文章来源于：中欧汇源创，作者：郭斌文，编辑：小孟，封面图：网络。

2024年的最后一个月，MAIA ACTIVE创始人欧逸柔（Lisa）接受了采访。距离她“卖掉”这个国内女性瑜伽服饰品牌已经过去了一年。这一年里，Lisa不仅作为股东继续参与品牌的决策，还深入思考了品牌的过去与未来。

01
从0到1的成功：做对了什么？

Lisa回顾了MAIA ACTIVE从创立到成功的八年历程。她认为，品牌初期的成功在于明确了一个核心问题：是做一个“需要”的品牌，还是“想要”的品牌？MAIA ACTIVE选择了后者，目标锁定在26-35岁、身处一二线城市、对美好生活有追求的高端女性。这些女性愿意为优质体验支付溢价，而MAIA ACTIVE正是通过满足她们对“自我映射”的需求，成功打造了一个“想要”的品牌。

Lisa还分享了爆品打造的经验。她认为，爆品的核心在于对消费者需求的深刻洞察和创新能力。MAIA ACTIVE的“腰精裤”就是一个典型例子。这款产品针对亚洲女性的身材特点，设计了独特的腰部结构和面料，解决了副乳和小肚子的痛点，迅速成为爆款。

02
踩过的坑：融钱太快与品牌释放过多

然而，Lisa也坦诚地回顾了品牌在成长过程中踩过的坑。第一个大坑是“融钱太快”。2016年，女性运动赛道并不被投资人看好，Lisa见了四十多个投资人才拿到第一笔融资。然而，2020年后，资本市场的狂热让MAIA ACTIVE迅速获得了大量资金。Lisa坦言，这种快速融资虽然带来了短期的增长，但也让品牌在追求高增长的过程中忽视了基本功的打磨。

另一个问题是“品牌释放过多”。为了追求短期销量，MAIA ACTIVE频繁进入达人直播间，虽然带来了销量的提升，但也稀释了品牌的价值感。Lisa反思道，品牌的成长应该是缓慢而扎实的，尤其是在面对高敏感客群时，过快的释放可能会损害品牌的长期价值。

03
人才管理：没有最完美的人，只有最适合的人

在团队建设方面，Lisa也经历了三个阶段。最初，她对人才没有明确的审美标准，只要聊得来就招进来。随着品牌规模的扩大，她开始寻找大公司的高管，但很快发现这些人在创业公司中并不适应。最终，Lisa意识到，招人的关键在于明确现阶段需要解决的核心问题，而不是一味追求“完美”的履历。

她举例说，MAIA ACTIVE的市场总监来自知名广告公司Anomaly，虽然没有甲方经验，但她对品牌有极强的体感和追求，这正是Lisa当时最需要的特质。同样，电商总监虽然从未操盘过业务，但他对数据的极致追求和对团队的深刻理解，让他成为了电商团队的核心。

04
被安踏收购后的变化

2023年10月，MAIA ACTIVE被安踏收购。Lisa认为，安踏的线下运营能力是MAIA ACTIVE未来发展的关键。被收购后，品牌在零售体验上有了显著升级，尤其是“Leggings lab”主题门店的推出，进一步强化了品牌在运动裤品类上的心智。

Lisa表示，虽然她已经不再直接参与品牌的日常运营，但她依然与安踏的高管保持沟通，尤其是在产品设计和品牌定位方面。她认为，MAIA ACTIVE的核心依然是女性运动，未来的重点是如何在产品和品牌上继续夯实这一基础。

05
新消费品牌的未来：小而美的机会

谈到当下的创业环境，Lisa认为，虽然融资环境不如从前，但这反而给了那些愿意认真做产品的品牌更多机会。她提到，运动赛道的细分领域依然有很多机会，尤其是小众运动垂类。只要能够服务好一小群人，即使是小赛道也能起量，只是时间会拉长一些。

Lisa最后总结道，创业公司最重要的是回归基本面：消费者买的是好产品，品牌需要创造合理的利润来支持生意的持续发展。而对于她个人来说，她更享受从0到1的过程，未来她将继续为年轻人提供创业指导，分享她的经验与教训。

MAIA ACTIVE的故事，不仅是一个品牌的成长史，更是一个创始人在不断试错与反思中找到自我定位的过程。Lisa的经历告诉我们，品牌的成功不仅在于快速扩张，更在于如何在每一个阶段找到最适合的节奏与团队。

文章来源于：中欧汇源创，作者：郭斌文，编辑：小孟，封面图：网络。

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从结果来看，安踏管理层对于2024年下半年的预期还是过于乐观了。

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