文章来源于：炼丹炉电商情报，作者：炼丹炉电商情报，编辑：小孟，封面图：炼丹炉电商情报。
百年针织服装厂，摇身一变成为了山系运动市场的当红“炸子鸡”！
不到两年时间，就靠着独特的山系风格在户外服装市场杀出一条血路，年增幅达500%！
在卷生卷死的户外服装赛道，熊猫凭什么脱颖而出？
背靠骆驼这棵大树，熊猫又能否完美复刻骆驼的成功之路，解锁一飞冲天的新成就呢？
01
山系户外出了个“熊猫”
近几年，随着露营、登山、徒步等户外运动的热度持续上涨，户外服装市场愈发热火朝天。与此同时，“山系”穿搭开始走进社交媒体，成为了户外市场最热门的关键词之一，越来越多的品牌也开始捕捉到了这一细分机会。
诞生于1896年的针织服装厂熊猫，便是其中之一……
作为户外市场头部玩家骆驼的独立子品牌，熊猫绝对算得上是骆驼在多元化品牌战略上布下的一颗大棋，也是骆驼重塑户外市场版图的一项重要布局。
2022年，熊猫品牌全面升级，定位是中国新山系户外服饰品牌，强调城市和户外的混搭。
捕捉到户外场景下消费者的多样化需求，熊猫通过此次转型对品牌货盘进行了全面扩充，构建了“冲锋衣”、“羽绒服”、“休闲户外服”、“户外裤”、“防晒衫”、“露营装备”六大系列产品矩阵。
据「炼丹炉大数据」显示，在天猫熊猫户外旗舰店目前在售的品类分布中，冲锋衣是其最主要的核心品类，也是优势品类，销售占比最高，其次则防晒衣、速干T恤、速干裤。
| 数据来源：「炼丹炉」店铺数据
此外，作为户外服装领域的新品牌，熊猫还敏锐地捕捉到了消费者对于户外服装功能性、时尚性与环保性的多层次需求，并且通过独特的设计理念以及产品性能快速建立起差异化优势，实现了弯道超车。
通过「炼丹炉」概念洞察提供的黑马雷达，可以看到，今年7月，熊猫已经凭借着超高的市场增速，成为了当前山系户外市场增速最快的一匹黑马。
事实上，从2023年开始布局天猫以来，熊猫便已经展现出了惊人的销售增速。据天下网商报道，目前，天猫是熊猫品牌经营的主要阵地，品牌在站外宣发大部分都落地在天猫店，天猫占熊猫全渠道销售额50%，今年增长幅度达接近500%。
02
瞄准“她“经济
作为骆驼旗下的子品牌之一，熊猫的整体发展路径与骆驼有些趋同。
除了产品矩阵之外，从产品价格定位来看，熊猫与骆驼的定价策略也十分类似。熊猫的主打产品冲锋衣的热销价格段主要集中在200元-400元这一区间，而骆驼的冲锋衣产品价格亦位于这个区间。
| 数据来源：「炼丹炉」店铺数据
尽管熊猫在产品设计上主打的是山系风格，与骆驼有所不同，但对于用户来说，设计风格上的差异很难产生明显的感知。
在这种情况下，熊猫想要青出于蓝胜于蓝，定然要另辟蹊径。
一直以来，男性在户外消费市场都处于领导地位，许多户外品牌在产品性能和外观设计上，会更倾向于考虑男性的使用需求，整体色调与设计风格会更加硬朗，并且选用男性模特进行商品展示。
而熊猫则恰恰选择了从目标用户入手来打造品牌差异，瞄准25岁-35岁的都市人群，关注职场白领、资深中产、精致妈妈等女性消费者的户外穿搭需求。
以核心品类冲锋衣为例，不同于传统户外品牌常用的“黑白灰三大金刚”，熊猫通过深入的市场调研和精准的产品定位，了解到女性消费者对户外服装的时尚性需求，推出了一系列柔和色彩搭配、贴心设计的户外服饰产品。
从「炼丹炉大数据」提供的热销商品排名来看，熊猫非常善于使用更加清新亮眼的马卡龙色系，以强化女性穿搭的产品形象。
与此同时，在代言人和达人主播的选择上，熊猫也表现出了对女性消费者的迎合姿态。不仅启用了95后人气小花田曦薇为首位品牌代言人，还先后与晁然以及李佳琦麾下的所有女生的衣橱直播间合作，进一步提升在女性群体中的品牌认知度。
数据来源：「炼丹炉」行业数据
据统计，熊猫品牌自推出以来，其女性消费者占比持续上升，已成为品牌增长的重要动力。
03
如何打好山系这张牌
从另一方面来说，熊猫之所以能够在短时间内就达成如此高的增速，除了抓住女性户外这一市场缺口之外，更离不开山系风格近几年在国内户外市场的广泛传播。
不同于传统户外运动服饰，「山系风格」很好地兼顾了户外服装的功能性和时尚性，能够完美覆盖城市通勤和户外运动两大应用场景。
今年以来，“山系”服饰和装备的销售增长趋势明显。据「炼丹炉」概念洞察显示，户外运动的普及和人群扩容加速了“山系”风格在社媒平台和线上市场的渗透，今年7月，淘系平台上山系户外市场相关产品的销量及销售额均环比增长超100%。
冲锋衣、机能风等相关产品完美地迎合了年轻人的潮流风格，深受消费者的欢迎。
随着迪卡侬、伯希和等专业户外运动品牌的入场，山系户外市场的品牌角逐也进入到了新的阶段。
通过「炼丹炉大数据」对消费者评论的声量分析，不难发现，产品的功能性依然是山系服饰打动消费者最关键的因素之一。
显然，熊猫也注意到了这一点，基于大熊猫这一外观形象，熊猫以大熊猫皮毛极强的耐寒性、抗湿冷性为灵感，打造了户外仿生科技矩阵，自主研发了熊猫仿生膜、熊猫抗湿冷棉、金牌熊猫蓄热、热湿力平衡系统等一系列围绕防护、保暖的科技材料和结构系统。
| 图源：熊猫户外官网
一手抓设计一手抓科技，让熊猫在“山系”这张牌桌上更有底气。
不可否认，在传统品牌转型这一课题上，熊猫已经交出了完美答卷。但乘风而起后，面对户外市场日新月异的需求变化以及众多专业户外品牌的火力压制，想要从突围到登顶，熊猫还有很长的路要走……
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