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引领“新自然户外”理念

日前，「PELLIOT伯希和」完成数亿元人民币B轮融资，本轮融资由启明创投领投，创新工场、金沙江创投等跟投。

据悉，本轮融资资金将用于伯希和专业及高端产品线的创新设计与研发，同时用于公司线下渠道布局及全球供应链体系的完善。

伯希和作为创立于2012年的品牌，专注于户外运动及装备的创新设计与研发，其率先提出了“新自然户外”理念。所谓的“新自然户外”理念，其实就是一种无压力回归自然的生活方式，“出门即户外”。基于此，伯希和希望成为中国新一代户外运动及装备的领导品牌，为崇尚自由、积极进取的人们提供全新户外体验。

在产品设计上，围绕着徒步、登山、露营、越野等新自然户外场景，伯希和推出了PERFORMANCE专业系列、MOUNTAIN山系列、CLASSIC经典系列、TRAINING综训系列等多维度产品。这些产品不仅具备专业功能，还注重设计感和时尚感，以适应不同消费者的需求。

更重要的是，伯希和注重结合中国的户外特性来拓展产品。例如，伯希和的“自然之壳”系列产品——山壳冲锋衣、岩壳冲锋衣等，就是符合中国地理环境和户外出行形态的产物。

为了能够让消费者拥有更好的购物体验，伯希和也在逐步完善渠道布局。

目前，伯希和在线上入驻了天猫、京东、得物、唯品会、小红书、抖音等平台。其中，天猫运动户外榜单显示，伯希和2023年同比增速位列中国户外品牌第一名，2024年上半年户外品类品牌竞争力榜第一名，目前稳居中国户外品牌市场占有率前三名。

线下，品牌则是以直营为主、加盟为辅的模式稳步拓展，现已在北京、安徽、山东、广深、江浙沪等地设立销售网点。其中，2016年2月，品牌在北京通州万达开设首家线下实体店；2022年，又在北京开设了首家品牌体验旗舰店PELLIOT SPACE。

伯希和创始人刘振表示，未来还将深化品牌全国化渠道布局，从区域性走到全国，持续扩大在中国的市场占有率。

另外，我们也注意到，2024年以来，伯希和也在积极助力户外运动的发展。包括与签约中国优秀运动员成为品牌登山运动员，支持其挑战攀登全球最高峰；成为清华大学、北京大学等高校登山队及户外社团的官方指定装备赞助商，支持其户外运动事业的发展；发起PELLIOT SUMMITS EXPEDITIONS探索计划，联合小红书、徒步中国等平台，带领户外爱好者探索七大洲的每一座顶峰。

这次融资，可以看做是对伯希和十余年来不断创新发展，以生活方式品牌驱动生意增长的商业价值的又一次认可。

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户外运动品牌成资本新宠

反观整个消费投资一级市场，在整体逐渐趋于“冷静”之时，户外运动市场似乎成了创投新宠。

这个季度，成立于上海的全品类美学户外品牌UPPERVOID二普纬度也完成了数千万元的新一轮融资。

上半年，8起服饰零售投融资事件中，有2起为户外品牌。包括在4月获得了智能健身科技平台Keep投资的国产瑜伽服品牌tan theta以及在5月获得数千万人民币融资的奥雪文化。前者旗下拥有入门级滑雪品牌“零夏”和发烧友极限品牌“Nobaday”，后者产品主打健身、户外和日常通勤场景，定价在350元的中档价位。

在这股投资热潮的背后，是资本对中国户外市场未来前景的乐观预期。据中商产业研究院分析师预测，2023-2028年，中国户外装备市场规模的复合年均增长率为5%，2024年中国户外装备市场规模将超900亿元，2028年有望突破千亿元，达1113亿元。

这两年，始祖鸟、brumpton、lululemon等运动户外品牌纷纷乘势而上，实现更大的发展，例如始祖鸟的母公司亚玛芬体育仅在2024年第二季度，就实现大中华区营收2.89亿美元，创区域市场最高营收增幅54%。

不过，我们也注意到，伴随着越来越多普通消费者涌入户外运动场景，更加符合国人消费习惯和场景的“中式户外”正在慢慢崛起。