文章来源于：ISPO，作者：ISPO，编辑：xiaoyu，头图：ISPO。

随着现代教育理念的深入人心和社会的不断进步，针对儿童及青少年开展的活动愈发丰富，也更成体系。相较于传统的学科教育，家长似乎更愿意选择通识教育、体适能训练等提升孩子综合素质的活动。

其中，户外运动因能够帮助孩子接触自然、培养环保意识与社会责任感，尤为受到青睐。在野蛮生长十几年后，借助产业大环境调整，儿童户外开始寻到了一条多元化且专业化的发展路线。

01
多元&专业，儿童户外发展的终极路线

在现代家庭中，儿童无疑是家庭的核心，享受着家庭资源的倾斜，其消费需求占据家庭消费的至高优先级。这种重视与投入，为儿童消费市场构筑了坚实的消费基础和巨大的增长潜力。随着国家双减政策的实施、大众消费水平的提升以及教育理念的更新迭代，儿童消费产业在户外等新兴领域迎来了显著的增长。

提及儿童户外活动的热潮，上海市登山户外运动协会秘书长黄泓清表示：“现今协会所举办的以儿童或青少年为主要目标人群的户外活动约占五成，且参与人数与积极性都会更高。”

青少年急救技能培训

图源：上海市登山户外运动协会

他进一步指出，“青少年赛事类活动往往比成人赛事更受关注。对于孩子们来说，比赛就是比赛，他们全身心地投入，没有‘玩玩而已’的心态。这种由真实比赛建立的竞技观念，有助于他们更好地面对胜败带来的成就感与挫败感。”此外，某些具有竞技性质的户外运动项目还可能对孩子的升学产生积极影响。

近年来户外活动大环境的热闹，让协会对于正确规范开展儿童户外活动的十分关注。黄秘书长提到：“2022年协会制定了《上海市青少年户外生存技能等级》评定标准，希望能够帮助孩子更好地建立户外观，比如说哪些场域可以搭建帐篷，如何可持续地参与户外活动，如何识别户外风险等等。”

简易庇护所搭建

图源：上海市登山户外运动协会

提到与ISPO的互动，黄秘书长表示：“希望能够通过ISPO这样的平台与更多元的户外组织或俱乐部合作，共同推进儿童户外的专业性建设。”

多元化

想要做大基本盘，得到长久的发展，首先就要考虑多元化，丰富儿童户外活动的形式和内容。

夏山营地创立于2014年，在创始人萨其马看来，儿童户外是一条越走越清晰的路。

“之所以选择户外这个赛道，是因为我认为跳出书本以外的知识更有活力，更具生命的张力，更能够帮助孩子累积面对世界的能力。”萨其马这样解释他的初衷。

图源：夏山营地

最初形态的夏山聚焦在户外运动或户外挑战，且海外产品的占比非常高。疫情期间，出海暂停，国内的户外空间尚不能完全替代海外，夏山开始思考如何破局。

“我们发现社会的发展供给有所变化，国内的户外产业高速发展，让我们拥有了足够的高度来看清更深层的东西——从孩童到成人，需要具备什么样的能力，而他们会面对怎样的未来。”

如今，夏山的产品更加多元，除了强健的体魄，萨其马还希望通过夏山的努力，为孩子铸就强大的内心，“我们发现大量的孩子对于‘学习是为了什么’产生了困惑，这种对未来的困惑，严重的甚至会导致青少年产生抑郁情绪。我们希望青少年们可以通过夏山的产品体验不同职业感受大美山河，为他们提供一个认知世界、认知自我的途径。”

专业化

更多元的市场环境也会面临更多元的竞争挑战，引来他山之石攻玉，可能会面临跨维度的挑战。

国内知名运动教练祝贺长期协办玄奘之路-商学院戈壁挑战赛的青少年项目，是户外活动中级别较高，难度较大的项目。“举办这样类型的活动，我们投入了大量的人力物力，师生配比几乎达到了1:1，吃穿住行包括医疗等后勤保障都是顶级的。”

