文章来源于： JingDaily 精奢商业观察 ，作者：Huiyan，编辑：小孟，封面图：lululemon。

加拿大运动生活品牌 Lululemon 日前公布了其 2024 财年第二季度财报，期内全球净营收同比增长 7% 至 24 亿美元，同店销售额微增 2%，利润增加 80 个基点至 59.6% ，营业利润上涨 13% 至 5.4 亿美元，净利润增长 15% 至 3.9 亿美元。

从地区来看，Lululemon 最大的美洲市场收入仅上涨 1% 至 17 亿美元，同店销售额录得 3% 的下降，其在总收入中的占比从去年同期的 78% 下滑至 73%。中国大陆市场则贡献了同比增长 34% 的销售额至 3.13 亿美元，在全球收入中的占比进一步提升至 13%。其他地区收入上涨 24% 至 3.2 亿美元。

从渠道来看，实体零售销售额增长 11%，数字零售渠道营收则上涨 2 % 至 9 亿美元。报告期内，Lululemon 净增 10 家门店，目前全球共有 721 家门店。The Jing Take与上年同季度 18% 的收入涨幅相比，Lululemon 的增速显然已明显放缓。

核心市场北美地区的失利是关键原因。Lululemon 首席执行官 Calvin McDonald 在财报电话会上罕见承认，其女装业务在创新方面的薄弱，导致了在美销售收入的下滑。对此他强调，公司已调整设计和商品营销的内部体系架构，未来将“在美国市场不断优化产品组合，并致力于拓展新的市场机会”，将通过加快产品上新速度来恢复收入增长。

值得注意的是，被视为品牌功臣之一的 Lululemon 前首席产品官 Sun Choe 此前已宣布离职，品牌随后任命 Jonathan Chang 为全球创意总监，后者目前直接向首席执行官汇报。

但市场的担忧还不仅限于 Lululemon 内部产品创新力的下降。伴随 Alo 和 Vuori 等定位相似的瑜伽品牌的崛起，Lululemon 在男女装方面的增长潜力空间已经被进一步压缩，叠加美国消费者日益谨慎的消费支出，想要重新夺回市场主动权并非易事。

在美国市场遇冷之时，Lululemon 中国的营收增长似乎扮演着雪中送炭的角色。面对中国市场的强劲表现，Calvin McDonald 表示品牌正在门店和各个电商平台拓展新的客群，并以创新的产品系列、全渠道运营模式来吸引消费者。此外，他还特别提到 8 月在北京收官的“夏日乐挑战”活动，并表示其未来还将“通过在社区广泛开展活动，进一步积极响应‘健康中国 2030’的号召”。

Lululemon 对中国市场的野心不止于社区建设。今年 4 月，品牌代言人周冠宇首次主场亮相 F1 中国大奖赛，品牌则借势在其位于上海静安嘉里中心的亚洲最大旗舰店举办了一系列宣传活动。6 月，该品牌又宣布导演、演员、编剧贾玲为品牌大使，并揭幕位于北京三里屯太古里的旗舰店，再度将品牌的市场影响力推至高峰。

但需要警惕的是，相较于 2023 财年 67% 的涨幅，Lululemon 在中国市场的增速也出现了下滑态势。或许是为了保持在中国市场的优势，该品牌表示今年将开出 35 至 40 家全新直营门店，其中的大部分将在中国大陆市场。

在财报发布的同时，Lululemon 下调了年度净收入和利润预期，估计全年净收入在 103.8 亿至 104.8 亿美元之间，低于此前的 107 亿 至 108 亿美元。在驶出高速增长期后，Lululemon 想要继续领跑行业，需要更多驱动力。

文章来源于： JingDaily 精奢商业观察 ，作者：Huiyan，编辑：小孟，封面图：lululemon。