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文章来源于：ISPO，作者：刘扶民，编辑：xiaoyu，头图：ISPO。
随着ISPO Beijing 2023展会现场的持续升温，同期论坛亚太山地户外产业可持续发展峰会也吸引了众多观众的参与。
以下是上半场论坛关于国家政策解读及户外产业客户群体方面的速记分享（扫描文末二维码添加小鱼儿微信回复“论坛”获取嘉宾分享完整内容）：
2020年建成全面小康社会，人们的物质生活水平逐渐提高，在精神方面的需求也出现了持续增长的趋势，户外运动作为全民健身的一项重要组成部分受到的关注度与需求度日益增高。
在过去的几年中，由于各种客观原因，很多体育赛事与室内体育运动均受到了不同程度的影响和抑制，因此，在这样的背景下，户外运动与旅游迎来了新的发展潮流。
与此同时，户外运动还能与中国国家自身的自然资源与人文色彩也吻合，在国家二十大开篇之年，在我国基本战胜疫情的新纪元，户外运动发展迎来了崭新的一页。
2021年国家体育总局所颁布的《十四五体育产业发展规划》，2022年初由中办国办所颁布的《关于构建更高水平的全民健身服务体系的意见》，以及2022年底由八部委联合颁布的《户外运动产业发展规划(2022-2025年)》。这些文件逐步递进详细的叙述了在未来几年里国家将通过各种渠道鼓励和支持户外运动发展。
更重要的是，国家将运用这些手段助力户外运动企业发展，为这些企业提供低成本、高便利、全要素、全领域的开放式信息环境。国家体育总局群众体育司去年8月指导发布的《2022 国民健身趋势报告》就显示，近年来，56.2%的受访者表示体育健身的激励来自“健身伙伴邀约”，说明体育健身的社会交往功能在增强，广大厂家要重视在社交媒体上的宣传阵地。
人民群众对户外运动的需求程度有较大的增长，消费总量有显著变化。过去几年中，疫情导致人民群众运动的热情被疫情防控压抑了。所以我们经常能观测到某区域解封后很多人立刻直奔体育场所进行体育健身运动，户外运动也是如此。
截至2022年底，根据全民健身大数据平台显示，经常参加体育运动的人口占比已经接近38%，其中全国户外运动参与人数已超过4.5亿人，各地区体育消费总量在稳步上升，这其中以运动装备和运动器械为主提升占比最大。
户外运动产业在国内形成历史较短，但近年来呈现快速发展的势头，各类户外运动协会组织、户外运动俱乐部等发展迅速，带动户外运动参与人数不断增加。
在一线城市，运动爱好者的体育消费平均值高达7237.6元，其中滑雪、健身、足球的消费相对更高，尤其是滑雪与健身，人均年消费能达到5000元。这凸显户外运动已经在不知不觉间直接比肩健身，成为了我国未来几年的经济发展新赛道。
当前，我国户外运动产业尚处于发展初期，市场潜力有待进一步释放，还存在一些短板和薄弱环节，自然资源向户外运动开放不够，户外运动装备器材便利化运输难题有待破解，户外运动群众基础仍显欠缺、设施与产品有效供给不足、品牌影响力有待提升，必须通过深化改革、加强创新破解这些问题瓶颈，助力体育产业成为国民经济支柱性产业。
首先，新兴户外运动群众基础仍显不足。我国对户外运动的定义分为狭义与广义两个层次。简单来讲，广义户外运动包括所有在室外进行的体育运动，涵盖足球、篮球、网球、羽毛球等有广泛群众基础的赛事活动；而狭义户外运动，又可以称之为新兴户外运动，以骑行、桨板、攀岩、飞盘、露营等活动为主。
新兴户外运动相较传统体育运动来说，参与人口基数仍显不足，而且新兴户外运动群众的参与度也远低于大部分传统户外运动。一方面这些新兴户外运动对时间和空间的要求高于传统运动，一方面这些新兴运动缺乏广泛宣传，所以接受度有待提高。从总体来讲，群众基础不足是限制我国户外运动发展的一大制约因素。
其次，我国全民健身服务体系存在短板弱项。我国全民健身公共服务体系经过多年建设，取得了明显成效，全民健身场地设施不断完善，新兴体育运动蓬勃发展，人民群众的健身意愿持续增长，国民身体素养稳步提升。我国全民健身场地设施建设基本全面摆脱了相对迟缓、紧缺的状态，进入了高速发展阶段。
在2022年，我国已建成全国体育场地397.14万余个，体育场地面积34.11亿平方米，人均体育场地面积2.41平方米。但户外运动产业仍存在基础设施建设不健全、相关政策不成体系以及地方户外运动公共服务体系建设不够完善等问题。
户外运动发展存在有的地方遇事推诿扯皮和效率低下的现象。户外运动整体发展涉及面广，牵涉部门较多，责任落实不明确，缺乏有效解决问题的协调会商机制。也容易出现有的地方遇到问题相互推诿，责任意识淡漠，办事效率低，难以短时间内有效解决问题的情况。
培养运动赛事，充分利用互联网等平台推广可及性强的户外运动赛事。积极推动和开展群众健身活动，逐步改变全民生活方式，养成良好的运动习惯；随着科技的进步与网络媒体的发展，人们的工作、生活方式的转变，媒体与互联网已经成为了人们接受新鲜事物载体。而户外运动项目一项新兴发展的朝阳体育运动赛事，它与奥运会项目、传统民间体育项目赛事相比还是存在着差异性。