活动的专业性较强，目的性明确，目前开放两种类别——以增进亲子关系的戈壁成人礼为主要目的的家庭组以及团队作战、学校间竞技PK的国际学校组。

“我从事儿童户外培训已有20年之久，我坚信户外运动对于孩子们来说是不可或缺的。他们需要走出户外，锻炼身体，同时塑造自己的品格和人格。”祝贺教练说。

他进一步指出，过去的儿童户外培训相对传统体育培训来说更为小众，主要侧重于将孩子带到户外，给予他们参与各种活动的机会。然而，随着市场的不断发展，现在的培训方向更加精细化和垂直化，教练也需要在各自的细分领域上更加专业，而不仅仅是涉猎广泛但不够深入。

在祝贺教练看来，很多运动项目是舶来品，垂直线路的精进发展，随之而来的是与国际的接轨。“我以前带过的一些篮球方向的孩子，他们的进阶选择会是去往美国，参与乔丹篮球训练营，接受更国际化的篮球训练。”

02
户外如何做儿童生意

在亲子户外领域的资深博主“爸爸爱露营”看来，让家庭真正了解和接受专业的儿童户外产品，无疑是一项长期且艰巨的任务。他提到：“这背后涉及到过去传统的消费观念、育儿习惯与认知，观念的转变往往需要时间的沉淀。”

图源：爸爸爱露营

儿童户外产品的发展经历了从时尚穿搭到功能性的转变。起初，它们更多地关注外观设计，普遍采用纯棉材质。随着时间的推移，一些品牌开始采用专业的户外面料，并加入更多实用细节。如今，品牌更是针对不同运动方式，推出不同系列的垂类产品。

“爸爸爱露营”感叹：“我们很惊喜地看到有儿童专业户外产品的出现——使用GORETEX材料的专业冲锋衣，设计了背负系统的儿童徒步背包，使用不亚于成人款顶级材料的儿童户外鞋，而这一切变化就发生在近两年的时间里。”

芬兰儿童户外品牌Reima亚太区总裁Troels Persson先生指出：“过去，家长们会更关注于儿童的学术技能培养，但现在家长们意识到为孩子提供一个活力满满的童年是极其重要的。”像Reima这样具备专业户外基因的品牌，有能力为儿童提供更具舒适度及更高耐用性的产品。

“Reima已经为儿童户外生活方式提供支持，并从事儿童户外装备研发超过了80年，也见证了家庭户外活动被越来越多人认同并需要的过程，因此我们非常清楚应该使用什么样的产品来更好地协助亲子家庭。”

国产新势力儿童户外品牌OUTnABOUT表示，他们选择儿童户外赛道是基于小朋友真实的户外运动需求，同时，他们也认为家长确实越来越重视孩子的综合素质，也可以理解开展这些活动需要更专业的儿童户外产品。

图源：OUTnABOUT

在儿童户外产品的研发方面，品牌面临的挑战是很显性的，因此难点落在了如何坚持正确的发展路径。OUTnABOUT在提及这一问题时表示：“深度挖掘儿童这个的群体的需求，这会是一个非常有趣且有意义的事情。坚持品牌决策需要基于品牌定位和核心价值，是一个非常需要耐心和毅力的挑战。

只做儿童专业户外用品的品牌，其产品供应量尚不能满足现今庞大的需求，目前，成人户外品牌开拓的儿童系列，和传统儿童品牌布局的户外支线，仍然是儿童户外装备市场的主力和趋势。

The North Face北面在2023年开设了首家线下童装店铺，并在近一个财年内迅速扩张至近10家门店，未来品牌将持续完善线下童装的战略布局。

关于品牌的发展进程，TNF北面认为：“The North Face的童装产品设计基本上延续的成人产品的主要品类，包括羽绒服、冲锋衣、帽衫、T恤等，但不同之处在于孩子对包这个品类的需求会更大。”

图源：The North Face北面

门店不仅提供丰富的产品，还会定期举办“北面探索小课堂”，为孩子提供专业的户外学习体验，同时，品牌依托北面山地节这个品牌标杆性的活动，打造了“小小山地节”活动，让孩子们可以亲身踏足户外，探索自然的奥妙。

