文章来源于：白鲸跨境，作者：白鲸跨境，编辑：xiaoyu，头图：网络。

statista 数据显示，2024 年全球户外设备市场的收入将达到 260 亿美元，预计 2024 年至 2028 年期间，该市场的年复合增长率将达到 5.98%，全球户外设备价值持续增长。

越来越多人享受自然向往自然，近年来，徒步、露营、骑行、野炊、垂钓等户外活动盛行，全球户外用品需求量暴增。

户外行业作为跨境圈内关注的重点领域，新手卖家该怎么做？

最近，Shoptop 关注到一个老牌户外品牌，一起来学习它的成功经验。

01从巴厘岛走出来的户外品牌

图源：YouTube

近日，一位昵称为“#冰蹦拉 icebonla”的旅行博主在 YouTube 上分享了韩国旅行时发现了当下爆火的户外用品—Ticket To The Moon，视频中博主以探店的形式在首尔逛 Ticket To The Moon 线下店，展示和体验了户外背包、吊床等多款经典产品。

作为拥有 18.1  万粉丝的旅行博主，“#冰蹦拉 icebonla”的视频为 Ticket To The Moon 带来极大影响力。

图源：Ticket To The Moon

Ticket To The Moon 成立于 1996 年巴厘岛，专注于为户外爱好者提供吊床、背包、吊椅、登山绳索等户外设备。

该品牌是由一位名叫 Charly 的法国背包客创立，从 20 世纪 70 年代起，就奠定了 Ticket To the Moon 的出现。故事追溯至 Charly 幼时，经常拿着父亲的旧草网改造吊床，而长大后，也并未减少对吊床的研究，周游世界，寻找更精巧的吊床技术。而巴厘岛降落伞尼龙布料恰恰带给他做新款吊床的灵感。

使用“降落伞布料”制作的新款吊床，轻薄易携带、方便快速搭建等优势让 Charly 眼前一亮。

图源：Ticket To The Moon

很快，Charly 的吊床在欧美各大音乐节畅销，这也让他意识到需要扩大吊床生产规模的问题。于是，1998 年 Ticket To The Moon 第一家线下店在巴厘岛开业，2000 年开设了第一家工厂，自此不断创造更适合徒步、露营的户外装备。

历经 8 年，Ticket To The Moon 意识到品牌及线上商店的问题，于 2014 年开设线上品牌独立站。

多年来，Ticket To The Moon 通过不断更新产品和户外用品制造技术，以“线上+线下”结合的模式，将产品畅销全球多国。

02拿捏市场特点，极致产品

其实，Ticket To The Moon 的成功并非表面那么简单。

图源：hikenrun

洞察消费痛点

创始人 Charly 作为拥有多年经验的背包客，再清楚不过户外旅途中消费者最真实的需求。

基于自身真实需求以及许多户外爱好者的想法，Charly 发现许多消费者抱怨在旅途中，经常会因为携带外出装备过重导致精疲力尽，而部分用户表示户外装备安装过于复杂也很让人十分头疼。

于是 Charly 将“轻便易携”、“安全舒适”、“耐用易安装”等作为 Ticket To The Moon 户外产品的核心点，采用优质轻质尼龙材料、防水防虫技术，满足消费者户外多样化需求。

图源：Ticket To The Moon

洞察到欧美等多国消费者对户外时尚的追求，在原有高品质下，Ticket To The Moon 推出了个性化定制功能和全新的包装，创新图案设计和款式，用户可根据需求自定义选择，打造个人时尚户外行，该功能的推出也进一步增加了 Ticket To The Moon 产品的市场竞争力。

另外，Ticket To The Moon 发现印尼的气候环境相比较其他地区面临更多挑战，常年闷热多虫，印尼户外设备防蚊防虫需求倍增，Ticket To The Moon 户外吊床材质轻薄透气、配备专业防蚊网，满足本土用户需求。

