文章来源于：体育万象，作者：万哥，编辑：小孟，封面图：Alo。

加拿大瑜伽服装品牌Lululemon（露露乐蒙），自2013年进入中国市场之后，一路高歌猛进蓬勃发展。露露乐蒙官方财报显示，2023财年中国大陆业务净营收9.64亿美元，同比增长67%，创下近三年以来的增速新高。凭借一己之力，露露乐蒙带火了中国的瑜伽服装市场。当然，也吸引了更多“掘金者”涌入市场。

耐克推出了Infinalon瑜伽系列、阿迪达斯发布Yoga Make Space瑜伽系列、安踏收购了国产瑜伽品牌MAIA ACTIVE，几乎所有的运动品牌，都在瑜伽赛道上进行了布局。但，几乎未能对Lululemon造成影响。2024财年前三季度，露露乐蒙中国市场收入依旧实现同比增长。

不过，随着Alo Yoga已在上海开展选址工作，Lululemon恐是不能高枕无忧了。

01
产品质量并不牢靠

做服装，最基本的要素是什么？品质过硬，对吧。一件衣服，穿一两次就开线、洗一两回就脱色，这肯定是不行的。然而，这家定位高端的美国瑜伽服饰品牌Alo Yoga，产品品质表现并不理想。

Alo Yoga产品定价，其实比Lululemon还要高：拳头产品Airlift瑜伽裤，售价为128美元，比露露乐蒙Align瑜伽裤贵30美元；运动内衣等其他产品，Alo Yoga定价普遍比露露乐蒙高10美元左右。最近两年新出的Alo Atelier系列仿生皮毛外，销售价甚至达到了698美元。

但，高价似乎并未保障产品品质。在国内外的社交媒体上，许多用户都在吐槽Alo Yoga，称服饰存在起球、掉色和开线等问题。而且，这还不是个例。以至于，Alo Yoga被嘲讽“Lululemon的价格，不及ZARA的质量”。除此之外，Alo Yoga还存在“钱货不配”的槽点。

Alo Yoga官网售价约2100元的羽绒服，填充物竟然是100%聚酯纤维。价位相近的Lululemon五格羽绒服，填充80%鹅绒、600蓬松度。安踏、耐克和阿迪等运动品牌，别说2000元左右的羽绒服，就是1000多元的也会填充羽绒。羽绒服里没有羽绒，Alo Yoga是真有魄力啊。

可，你还别说，Alo Yoga生意火红——2022年营收就突破了10亿美元，品牌估值达到了100亿美元。为何？

02
专注时尚成功出圈

Alo Yoga虽然定位瑜伽服饰品牌，但其实它并没有强烈的运动基因。某种意义上讲，它更像是披着瑜伽外套的潮服品牌。

Alo Yoga秉承“Studio to Street”的理念，强调将瑜伽的正念和健康生活方式，从瑜伽室延伸到日常生活的每一个角落。所以，Alo Yoga的产品设计，在保证基本瑜伽运动的需求之下，更偏向适合日常穿着场景。即，迎合低强度、相柔和的运动，也更适合日常出行街拍。

没错，Alo Yoga的核心卖点就是时尚。

Alo Yoga的服饰有着西岸女孩风，附带诸多辣妹元素和时尚设计。官网模特也采用了时尚精致类型，俨然一副潮流发布会的场景。当然，品牌代言人自然也是潮流人士，比如Kendall、Bella及BLACKPINK的Jisoo等等，个个都是时尚圈的当红辣子鸡。

除此之外，Alo Yoga还在运营上下了功夫：每两周便推出新品，然后进行限时售卖。甚至，一个月内上线高达三次新品，塑造时尚潮流的急迫感；门店设计了诸多独特功能，比如太阳能供电、有机食物和咖啡餐吧等等，营造一个集环保、健康、时尚和社区互动于一体的高端生活方式空间。

Alo Yoga，靠着时尚在运动圈成功突围。那么，来到中国之后，Alo Yoga会抢走Lululemon的生意吗？

03
强势入华大有机会

2024年双十一，天猫运动户外新商成交榜，排名第十的是“ALO旗舰店”。单看名字，或许你会以为是Alo Yoga的官方店铺。实际上，这是一家“碰瓷店”，Alo Yoga目前在中国大陆境内没有任何官方店铺。“碰瓷店”都能火，正主入华前途可谓一片光明。

不少女性消费者购买Lululemon，其实并不是因为自己需要瑜伽，而是瑜伽裤可以凸显身材，让自己可以成为“佼佼者”，在社媒和生活里备受欢迎。这类非自己所需的购物，通常都是炫耀性消费。而这类消费者忠诚度不高，十分考验品牌的“炫耀”价值。

随着Lululemon逐渐走入大众，品牌稀缺性被稀释，“炫耀”价值逐渐降低，一些消费者不再追捧露露乐蒙。道理很简单，人人都背LV，LV又何来炫耀价值。而这一部分炫耀性消费的女性群体，大概率会成为Alo Yoga的目标受众。

正如前面提到的，Alo Yoga一直在时尚领域发力，品牌已经与时尚潮流元素深度绑定，可以满足炫耀性消费群体的需求。而且，从服饰产品力来说，在设计、色彩以及修身等方面，Alo Yoga似乎都要比Lululemon更胜一筹。相对而言，Alo Yoga能够吸引那些寻求新鲜感和时尚风格的消费者。

Alo Yoga的到来，势必会抢走Lululemon的生意。但，仅靠潮流时尚打市场，也恐怕争不下多大的份额。毕竟，迎合大众才有机会做大做强。当然，未来的事，谁也说不清楚，唯有时间能告诉我们答案。

文章来源于：体育万象，作者：万哥，编辑：小孟，封面图：Alo。

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