文章来源于：亚洲户外展，作者：亚洲户外展，编辑：xiaoyu，头图：亚洲户外展。

位于美国纽约市布鲁克林街区华盛顿大道上的Bent Gate Mountaineering户外店已经有30年历史。

30年来它至少经历了3次经济衰退，时至今日店铺的顾客仍旧络绎不绝，但它也面临着户外零售界日益激烈的竞争。

2021年至2022年，Bent Gate迎来店铺销售额的高峰，但总经理Ryan Mayer很快意识到这特殊时刻所带来的销售并不持久。果不其然，美国户外零售额去年的销售额下降了3%，低至275亿美元。

丨Bent Gate门店

独立专卖店受到的打击最为严重。根据户外行业协会的年度零售额趋势报告，其中一半出现了两位数的下降，平均下降了9.7%。

因此，Bent Gate发现有必要开展持续销售，以与户外制造商和供应商竞争。持续销售的方式，便是回收旧户外装备，进行修补与清洗后，进行二次销售。

丨亚洲户外展

这一现象造就的局面是，零售商在面对消费者时没有价格优势，同时消费者都已经购买了大量同质化产品。

2023年美国户外零售行业的销量下降6.2%。服装下降3%，鞋类下降2%。 今年1月份，REI宣布裁员357名员工，这是该企业在12个月内第三次裁员。

REICo-Op首席财务官Kelley Hall曾表示，REI目前的销售额下降与“疯狂的两年”（2021、22年户外装备销售额大涨）的后续现象，企业将在未来回归正规。

丨REI门店

也就是说2021、22年的户外行业销售额大涨，透支了美国户外市场。2023年的小幅回调被认为是正常的现象。

但即便如此，销售额的下降还是真实的刺激到所有美国户外零售商，包括Bent Gate。

为了生存，他们还曾尝试销售从制造商处购买的积压商品和清仓商品，“卖库存”国内户外店店主可能更熟悉这个词。

但这并没能挽救Bent Gate日益下降的销售额，Bent Gate意识到，目前的美国户外试产面临生产过剩、需求下降的问题，整个市场是疲软的。

丨亚洲户外展

但“户外活动是一种趋势”，Ryan Mayer认为一定有办法扭转销售额下降这一趋势。

直到Feral mountain gear所有者Jimmy Funkhouser出现，他为以Bent Gate为代表的户外零售店提供了一些新思路——二手户外装备买卖。

正是因为2021、22年的疯狂销售，使得许多人购买了超出自身需求的户外装备，许多人希望可以低价出售几乎没有使用过的户外装备。其中还有一些消费者希望升级或更换自己手里的户外装备，线下零售店可以成为很好的二手户外装备中转站。

Jimmy Funkhouser的店铺Feral mountain gear 是一家很有趣的线下户外店。店里超过一半的面积专门出售二手露营、徒步装备以及户外服装。

除此之外，该商店还提供装备租赁服务，并拥有一支装备维修团队，为顾客修理帐篷和衣服。

美国环境保护局2018年的数据表示，美国超过85%的衣服都被扔掉了。所以Funkhouser可以用非常低的价格回收旧户外服装、装备。经过清洗与维修之后，将这些装备重新放回货架上。

“为什么不修理破损、重复回收再销售呢？”Funkhouser说道。

丨Jimmy Funkhouser在Feral mountain gear店铺

为了回收到更多优质的二手户外装备，Funkhouser提出了两种回收模式。其一是常规的低价回收再销售，并没有什么创意；其二则是装备持有人可以将自己的户外装备挂牌后在Feral mountain gear内销售（价格由店铺指定）成功销售后，装备拥有者可以分得50%的利润。

在丹佛，Feral mountain gear已经拥有超过50位“二手户外装备猎人”。他们从服装回收站、可回收材料收集处、废弃仓库甚至垃圾桶里寻找有清洗、修复价值的二手装备，再送到Feral mountain gear由该店铺评估后，进入上述流程。

丨Feral mountain gear员工评估二手装备

“许多人购买一顶帐篷，只是因为广告告诉他们周末开车出去露营很有意思，但实际上他们可能害怕草坪上的虫子，所以那顶帐篷可能只用过一次，还没有过夜。”Mourning Jr作Feral mountain gear“二手户外装备猎人”，每个月可以向店铺提供超过50件户外服装或装备，平均每个月他可以通过这个“兼职”赚取大约3000美金。

过去几年里，我国也曾经历与美国户外市场类似的过程。2022年曾与业内人士分享，只要你有露营产品，不管贵贱都能卖出去。随后在2023年露营市场重归正常，而许多人手里的露营装备，可能一年也用不了2次。

丨二手户外装备

随后的一年时间里，“新想”通过闲鱼、小红书以及线下集市等方式，不断收购与出售户外装备，巅峰时期可以做到月入三万。

与上述美国市场的情况类似，“新想”同样感慨国内许多消费者，在购物时的不理智，3000元购买的帐篷，几乎全新，买了吧高价不好出，留着吧自己也不怎么露营了。

“新想”表示，在国内二手户外装备市场，几乎只属于高端品牌。“一张原价2000的露营桌，品相够好1500还是能出的，但原价300的露营桌，可能100块都没人要。”他说。

丨“新想”在线下户外集市

今年上半年，“新想”通过几次户外集市成功卖出一些户外装备，这让他有了开一家专卖二手户外装备的实体店的想法。希望通过线下店铺进行展示，也能吸引更多出售与购买二手户外装备的人来到店里，更好的沟通交流。

对于未来二手户外装备的销售，“新想”很有信心，“一个人的垃圾可能是另一个人的宝贝。”他说。

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