除了户外全品类品牌，专一类目品牌同样在积极布局儿童板块。运动贴身层品牌UTO长期赞助DS自然探索赛，单场近3000位青少年参与比赛，通过这样类型的活动，目前品牌已经让15W多组家庭感受到其专业户外产品在户外场景下的优势。

图源：UTO

UTO品牌创始人张凯表示：“2016年全面放开二孩政策曾带来过一次婴儿潮，这一批孩子如今正在7-8岁尝试户外的最好年龄，我们相信往后还有至少5年的黄金期。这也是UTO 决定在今年开启儿童支线计划的原因。”

03
儿童户外产业交流平台的重要使命

ISPO长期关注着儿童户外的发展，早在2013年，ISPO就举办了儿童户外发展论坛，普及青少年户外理念，为户外行业播下了儿童户外的种子。

儿童户外论坛的合作伙伴，CFD旱地冰球创始人陈新认为体育教育可以为孩子打下坚实的身体、心理基础，同时培养终生体育意识。ISPO与CFD的合作超过10年，每年上海展现场都会举办全国级别的旱地冰球大赛，吸引大量的青少年及其家庭。

除了旱地冰球，ISPO还举办过面向儿童青少年的攀岩比赛、铁三比赛，通过多元类型的比赛，ISPO累积了大量运动爱好者家庭、户外运动俱乐部及相关的服务机构资源。

市场小，缺乏直接消费者，品牌就很难触及可以提供调研与分析的样本。而了解消费者的需求、偏好、痛点，才有机会帮助品牌完成产品创新、品质检验、营销推广甚至定制化服务。

新兴儿童户外品牌力丼田打造了包含产品、零售、俱乐部、营地、活动和赛事等业态在内的综合性儿童户外生态。为更多的儿童更深度地探索世界，品牌汇聚了一支热爱户外的团队，以山、河、森、海四大应用场景开发儿童户外防护服饰和装备，而产品的应用与测试，也会在ISPO这样的平台完成。

图源：力丼田

04
未来户外，得儿童者得天下

尽管大家对于儿童户外产业的未来发展颇具信心，但是关于如何实现预期中的美好未来，大家的踌躇并不相同。

关于品牌的发展进程，TNF北面认为：“尽管北面在儿童板块取得了一定的成功，但儿童户外市场的发展还处在初级阶段，产品同质化产品占据主要市场份额以及市场竞争激烈等方面是北面目前面临的挑战。这需要我们从渠道拓展、产品创新、市场营销活动、品牌消费者运营等方面进行综合考量和全方位统筹管理，积极响应消费者需求，持续关注细分领域的增长空间，推动本土化革新，巩固北面在儿童户外市场的竞争优势。”

对于这个初级的市场，其实大家都会有担忧，爸爸爱露营就表示：“因为本身市场很年轻，品牌市场鱼龙混杂，真正用心做产品，和只是做噱头打广告的，有很大区别。目前最大的问题，还是儿童真正走进户外需要更大声量的普及，孩子对于户外产品的需求一定源自他自己开始涉足户外，这个才是健康和正确的发展。当然，我也希望这些想要好好耕耘儿童户外赛道的品牌商家， 除了堆料和增加设计感以外，可以增加额外一些和孩子成长的关联性。”

什么时候这样的初级阶段可以更进一步呢？在夏山萨其马看来，国内户外产业与成熟的国外产业体系相比，还有一代人的距离。

“把户外作为一种人生观与社会大环境的发展有关，户外具有穿越千千万万人心灵的能力，但是心灵的落地需要一个笃定的、不那么卷的存活环境。”

市场的发展需要更多实体事业推动，本质上是挖掘儿童各年龄段的深度需求，通过户外教育、自然教育等引导孩子身心健康，关注环保可持续。这也是类似OUTnABOUT这样新兴户外品牌的信念。

热爱要从娃娃抓起，相信会有一天，户外不再是某一种活动，而一个人自然而然的人生选择。

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