文章来源于：TheFashionShop服装店，作者：TheFashionShop服装店，编辑：小孟，封面图：品牌官网。
Allbirds 公司报告称，截至 6 月 30 日的第二季度，销售额下降了 26.8%，出现净亏损。
01
2024 年第二季度概览
第二季度净收入较去年同期下降 26.8% 至5160 万美元 ，在公司预期范围内。
第二季度毛利率较去年同期提高 770 个基点，达到 50.5%。
第二季度净亏损1910万美元，即每股基本亏损和稀释亏损 0.12 美元。
第二季度调整后 EBITDA 亏损1,370万美元，高于公司预期范围。
季度末库存为 5,370 万美元，较去年同期下降 42%。
截至 2024 年 6 月 30 日，该公司拥有 8720 万美元的现金和现金等价物，并且在 5000 万美元的循环信贷额度下没有未偿还借款。
签订了比荷卢三国和斯堪的纳维亚半岛两个新地区的分销协议。
已完成向日本和澳大利亚分销商模式的转型。
本季度结束后，该公司宣布了分销和许可协议，并转向另一个地区——中国。
“我们很高兴地宣布，公司在运营和财务方面又取得了一个季度的进展，”公司首席执行官乔·韦纳奇奥 (Joe Vernachio) 表示。“经过 18 个月的战略转型计划的有力执行，我们即将进入下一个阶段，并将重点放在三个主要领域：制造优质产品、讲述引人入胜的故事和为客户提供引人入胜的购物体验。”
Vernachio 补充道：“在我们专注于重振产品和品牌的同时，消费者对我们近期推出的新产品的强烈反响让我们备受鼓舞；这让我们有信心，明年开始上市的全新升级产品将延续这一势头。我们相信，未来几个季度，产品、故事叙述和客户体验的提升将使公司在 2025 年恢复营收增长，并使我们能够创造长期股东价值。”
02
第二季度经营业绩
2024 年第二季度，净收入较 2023 年第二季度的 7050 万美元下降 26.8% 至 5160 万美元。同比下降主要归因于单位销售额下降，但直接业务的平均销售价格上涨、国际分销商转型以及计划中的零售店关闭部分抵消了这一影响。
毛利润总计 2610 万美元，而 2023 年第二季度为 3010 万美元，毛利率提高 770 个基点至 50.5%，而 2023 年第二季度为 42.8%。毛利润下降主要是由于销售单位减少，毛利率提高主要是由于每单位运费和关税成本降低，以及由于库存结构比去年同期更健康导致库存减记减少。
销售、一般及行政费用为 3360 万美元，占净收入的 65.0%，而 2023 年第二季度为 4620 万美元，占净收入的 65.6%。下降主要归因于人事费用、占用成本和股票薪酬的减少。
营销费用总计 1170 万美元，占净收入的 22.8%，而2023 年第二季度为 1250 万美元，占净收入的 17.8%，原因是数字广告支出减少。
重组费用总计 100 万美元，占净收入的 1.8%，而 2023 年第二季度为 100 万美元，占净收入的 1.5%。与上年相比，该费用相对持平，与 2023 年 3 月宣布的战略转型计划的实施有关。
2024 年第二季度净亏损为 1910 万美元，而 2023 年第二季度为 2890 万美元，净亏损率为 37.1%，而 2023 年第二季度为 41.1%。
2024 年第二季度，调整后 EBITDA 亏损 1,370 万美元，较 2023 年第二季度的亏损 1,830 万美元改善 24.9%，调整后 EBITDA 利润率1 下降至 (26.6)%，而 2023 年第二季度的 (25.9)%。
03
六个月经营业绩
2024 年上半年净收入为 9090 万美元，较 2023 年上半年的 1.248 亿美元下降 27.2%。同比下降主要归因于直销业务单位销售额下降、国际分销商转型以及计划关闭零售店。
2024 年上半年毛利总计 4450 万美元，而 2023 年上半年为 5200 万美元，毛利率从去年同期的 41.6% 提高至 2024 年上半年的 49.0%。毛利下降主要是由于销售单位减少，毛利率提高主要是由于单位运费和关税成本降低以及库存减记减少，这是由于与去年同期相比库存结构更健康。
2024 年上半年的销售、一般及行政费用为 7,330 万美元，占净收入的 80.6%，而 2023 年上半年为 8,900 万美元，占净收入的 71.3%。下降主要归因于人事费用、股票薪酬和入住成本的减少。
2024 年上半年的营销费用总计 1950 万美元，占净收入的 21.4%，而 2023 年上半年为 2400 万美元，占净收入的 19.2%，这主要是由于数字广告支出减少。
2024 年上半年重组费用总计 180 万美元，占净收入的 1.9%，而 2023 年同期重组费用为 430 万美元，占净收入的 3.4%。下降的主要原因是执行 2023 年 3 月宣布的战略转型计划所产生的费用降低。
2024 年上半年净亏损为 4650 万美元，而 2023 年上半年为 6410 万美元，净亏损率为 51.1%，而 2023 年上半年为 51.4%。
2024 年上半年调整后 EBITDA 亏损为 3460 万美元，而 2023 年上半年亏损为 3990 万美元，调整后 EBITDA 利润率下降至 (38.1)%，而 2023 年上半年为 (32.0)%。
04
战略转型计划回顾
自 2023 年 3 月宣布战略转型计划以来，公司已重新调整业务，为 Allbirds 的下一个增长阶段做好准备。运营和财务成就包括：
关闭 14 家美国门店，作为公司优化美国分销和零售店盈利能力举措的一部分；
完成国际业务从直营模式向分销商模式的转型。自 2023 年第三季度以来，公司已转型五个地区并开辟了四个新地区，使业务在国际上实现盈利和可扩展的增长。
开始获取商品成本和运营费用节省，从而推动 2024 年毛利率和销售、一般及行政费用 (SG&A) 较 2023 年有所改善。
2023 年库存与 2022 年相比减少了一半以上，从而推动了营运资金的改善。
2023 年全年营运现金使用量较 2022 年减少6000 万美元，即 66% 。
Allbirds 目前优先考虑三个主要关注领域，旨在 2025 年恢复营收增长并创造长期股东价值：制造优秀的产品、讲述引人入胜的故事和为客户提供引人入胜的购物体验。
资产负债表重点：
Allbirds 本季度结束时拥有 8720 万美元的现金和现金等价物，且在其 5000 万美元的循环信贷额度下没有未偿还借款。库存总额为 5370 万美元，较去年同期下降 42%，反映出库存单位减少和整体结构更健康。
2024 年财务展望
公司重申其 2024 年全年收入指引如下：
净收入1.9亿美元至2.1亿美元；
美国净收入为 1.5 亿至 1.65 亿美元，其中包括预计商店关闭造成的 1000 万至 1200 万美元的影响；
国际净收入为 4,000 万至 4,500 万美元，其中包括因在某些国际市场向分销商模式转型而产生的 1,500 万至 1,800 万美元的影响
该公司将上调 2024 年全年毛利率预期，并收紧 2024 年全年调整后 EBITDA 预期范围，具体如下：
毛利率为 43% 至 46%，而之前预期为 42% 至 45%；
调整后 EBITDA 亏损为 7500 万美元至 6300 万美元，而之前预期的亏损为 7800 万美元至 6300 万美元。
该公司对 2024 年第三季度给出了以下指导：
净收入 4000 万美元至 4300 万美元；
美国净收入3300万美元至3500万美元；
国际净收入为700万至800万美元；以及
调整后 EBITDA 亏损 1900 万美元至 1600 万美元。
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