动时尚的风潮。

近日，Zara宣布发布全新ZARA SKI系列，该系列是主打滑雪服产品，并于11月25日在线下四家精选门店推出，分别为：上海南京东路店、上海安福路限时店、北京王府井旗舰店、北京西单大悦城店。线上官网、小程序、APP等渠道亦能选购。

事实上，在去年冬季，Zara就在中国市场推出了Zara SKI系列产品，覆盖几乎所有滑雪相关鞋服产品，包括雪鞋、手套、雪服、雪裤、雪镜、头盔、滑雪内搭等等。而在2022年，Zara在海外市场也推出了部分滑雪装备产品。

相比于市面上专业的滑雪装备，Zara的滑雪系列产品其实性价比颇高，雪服、雪裤等等大件产品，价格在千元左右。而且从外观设计上，Zara的滑雪系列颜值算是比较能打的。

但问题在于，Zara是想要决心切入滑雪等运动服饰市场，还是仅仅为了蹭一下近年来运动时尚的热度？

可以发现，在国产失落的快时尚品牌中，也不乏向运动时尚转型的案例，例如美邦服饰，如今开始瞄准户外露营等场景，直接打出了“始祖鸟平替”的定位。

我们认为，基于Zara的品牌调性和沉淀，其实很难转型至运动型时尚品牌，甚至Zara SKI系列的推出，可能会在一定程度上形成品牌模糊。一方面，对于资深滑雪用户、专业滑雪用户而言，Zara产品的专业背书不足，显然比不上专业运动品牌；另一方面，对于小白用户而言，Zara滑雪服虽然好看、性价比高，但复购显然会出现问题。

总而言之，Zara滑雪服更多是一种尝鲜产品的定位，因此，Zara滑雪系列的推出，我们认为更多也只是一种市场试水，Zara自身恐怕也不会花大资源进行营销推广。

但从另一个角度来看，通过推出滑雪装备，Zara可以将品牌场景延伸至滑雪场景人群之中。事实上，LV等高奢品牌对滑雪场景便已有渗透，滑雪场周边通常也有星级酒店，滑雪人群整体看也是高净值人群，因此Zara的整个品牌延伸逻辑也算是清晰的。

| 2024 LV Ski系列

随着滑雪等冬季运动的持续破圈，我们也认为越来越多时尚类的品牌会瞄准这一用户场景。

文章来源于：蔚然时尚，作者：艾青山，编辑：小孟，封面图：Zara。