文章来源于： 亚洲户外展，作者： 亚洲户外展，编辑：xiaoyu，头图：网络。

日本户外品牌Snow Peak近期宣布，该品牌北京新店开业，店铺选址于北京潭柘寺西北的山谷中，为顾客提供独特的户外体验。

这也是Snow Peak首次将其著名的Snow Peak Café引入中国市场，店内提供特制手冲咖啡以及美味甜点等。此外，顾客还可在店内购买与之相配套的器具和餐具。

店铺的每个楼层都被明确划分为不同的功能区域。一楼是展示和接待区，呈现出露营的真实场景；二楼则是户外用品的展示和零售区，包括各系列的经典款以及最新推出的产品，如帐篷、户外桌椅和炊具；三楼则是Snow Peak Café在中国的首家店铺，与之相配套的是以“野奢风”为特色的用餐区域，为顾客带来令人耳目一新的视觉享受。

Snow Peak作为日本顶级户外品牌，在户外运动爱好者圈中享有极高的声誉和知名度。该品牌引领了日本乃至全球户外露营潮流，倡导着一种向往自然的生活方式。

2023年“618”购物节结束，许多户外品牌正在通过线上疯狂宣传、销售。线上销售已经成为品牌重要的销售手段，对于许多品牌来讲，线下实体店已经不再重要，但户外品牌显然不这么想。

2010年，京东策划了“618”购物节，之后至今已有十几年历史。618也是与淘宝策划的“双11”并列的两大线上购物节。

如今“618”已经“卷”到6月1日前，便有许多品牌放出促销信息，购物节变成了购物月。6月5日，天猫发布了2023年618第一阶段（5月31日-6月3日）相关榜单。

线上销售早已成为户外品牌的主力，但仍不时能听到户外品牌开设线下店的消息。

除了上述Snow Peak在近期开店，去年双十一期间，光是在北京三里屯、国贸开店的户外品牌就有三家，分别是Salomon先锋概念店、X-BIONIC旗舰店、PeakPerformance壁克峰三里屯店，而国产品牌黑鹿的首个线下旗舰店，在杭州钱江世纪公园开业。

品牌越来越重视自身店铺，希望可以通过线下品牌店，将产品进行更好地展示，为消费者提供更真实的户外体验。毕竟，户外产品有别于一般的服饰、配件，其实用性是商品的主打属性。只有在线下实体店中，亲身体验过后，再能更好地了解户外商品，更好地促进销售。

迪卡侬在国内的最新门店数量为241家，远不及李宁的7112家及安踏的6660家。然而迪卡侬的店铺有仓库功能，所以每一家的面积都足够大，几乎容纳该品牌所有产品。并且十分注重体验，这与一般运动品牌，甚至许多户外品牌不同。户外品牌线下店很多，但迪卡侬绝对是其中做得最好的案例。

在过去几年里，实体店经历了从未有过的严峻打击，不管是户外实体店还是各种行业的实体店，都是举步维艰。

但户外实体店的困难时期，由来已久。早在2014年左右，户外实体店就逐渐进入瓶颈期，疫情前已经有大量老牌户外店关门。难道户外线下零售的时代就这么一去不返，并且再也不会回来了吗？

2020年以来，受疫情等因素影响，跨省、跨国长途旅行受限，中短距离户外徒步、露营、飞盘等户外活动成为新“风口”，特别是露营，一顶帐篷带动的数百亿消费规模，让露营成为旅游业中为数不多逆势增长的品类，2022年以来已有超过5000家相关企业成立。这个新风口，为整个户外行业吹来东风，与露营相关行业感受最为明显，而非露营行业，也因此而受益。

2022年底疫情政策全面放开，线下门店终于等来了春天。然而，随着各类渠道的快速扩张，过去备受追捧的直营模式面临巨大挑战。无论是高昂的门店成本、运营成本，还是人流量下降带来的冲击，都让各品牌捏了一把汗。

专业户外用品店所面临的尴尬是：一方面较为专业的户外群体并没有迅速增长，另一方面相对大众的市场可替代性很强，电商渠道也夺走了很多销量。户外用品市场的“同质化”和“库存”等问题凸显，品牌需要提出更具竞争力的原创产品和运营流程，才能实现品牌溢价。

以库存为例，探路者在2022年三季报中提到：上半年，公司加大了产品促销力度，以清理过往年度积压库存，导致毛利率同比下降。同时，电商渠道也成为探路者消化库存的主力，对于过季产品同样会以折扣促销。

户外用品行业的发展至今，不同受众对产品的接受程度、门店零售的消费体验以及公司内的产业延伸能力，都成为左右一家户外用品公司能否走得更远的重要因素。

2022年以前，直播电商渠道主要是消费者引导和教育，直播能够让消费者更加具象地感受和了解产品。过去，普通老百姓可能压根不会进一个专业户外用品店，但直播渠道的发展使得普通老百姓对户外用品有了初步的认识，接触后，可能朝更专业的方向消费，专业户外用品店有了市场。

初步了解之后，消费者需要在线下真实摸到商品，感受户外装备的使用环境，这就需要更接近使用场景的线下环境，而这样的实体店才能更好地让消费者了解产品。实体店是品牌宝贵的营销工具，能带来大量新客户，促进消费者多次消费，有效提升品牌的客户留存率。

”实体店不会死，死的是平庸的线下店体验。消费者需要的不是产品陈列，而是个性化、定制化的服务。“Warby Parker联合创始人兼联合CEO Neil Blumenthal在最近接受采访的时候表示。

作为美国最大的户外太阳镜生产商之一，Warby Parker一向非常注重自己的线下零售，虽然在过去几年里，Warby Parker的线上销售增长一直高于线下，但Neil Blumenthal依旧认为，线下店里才是与消费者最近的销售接触。“只有将产品亲自交到消费者手里，才是销售。”Neil Blumenthal说。

文章来源于： 亚洲户外展，作者： 亚洲户外展，编辑：xiaoyu，头图：网络。