文章来源于：商品管理研究院，作者：商品管理研究院，编辑：小孟，封面图：迪桑特。

相关数据显示，2022年北京冬奥会成功举办以来，全国冰雪运动参与人数达3.13亿人。其中，2023年入冬以来冰雪运动参与人数达2.64亿人。 尽管今年雪季因天气原因开板时间有所延迟，但是各雪场客流量可观，再加之北方旅游的火热，令国内滑雪后的综合体验持续完善，助推国内滑雪运动发展。今年入冬以来，很多滑雪场的客流量和营收同比都有明显增加。

随着今年滑雪市场竞争继续白热化，从入门到高端，从时尚品牌到专业运动品牌，滑雪产品的市场选择日益丰富。但是一切始于滑雪的迪桑特在这项运动中，具有不同于大多数竞争对手的专业积累和文化积淀。

对这个品牌而言，凸显品牌在滑雪运动上的专业性和高端定位，对于其在市场保持差异化形象至关重要。在火热的中国运动市场，任何高端专业运动品牌都面临着充满诱惑的抉择。当大批专精运动入门级爱好者涌入市场，品牌很容易过度追逐销售规模的增长。 尽管中国消费者开始越来越多地了解和尝试一些小众专精运动生活方式，但是不可否认，专精运动仍然是一门垂直的生意，拥有十分具体的产品场景和较高的准入门槛。品牌要在向上突破的专精定位和向下普适的大众兼容之间做出选择。 

迪桑特的选择是前者，品牌提出的“顶峰战略”，旨在将专业的产品与专业的人群、专业的场景对接起来。 例如，迪桑特最新发布的滑雪装备包括主推产品RWSB S.I.O单板滑雪服和SKY系列双板滑雪服，延续了过往的产品创新传统。二者都融入了迪桑特自己研发的S.I.O专业版型，其中单板滑雪服还采用了GORE-TEX PRO专业科技面料。 

追求销售规模的增长，很容易被很多人理解为必须通过稀释专业性，对专业产品进行大众化普及的途径。但迪桑特的发展证明，小众专精运动不一定只能做小生意。 

据时尚商业快讯早前报道，安踏集团2023上半年实现营收337.35亿元，增长率达到13.8%，而迪桑特所在的品牌组合则贡献了41.8%的高增长。市场估测，迪桑特将很快成为安踏集团下一个百亿规模品牌。 

规模成长一部分的确来自于迪桑特对其他专精运动领域的扩张，从滑雪开始，迪桑特向高尔夫和铁人三项延伸，聚焦于三大专精运动。如果说高尔夫与滑雪运动的消费者重合度相对较高，被认为是中产人群的新乐趣所在，那么铁人三项对大部分普通消费者而言可谓十分冷门，可见迪桑特的扩张仍然十分克制。 

迪桑特在滑雪、高尔夫和铁人三项领域取得成功的原因主要有以下几点：

迪桑特自 1935 年创立以来，品牌历史与滑雪运动紧密相连，品牌标识代表了滑雪的三种核心技术，其发展历程也是冰雪运动发展的缩影，深厚的历史积淀使其在滑雪领域拥有独特的品牌文化和专业形象，这种文化传承也延伸到了高尔夫和铁人三项领域。

在滑雪领域，迪桑特开创了 3D 立体剪裁速降滑雪服等，还采用 S.I.O 专业版型、GORE-TEX PRO 专业科技面料等；在高尔夫领域，推出 FIELD 果岭精英系列、PRO 专业大师系列、G-Arc 匠心机能系列等不同系列产品，满足不同水平消费者需求；在铁人三项领域，不断研发适合该运动的高性能服装，通过与国际铁三强队和顶尖运动员合作，持续改进产品。

迪桑特聚焦于滑雪、高尔夫和铁人三项这三大相对小众但圈层效应强的运动领域，精准定位高端专业运动市场，吸引了核心爱好者，满足了特定消费群体对专业运动装备的需求，避免了与大众运动品牌的直接竞争，通过提供高品质、高性能的专业产品，树立了高端品牌形象，赢得了消费者的信任和忠诚度。

作为瑞士高山滑雪队、西班牙高山滑雪队、加拿大追逐滑雪队、德国雪车雪橇队等国家队的官方赞助商，以及中国国家单板滑雪 U 型场地队和中国国家高山滑雪队的合作伙伴，迪桑特通过与顶级赛事和专业运动员合作，不仅提升了品牌在专业领域的知名度和影响力，还能及时了解运动员的需求和市场趋势，不断改进产品。

除了在核心商圈设立旗舰店外，还推出了以 “明日冰雪世界” 为主题的全新零售空间等；利用社交媒体、线下活动等多元化方式与消费者互动，邀请明星代言和进行品牌联名，如与迪奥、兰博基尼等品牌联名推出滑雪极限系列，提升品牌的知名度和吸引力。

文章来源于：商品管理研究院，作者：商品管理研究院，编辑：小孟，封面图：迪桑特。