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始祖鸟平替:骆驼羽绒服,正在成为新一届大学生校服……
商品研习社
2024-12-04

文章来源于:商品研习社,作者:尚斌,编辑:小孟,封面图:camel。


2020年,北面(The North Face)被中国的大学生穿成了“冬季校服”:


如今,骆驼羽绒服脱颖而出,取代北面成为新一届大学生校服……那么,骆驼是怎么破圈而出的呢?


一、质量过硬

在年轻人眼里,买骆驼就是质量的保底,“当你没有太多预算,又想买个质量稍微过得去的,花两百块买个骆驼,就能满足你80%的需求。”



二、价格够低

很多年轻大学生调侃:不是始祖鸟买不起,而是骆驼更有性价比……骆驼价格已经低到成了年轻人“没穿假货”的证明:“它的价位就是它没假货的证据,你穿某鸟和某面,都会被质疑是假的。但你穿上骆驼,别人顶多怀疑你的入手价比他的低。”


三、颜色够多

相对于其它户外运动品牌,骆驼的颜色真的会拿捏年轻人!木黛色主打的就是一个冬季初恋感,冰雾粉能拿捏芭蕾风,至于月光蓝,则是清纯女高的专属……


四、打造爆品:在始祖鸟的平替中,骆驼应该是接纳了最多的年轻人!

资料显示,2023年电商平台的冲锋衣销售额中,40%来自骆驼!有了冲锋衣的经验,夏日的防晒服、冬季的羽绒服相继被打造成爆品!



五、营销推动

骆驼曾携手热血IP《机动战士高达》将热血动漫与潮流户外融合,重塑具有代表性的潮流新标识,引发了年轻人的共鸣和关注。骆驼还携手热门IP如旅行青蛙、东来也、阿狸、GK电竞等,尽可能地打入更多圈层,从多个角度打动年轻人,为品牌赋予更深的“情感价值”。


在平台上,除了“户外种草地”小红书,骆驼还在B站、抖音、微博等社媒平台上进行内容营销,与KOL合作,通过开箱、评测、穿搭等视频,生动形象地展示产品,扩大品牌知名度。另外,骆驼还是请来丁真做品牌大使,加大了在抖音、小红书等社交平台的推广力度。



六、品牌矩阵:打造高端子品牌、避开价格战

在单价600元以下的线上市场,骆驼基本上都是第一名,但是增速已经有所放缓。于是,今年7月,骆驼集团推出“喜马拉雅”品牌,面向的消费群体是越野跑、滑雪、高海拔攀登等更专业的户外精英圈层。喜马拉雅的定位就是要与骆驼品牌的大众定位形成互补,抢占高端市场的份额!主要价格带在1000元至5000元间,部分冲锋衣定价超过3000元,可与北面、哥伦比亚等经典户外品牌正面较量。


另外,骆驼集团还孵化了熊猫、企鹅品牌,分别切入山系风格户外、功能性羽绒服等细分赛道。值得一提的是,骆驼集团的起名方法颇有当年“阿里动物园”的韵味,骆驼、熊猫、企鹅……非常容易记忆!不过,骆驼也面临着较大的竞争,比如同样以大众市场为主的本土户外品牌伯希和,正借力资本进一步提升市场份额。


今年8月,伯希和刚刚完成了数亿元人民币的B轮融资,用于专业及高端产品线的创新设计与研发、公司线下渠道布局及全球供应链体系的完善。在大众运动赛道,李宁推出了搭载防暴雨科技的万龙甲冲锋衣;安踏则将冠军系列定位于专业户外。而在大众时尚品牌里,也出现了很多竞争对手!比如美特斯邦威!


文章来源于:商品研习社,作者:尚斌,编辑:小孟,封面图:camel。

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