文章来源于：跑野大爆炸，作者：CC，编辑：小孟，封面图：跑野大爆炸。
差不多 10 年前，去到东南亚旅行，你会发现路上的汽车品牌绝大多数都来自日本、韩国等国家，而来自中国的汽车品牌几乎没有。如果你这两年去东南亚，则会发现不管是路上，还是路边的巨型广告牌，都有很多中国汽车品牌的身影。
在全球化的大背景下，中国品牌逐渐走出国门，走向世界成为一种必然。不少中国运动品牌也正走在这条道路上。
前不久结束的 330 公里巨人之旅越野赛，中国户外运动品牌凯乐石首次成为战略合作伙伴。从首次接触巨人之旅越野赛，到成为战略合作伙伴，凯乐石差不多用了 3 年时间。
3 年的时间说长不长，说短不短。如果回顾过去几年凯乐石在欧洲越野跑市场的连番动作，不难发现这条国际化之路走得并没有那么顺利。虽然很难，那为什么凯乐石还要花费巨大的人力和物力去做呢？
01
凯乐石跑山的国际化之路
为什么要去欧洲市场？
最近十年，越野跑不仅在中国，在全世界都处于快速发展的阶段。当越来越多的人群喜欢上越野跑，势必对越野跑装备的需求越来越多。
凯乐石早在 2016 年就推出了 FUGA 越野跑山系列。面对激烈的市场竞争，在经过数年在国内市场的蓄积和爆发，其产品力逐渐被大众认可，FUGA 系列在国内越野赛上占有率明显提升。
| 很多欧洲选手穿凯乐石鞋
如果我们将眼光放在国际赛场，尤其是欧洲的越野赛，居然也看到了很多人穿着凯乐石的跑鞋和背包，这不得不让我们去深入探究一番。为什么越来越多的欧洲选手选择凯乐石？在与凯乐石品牌总监孙娜聊了之后发现，凯乐石进入欧洲市场有品牌策略的考量，要出动出击，更重要的是凯乐石想要变得更强，想要在更广阔的舞台提升国际竞争力，也是国际化的必经之路。
其实国际化一直是凯乐石品牌基因的一部分，从最早的攀登，到后来的攀岩，再到如今的越野跑，都有着国际化的视野。
我们知道，欧洲作为户外运动的高地，也是越野跑发展最成熟的地区。这里有着众多的户外运动品牌，比如 Salomon 和 HOKA 都诞生于阿尔卑斯山区。如果走进越野跑殿堂级赛事 UTMB 赛前的展会，你会发现很多听都没听过的户外品牌，但其实在欧洲非常受欢迎。
当一家中国户外运动品牌决定欧洲，可想而知只会面临竞争要更加激烈。那为什么凯乐石还义无反顾地决定进入呢？在孙娜看来，如果能够在欧洲这样一个顶级市场里面被认知，被认同，那足以证明凯乐石真正的强大。
与强手扳扳手腕，需要的不仅仅是勇气，还有底气和积极的心态。
02
过去两年
凯乐石在欧洲做了什么？
巨人之旅是欧洲著名的长距离越野跑赛事，以难度大著称。凯乐石在深入了解巨人之旅后发现，其倡导的理念与凯乐石所追求的精神匹配度非常高，同时复杂的山地环境可以很好地展现其越野跑产品的性能，于是接洽合作。
但发源于意大利山区的巨人之旅对于来自中国的户外运动品牌非常陌生，一开始并没有合作的想法。后来凯乐石经过不懈的努力，与巨人之旅进行了长达两年时间的沟通，终于在 2022 年达成首次正式合作。这也算是打开了凯乐石进入欧洲市场的第一步。
| 2024 年巨人之旅，凯乐石成为首席合作伙伴
过去两年，凯乐石与欧洲的联系越来越紧密，他们团队差不多两个月就要去一次欧洲，平均一次要待 10 天左右，而且每天都很忙。
比如在不久前结束的 UTMB 、Swiss Peaks 和巨人之旅赛事期间，他们团队十来天连轴转，不仅去了赛事现场，而且走访了阿尔卑斯地区十几个城市和小镇，跟当地赛事负责人、运动员、经销商或者代理见面、聊天，谈合作，并深度参与当地社区的活动，比如跑步、攀岩等等。
通过深入交流，沉浸式去了解欧洲用户的需求，感知他们对待户外运动的态度，以及怎么看待凯乐石产品。
这些事是琐碎的，耗费精力的，但也是进入欧洲市场必不可少的。前人没有走过，没有经验可以借鉴，只能自己一步步去摸索，去总结，然后进行调整。也正因为没人走过，所以凯乐石带着好奇心去探索，收获也是很多的。
03
通过欧洲市场
凯乐石如何提升品牌力
2022 年凯乐石首次成为巨人之旅合作伙伴。正是因为这次合作，吸引了一位意大利代理商的注意，后来他也成为了凯乐石越野跑装备在意大利的代理。通过这位代理的牵线搭桥，凯乐石结识当时还是巨人之旅“三冠王”的 Franco Colle 。
当时 Franco 在这位代理商的店里试凯乐石的越野鞋，上脚后发现感到很不错，觉得是一双好鞋，值得引进。后来他穿着进行了几次训练，决定放弃穿其他品牌的越野鞋，改穿凯乐石。
