文章来源于：商界时尚咨询官方，作者：商界时尚咨询官方，编辑：小孟，封面图：Woolrich。

当前对于各大服装品牌来说，户外潮已不再新鲜。

2019年，安踏参与收购亚玛芬体育，将始祖鸟、萨洛蒙等高端户外品牌纳入麾下，六年间在安踏的高端化运作下，始祖鸟成功转型为运动品牌中的“中产三宝”之一。

那么这次报喜鸟洽购的“Woolrich“”究竟是什么来头？户外品牌Woolrich成立于1830年，产品定价在200—1200美元之间，从品牌名字很容易看出，Woolrich最初以羊毛制品为主要经营业务。它诞生于1830年的美国宾夕法尼亚州，最初以优质的羊毛衫为当地的伐木工人和猎人提供能够在户外抵御严寒的织物。因生产技术精湛、耐用抗寒功能强，曾在南北战争时期被指定为军用毛毯供应商。

在后续发展中，Woolrich围绕户外生活方式，建立了高尔夫球等户外装备的高端生产线，不断发展成为家喻户晓的户外品牌。在19世纪的美国，红黑格子户外夹克一经推出，就吸引了无数热爱户外运动的中产阶级们为其买单。

12月中旬，吴志泽实控的报喜鸟，确认正洽购美国高端户外品牌Woolrich在欧洲市场以外的全部商标权和经营权，三年前，其控股股东L-Gam试水中国市场，一直未有起色，亚太市场的业绩占比仅为5%，近八成市场都在欧洲。然而“国货要进军高端市场，有两个路径：借助国际品牌，比如安踏通过亚玛芬和FILA；或是自主品牌高端化，比如波司登、李宁。”本质是通过切入不同的市场而获得增长。过去五年多，报喜鸟的净利总额超过25亿元。其出色的赚钱能力，来自于吴志泽的多品牌战略。Woolrich期待报喜鸟的投资，认为其拥有深厚的零售专业知识，以及在大中华区成功推销品牌的经验。

对于不同品牌，吴志泽有不同的战略规划：

针对成熟品牌（报喜鸟、哈吉斯、宝鸟、所罗），就开大店、扩品类、拓渠道。针对成长品牌（恺米切、乐飞叶、亨利·格兰），则聚焦优势品类，快速发展；针对培育品牌（东博利尼），要低成本试错、小步快走。其中，有三个10亿级大品牌：哈吉斯、报喜鸟和宝鸟，去年的营收分别为17.58亿元、17.30亿元和10.39亿元，增速分别为24.12%、17.18%和15.87%。三者合计贡献了近九成营收，其中，哈吉斯（HAZZYS）的营收首次超过主品牌报喜鸟。

他将哈吉斯的英伦休闲风与韩流时尚融合，把店铺装修成暖色调英伦风，剪裁更贴合亚洲人身型，营销植入热门韩剧场景等。今年，吴志泽对哈吉斯作出更详细的发展计划，聚焦通勤、休闲、运动三大场景，升级面料，创新产品。

他实施大店计划，拓展优质加盟商，加速下沉，线上严格控制折扣，提升毛利率。到今年6月末，哈吉斯的全国门店数量达到467家。具有战略眼光的报喜鸟董事长：吴志泽带领报喜鸟集团冲出重围‍‍2013年前后，服装行业陷入库存危机，加上电商冲击，报喜鸟利润大跌，尝试股权投资，跨界互联网、大时尚等产业。

其后，吴志泽通过增持股份，逐步获得了报喜鸟的控制权，并担任董事长。重新聚焦服装主业，将品牌向年轻化转型，推出了轻正装、运动西服等新系列，启用全新品牌代言人、升级门店形象、加强购物中心和时尚百货店的占比，这些措施逐渐奏效，公司在2019年扭亏为盈。今年9月，报喜鸟宣布定增，募资8亿元，定向增发对象是吴志泽。

增发一旦完成，吴志泽及其一致行动人的持股比例，将增至48.2%。至27日，报喜鸟市值约70亿元，吴志泽一方，现在持股38%，价值约26亿元。此举更多是吴志泽未雨绸缪，运筹大动作。

文章来源于：商界时尚咨询官方，作者：商界时尚咨询官方，编辑：小孟，封面图：Woolrich。