文章来源于：商界时尚咨询官方，作者：商界时尚咨询官方，编辑：小孟，封面图：昂跑。

来自瑞士的运动新贵On昂跑，与始祖鸟、Lululemon一起，成为新晋“中产三件套”。“头戴着Ralph Lauren棒球帽，穿着Lululemon瑜伽裤，手腕戴着Apple Watch，去星巴克喝冰美式。”这是过去对于中产形象的调侃，如今又加了一条，那就是穿上On昂跑的鞋子。

无论是通勤、逛街还是上班，你都会觉得自己踩上了一朵柔软的云。昂跑官方旗舰店里，一双鞋的均价在1000元以上，中高端鞋款超过2000元，基本不打折。 对粉丝来说，舒适是其第一个标签。

昂跑的slogan很直白，Run on clouds（畅跑云端）。 昂跑的创始人是瑞士著名长跑名将、前铁人三项运动员奥利维尔·伯恩哈特。退役后，他将多年的运动感受投入产品中，希望“为世界带来革新性的跑步体验”。 

On昂跑有着多项技术加持，独家的缓震技术CloudTec、带有零重力外底的Cloud模型、注塑成型转化冲击力的Speedboard等。 基于专利技术，On昂跑的鞋款有着特殊的孔洞底部造型，能让人一眼识别出来。

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On昂跑的收入，在一路狂奔增长

2023年，On昂跑的净销售额达145.77亿元，同比增长超五成。 2010年成立至今，年均复合增长率接近80%。目前On昂跑市值升至约140亿美元，刚好在1000亿人民币关口。其中，美洲市场是主战场，欧洲、中东和非洲市场紧随其后，营收依次为11.62亿瑞士法郎、4.88亿瑞士法郎。 从增长率看，亚太地区正在起势，去年的增长率超七成，以中国市场为首。

On昂跑起势的时间点，恰好是耐克、阿迪等爆品的空缺期，近几年巨头们转型DTC战略，斩断了大量代理商的合作，新品牌不论在产品还是渠道上，都有了可乘之机。 渠道选择上，On昂跑选择“两条腿”走路。 

在成熟的欧美市场，采用经销商模式，通过代理商与零售渠道，快速建立起销售网络，大牌们退出时，On昂跑成为渠道商们的座上客。

 在新兴市场，则选择DTC模式，强调对市场动态的把握，以及对品质与品牌形象的把控。 On昂跑看重中国市场，截至2024年末，在中国开设了超过30家直营门店，去年一年就增加了10多家新店。

目前，中国是On昂跑在全球开店最多的单一市场。在其他地区，ON昂跑只有10间零售店。 去年，On昂跑在批发渠道的销售额为11.2亿瑞士法郎，同比增长超四成。

在DTC直营渠道的销售额为6.72亿瑞士法郎，同比增长超五成，营收占比约40%。“On所传达的美学理念即是去掉无用结构，以科技呈现设计。”创始人曾表示。 价格上，昂跑千元的定价，与大量运动品牌500-800元的区间拉开差距，能让穿着的人，有身份认同感。鞋类市场分析师Matt Powell说：许多人购买昂跑，HOKA和萨洛蒙，不是为了性能，而是为了时尚。其实是On昂跑向Lululemon学习得来。

在社交媒体上，两个品牌经常被一起推荐，On昂跑也被称作是“跑鞋里的Lululemon”。比起HOKA，它更具社交属性，签约了大大小小的KOC，平时也经常举办各种线下跑步活动。

文章来源于：商界时尚咨询官方，作者：商界时尚咨询官方，编辑：小孟，封面图：昂跑。