| Franco 夺得 2023 年巨人之旅冠军
半年后，他在测试了凯乐石所有的越野鞋后，选择了专为长距离打造的 FUGA EX3 鞋款，开启了个人第七次巨人之旅，并最终以 66 小时 39 分 16 秒的成绩刷新了赛道纪录，第四次夺冠。这一壮举也让凯乐石在意大利甚至欧洲越野跑圈掀起了一阵热潮。
很多人和 Franco 一样，在接触过凯乐石后都对其产品很感兴趣，希望穿着比赛。凯乐石就这样通过好的产品，转化为好的口碑，从而提升了品牌认知度。
而且凯乐石与 Franco 的合作不止于此，还深度参与到产品的研发过程。比如在今年巨人之旅赛场上，很多跑者都选择穿着 FUGA EX 330 鞋款挑战极限，而这款鞋就是根据 Franco 测试反馈，专门针对巨人之旅赛道状况打造的鞋款。
在今年 UTMB 赛场上，凯乐石签约运动员，来自厄瓜多尔的南美洲一哥 Joaquin Lopez 以第三名的成绩完赛，创造了南美选手在 UTMB 组别上的最好成绩（去年他曾拿到 TDS 组别亚军），而他脚下穿着的正是 FUGA EX 330 。
当然，在精英选手之外，凯乐石也收集到很多欧洲普通用户的反馈。欧洲市场是相对成熟的，用户知道如何选择合适自己的越野跑装备，他们对于凯乐石的装备总体接受度是很高的，但也给出一些相当个性化的建议，比如配色问题、鞋带问题等。
经过这几年在欧洲市场的不断发力，凯乐石被越来越多的欧洲用户看到并认同，虽说逐渐站稳了脚跟，不过依然面临很多挑战和困难。
04
凯乐石跑山国际化之路遇到的挑战
如果打开 ITRA 官网查询精英运动员，你会发现凯乐石签了 1 位 ITRA 表现分超过 900 分的精英选手，他就是来自葡萄牙的 Miguel Arsenio 。还有多位 ITRA 表现分超过 880 分的精英选手，比如前文提到的厄瓜多尔选手 Joaquin Lopez 。从地区分布来看，凯乐石的精英运动员遍布欧洲、北美洲、南美洲和亚洲。
从凯乐石的这些动作我们不难发现，他们希望通过与顶级选手合作，进一步扩大凯乐石在国际赛场上的影响力。不过看到这些精英选手的名字又有些陌生，所以凯乐石还是缺乏一位真正有影响力的国际级顶级选手，但要想与这样级别的顶级选手合作需要走很长的路。
而如何管理这些遍布世界各地的精英运动员也是凯乐石面对的一大挑战。
当我们打开凯乐石在海外社交平台上的账号，会发现有两个：Kailas Global 和 Kailas FUGA ，其中一个是主推登山，一个是主打跑山，但目前的粉丝数还未起量。如何更好地运营海外社交媒体，也考验着凯乐石。
当然，凯乐石也会遇到和很多进入国际市场的中国品牌一样的问题，那就是语言、文化和时区的不同所带来的一系列挑战。
比如能否适应本土文化，能不能被本地跑者认同，这里面就要花很多时间和精力去经营，比如时差导致工作效率没有那么高的困扰，比如落地执行总会碰到很多障碍，等等。
虽然会遇到了不少挑战，但办法总比困难多，凯乐石也一直在想办法去解决，并且很享受解决问题的过程。用这样乐观的心态对待挑战和困难，已经非常难能可贵，所以凯乐石在欧洲受到很多跑者的喜欢也就不足为奇了。
05
写在最后
凯乐石每走过的一步，都是中国户外运动品牌的第一步。当他们决定进入欧洲市场的时候，肯定会想到有很多困难。其实这和越野跑这项运动本身有很多相通之处。
当我们站上越野跑的起点，面对的是未知的挑战，你要做的就是做好足够的准备，然后去尽一切肯能去完成。这个过程可能会遇到很多困难，比如突然起来的伤痛、变幻莫测的天气，但这些困难都是暂时的，想办法应对，然后继续奔向终点。而在经历了磨难之后，冲过终点线的那一刻更值得庆祝。
以凯乐石为代表的中国户外运动品牌，当他们踏上国际化的道路，也注定不会一帆风顺。没有人能保证凯乐石一定会成功，但看到他们在欧洲要创出一番天地的态度，而且支持中国跑者，无疑会带来好感。
爬坡很难，但当费劲所有力气，登上了山顶，那时所看到的风景则会完全不一样。难，为什么还要去做？因为只有难，才更有挑战，更有趣。
无论凯乐石未来会怎么样，但希望越来越多的中国运动品牌也加入进来，一起才能走得更远。
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