文章来源于：商品研习社，作者：商品研习社，编辑：小孟，封面图：网络。

lululemon在中国的火爆是有目共睹的。但，能火多久？是昙花一现，还是基业长青？毕竟，像安德玛、美津浓这些曾经的国际知名品牌，在大陆市场也都在一段时间内火过，现在却已归于平淡。对于现在的lululemon来说，可谓腹背受敌，女装被AIo Yoga攻陷，男装面临强敌Vuori！

01
女装板块

lululemon是以“她”定位，来切入市场的，无疑是正确的！有两方面原因：一方面，瑜伽是为数不多的女性参与者高于男性的运动品类；另一方面，在体育服装服饰品牌，都以男性运动为主攻方向的情况下。lululemon以女性运动为自己的主打方向，可以避开很多竞争！事实证明，lululemon的路走对了，它在瑜伽服这个领域成为了王者！但是，这个宝座不太稳！数据显示，在美国，最火的瑜伽服饰品牌已经不再是lululemon，而是从当地崛起的小众品牌Alo Yoga。

02
男装板块

lululemon现在在着重攻打“男装板块”，店铺的好位置也留给了男士瑜伽服！我们来一个案例：三里屯lululemon门店重装开业后，一楼C位全部换成了男装：一般情况下，大多品牌是不会把男装陈列在一楼的，在商场也是男装楼层要高于女装楼层，这是个男性的购物习惯相关的。lululemon这个反常规的动作，可见对于男装的看重与渴望！lululemon对男装的持续押注，不仅仅局限在店铺陈列方面，在许多关键资源上，也从基本盘女装向男装倾斜。

2024Q1业绩会上，管理层直言，“今年的广告将重点关注男性。”紧接着，lululemon北美广告就多了两位男性美式足球运动员出演。不仅如此，今年聘请了一个创意总监Jonathan Cheung，他的主要工作经历为levis设计副总裁、阿玛尼Jeans全球研究主管等，基本都是在男装设计领域，这个意图，不言而喻！

但是，lululemon急于撕掉女性标签，让男装上C位的打法，对于品牌自身是有伤害的，短期可能影响店效、长期会影响品牌势能，最终沦为顾客心中的路人甲。同时，外部竞争品牌也在抢占lululemon的市场份额，最突出的就是Vuori！它被称为“男版lululemon”，创立仅仅七年就市值40亿美金，成为lululemon男装板块最强劲的对手！

03
产品力不足

Lululemon以经典的leggings著称，集团前首席产品官Sun Choe跳槽VF Corp.威富集团担任Vans范斯总裁曾一度令公司股价暴跌，市场也认为此举标志着Lululemon的产品创新受阻。  

而在二季度Lululemon新推出的Breeze Through更是因在社交媒体遭遇大量的用户不满和吐槽而下架。  lululemon已经被顾客打上了“瑜伽裤”这个标签，是好事，也是坏事！好的方面，是顾客会把lululemon当做瑜伽裤的首选品牌；坏的方面是这也在一定程度上限制了lululemon在其它品类上的发展空间！

目前，lululemon已经拓展了很多新品类，例如跑步、鞋品等，但从销售状况来看，其它品类的业绩并不理想。所以，lululemon是成也瑜伽裤、困也是因为瑜伽裤，要想出瑜伽圈，并不容易！

04
打折自降身价

内忧外患下，lululemon核心用户开始流失，一项美国高收入青少年的调查显示：2023-2024年常穿lululemon的青少年女性从11%降到了8.5%。为了挽回用户，Lululemon各种打折促销越来越多了！

目前的lululemon网站上，设有“我们做太多了”（We Made Too Much）专区，每周四上架一批打折商品！但是，这样一来，短期可能会挽回一些用户；但是，从长期来看，可能会让核心用户加速流失，因为当低价用户多了的时候，品牌的价值感就会降低，高价用户就会离你而去，去寻找更有价值感的品牌。

大家有没有发现：Lululemon和苹果手机一样，在某种程度上都是以某种宗教般信仰驱动用户持续购买，纵观库克这些年在苹果的表现还算可以，但是却没有大的创新，那么，Lululemon在创始人出走、首席产品官更换后，能否继续长红呢？

社长认为Lululemon的市场份额会继续被压缩，除了AIo Yoga和Vuori外，安踏收购的MAIA  ACTIVE也将是Lululemon的一个强劲对手，毕竟踏哥的营销力太强啦！MAIA  ACTIVE到底能不能成为安踏的下一个FILA、始祖鸟？我们目前无法下定论，但是，以安踏过往的操作案例来看，留给Lululemon的时间也就5年时间左右，到时Lululemon能够稳坐钓鱼台，还是被这三个品牌替代？

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