以北京马拉松为例，2022年底，沉寂两年的北京马拉松在巨大压力下顺利举办，在诸多限制条件下报名人数仍超过官方指定人数三倍之多，可见群众对户外运动的热情。
科技赋能，创新户外运动消费新模式。发展户外运动产业，要线上线下协同发展，开发智能骑行、智能划船、模拟飞行等线上产品和服务。鼓励将户外运动装备门店打造成为沉浸体验中心、创新科技展馆和品牌文化中心，开拓户外运动个性化、智能化、时尚化消费新业态。尤其是让一些暂时难以广泛普及的户外运动通过新世代科技技术覆盖潜在运动参与者，创新户外运动场景和消费模式。
建立一个各有关部门共同参与和会商的沟通协调解决问题的机制。通过整合相关部门资源力量，充分发挥各部门优势，将责任落实到位，从而提高跨部门协作效率，为户外运动发展营造良好的内部氛围。
相信随着国家经济和人民生活的逐步恢复，从2023年起我国户外运动将迎来一个比较长期的稳定增长时期。
*以上部分文字来源于华体融科
孙昊先生
整个产业可以简单的把消费者分为三部分，泛户外、轻户外和玩家。泛户外的人对户外感兴趣，但是基本不参与户外运动，主要消费的是户外服装。轻户外的人群，消费户外服装、鞋品，偶尔有户外装备，这类人群参加一些户外活动但是不多。再往上一层，消费频次更高的就是户外玩家，这类人群买户外装备目的很明确，就是去玩户外。
在2020年以前，轻户外和泛户外人群是行业主力。2019年三夫零售店销售的84%是户外服装和鞋袜，这说明轻户外、泛户外是主力消费人群，并没有太多玩家购买装备。这几年出现了非常明显的变化。第一个变化是装备缺货，有些品牌要等好几天才能够拿到货，以前是没有这种现象的。另外一个变化是户外品牌销量显著增长。比如自由之魂，它是一个小众的露营品牌，渠道也很小，但是这个品牌这几年有60%的增长。
很多在天猫上的品牌，在疫情这3年仍然有百分之几百的增长，这个表现是相当不错的。挪客去年的5月拿到了亿元的投资。上市公司牧高笛，在去年整个A股市场给了一个非常高的期待，4月到8月涨了3倍，被称为露营第一股，历史上也是没有出现过的。
这样的一些突然出现的变化代表着什么呢？很多媒体解读是疫情憋出来的需求，因为疫情只能在城市周边玩一玩，放开之后大家的选择多了，这个选择就弱了。但是我看到行业的核心客群在改变，原来轻户外和泛户外是绝对的主力，现在玩家的群体正在逐步的成为主力。
美国80年代以前户外运动也是非常小众，整个户外产业开始起飞变强是在1980年。日本晚几年，到1988年户外行业就开始起飞了。美国户外1980年到1990年是他们的户外黄金十年，很多企业赚得盆满钵满，长出了很多巨头。这样来对比，我们国家是2019年末，2020年初的时候人均GDP破1万，有点像当时的前奏。
美国黄金十年有非常多的代表企业。第一个就是REI，类似于中国的三夫，1936创业，最初是玩家为了拼团买装备而成立的。1975年开了第一家分店，过了5年又开了5家店，在1985年的时候已经14家店了。截止到2021年，销售额已经到了37亿美元，已经是一个巨体量的公司了。
它的创始人和经营者都是硬核玩家，现在的客群还是这些玩家。他的店都是几千平米的大店，一般店铺第一层是售卖装备，第二层是服装。说明到这里的客群是玩家，是真正玩户外的人。到现在，他们还是基于玩家这个客群。目前美国市场销售的专业户外品牌，REI占的销量是远远领先于第二名。
另外一个案例是——巴塔。它是70年代开始起步的，它的创始人也是一个硬核玩家，是当年在约塞山谷攀岩的一批人，是极限玩家。1972年他们公司只有5个人，1974年濒临倒闭活得很艰难。后来他们靠一些微创新幸存下来，到了80年代每年都30%-50%的增长率。在这期间他们又进一步的细化了玩家的需求，推出了C系排汗内衣，现在这个系列也是他们的主力。
1990年的时候销售额达到1亿美元了，这个速度是非常快的，现在它的销售额已经到了15亿美元了。它的主要客群都是真正去玩户外的人，涉猎也很广，不止是徒步、攀岩，也包含钓鱼和冲浪等小众运动。
对比下来，国内这几年的变化说明中国的经济发展水平达到了户外运动开始大众化的阶段。如果消费升级还在继续，经济发展还在继续，我们的产业链还在创新，这种增长就不应该停下来。增长的是什么呢？增长的是玩家群体，因为他们才是后面很大的增量。
玩家为什么可以撑起这个呢？他们是高频次消费，消费的种类多，每一个种类不会只买一个。还有就高黏性的，是社交的。去玩户外都是有伴的，就算一个人去，在玩的过程中也会结识朋友。这些朋友平时在线上保持联系，周末或者长假相约出来一起玩。
现在整个行业去沉淀玩家的能力还不是很强，这一波的热潮里面，有多少可以真正的沉淀成为上瘾的，会持续消费的有社交的人呢？其实行业还有非常多要去做的事情，每一个都是机遇。
文章来源于：ISPO，作者：刘扶民，编辑：xiaoyu，头图：ISPO。
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