重新定义吊床

图源：Ticket To The Moon

区别于其他户外品牌主推露营帐篷、充气床垫，Ticket To The Moon 却主推露营吊床。

传统印象中的吊床只供于娱乐玩耍及短暂休憩，而 Ticket To The Moon 致力于打造舒适、长时段休憩的全新吊床。

从单人吊床、双人吊床、迷你吊床到巨型吊床，从户外、客厅、阳台到公交车站，各种尺寸款式及多元应用场景，满足消费者多样化极致需求。

图源：Ticket To The Moon

除此之外，Ticket To The Moon 采用硅尼龙材料制成吊床上多款篷布，轻量化打造吊床帐篷风格，提供防风雨防虫保护，满足不同天气条件及环境条件下露营需求，大大增加产品的使用率和回购率。

Shoptop 品牌出海专家在沙龙讲座中分享：

随着竞争的不断加剧，消费者的喜好也在逐渐多样化，想通过单一的产品或者产品线覆盖到整个市场已近乎于不可能。

近年来，Ticket To The Moon 除了继续创新和优化吊床系列产品外，还持续推出单肩包、露营包、吊椅、毯子等多款户外装备，迎合市场变化和需求，完善品牌产品，畅销全球多国。

03百变策略沉淀品牌私域

Shoptop 品牌出海专家在沙龙讲座中分享：

定位品牌价值和传播理念是品牌营销启动的要素之一。

图源：Ticket To The Moon

作为户外品牌，Ticket To The Moon 独立站内的博客板块自然少不了对户外相关内容的分享。区别于传统品牌博客，Ticket To The Moon 更懂户外爱好者的心。

Ticket To The Moon 的博客内容围绕着露营吊床安装操作、户外露营贴士、热门户外地点探索等。

图源：Ticket To The Moon

更重要的是 Ticket To The Moon 将真实品牌用户的全球户外体验分享至博客文章中，并讲述 Ticket To The Moon 不同产品的真实使用效果，吸引许多背包客或户外爱好者关注。

其实，在独立站运营中，博客文章布局对于品牌来说意义重大，很多卖家觉得撰写博客文章费时费力，而忽略博客文章带给独立站的作用。

图源：Shoptop

实际上，借助 AI 工具来生成文章，进而布局博客版块并不是很困难。Shoptop 建站商家可以借助后台“AI 内容工具”来自动生成与优化博客文章，达到引流与种草目的。

从 2009 年起 Ticket To The Moon 成立了品牌基金会，用于支持印度尼西亚东部的 Sumbanese Kodi 部落健康、教育、文化和发展援助计划。Ticket To The Moon 聘用当地符合劳动年龄的工人，为当地许多家庭提供就业机会和生活保障。

图源：Ticket To The Moon

除此之外，庆祝其吊床制造 15 周年，Ticket To The Moon 将 40 万件产品捐赠给慈善拍卖，拍卖资金救助更多公益项目。

为了进一步贯彻公益环保事业，Ticket To The Moon 还采用当地材料并投资创新的回收方法，将多余的布料变成新的商品，如环保袋和背包，致力于减少浪费和污染，维护可持续发展。

Ticket To The Moon 积极投身公益环保事业，树立良好的品牌形象，提升品牌曝光和用户好感度，为企业长久发展提供正面收益。

图源：similarweb

similarweb 数据显示，Ticket To The Moon 独立站最大流量来源于社交流量，占 70.68%；其次 29.32% 来源于自然搜索，而社交流量中绝大多数的流量来源于 Facebook。

图源：Facebook

Ticket To The Moon 在多个社交网站都开设有官方账号，并在官方账号的主页上挂上了独立站链接，将粉丝引流到独立站购买。

目前，Ticket To The Moon 在 Facebook 上拥有 3 万粉丝，品牌定期更新关于产品上新、品牌优惠活动、线下展会、产品优势、户外注意事项等，通过多场景丰富的户外实拍图片，吸引户外爱好者关注，提高转化和产品销售额。

04写到最后

能够引起用户共鸣的内容才是品牌营销的关键。多年来，Ticket To The Moon 一直致力于做好产品，用真实用户反馈吸引更多户外爱好者，实时洞察市场趋势，满足消费者多样化需求。

文章来源于：白鲸跨境，作者：白鲸跨境，编辑：xiaoyu，头图：网络。