文章来源于：蔚然时尚，作者：汤小泉，编辑：小孟，封面图：Alo Yoga。

中国的运动瑜伽服市场，或许即将迎来一场新的角逐。

近日，根据自媒体「精练GymSquare」报道，北美黑马品牌Alo Yoga已开始布局中国市场，前始祖鸟市场副总裁Aurora Liu已加入负责中国区业务。目前，Alo Yoga正在上海静安嘉里中心和恒隆等核心商圈选址，计划于2025年开设中国首店。

作为一家成立于2007年的美国瑜伽服品牌，Alo近年来的发展速度极快，被业内称为“下一个lululemon”、“年轻版的lululemon”。根据公开数据，Alo在2022年实现营收超过10亿美元，较三年前增长了5倍。

到2023年10月，其估值已达到100亿美元，正在寻求新一轮融资。

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在北美市场，Alo似乎已经成功从lululemon的追随者，逐渐转变为引领者。从品牌塑造来看，Alo的门店位置通常是选在LV、Gucci、Dior和Prada等奢侈品牌附近，彰显品牌调性。

在产品设计上，Alo突破传统瑜伽服的束缚，采用柠檬黄、亮粉色、紫色等鲜艳色彩，并大胆使用短上衣、喇叭裤等时尚元素。其主打的Airlift面料具有独特的微亮光泽感，强调塑形效果；而Airbrush面料则在保持运动功能的同时，突出了日常穿着的时尚感。这种设计理念与lululemon以黑白灰为主、注重修身的风格形成反差对比。

另外，品牌甚至推出了采用羊绒、真丝面料的Alo Atelier奢华系列，涵盖晚礼服、西装外套和大衣等品类，售价最高达到1900美元，进一步强化了其高端定位。同时，Alo还通过开设素食餐厅、倡导环保等方式，为其品牌调性增添更多社会价值属性。

简而言之，在人群定位上，如果说lululemon瞄准的是年收入10万美元、热爱运动和有机食品的“super girl”，那么Alo则将目标对准了更具话题度的“It Girl”群体。通过与网红Kendall Jenner、超模Bella Hadid等社交媒体红人合作，Alo成功塑造出一个属于上流社会的运动时尚品牌形象。

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为了拓展亚洲市场，Alo已在泰国曼谷开设门店，成为中国运动女性泰国旅游的打卡地标。根据官方信息，品牌计划于2025年在韩国岛山公园开设近600平米、六层楼的旗舰空间。

同时，品牌还签约了BLACKPINK的Jisoo和BTS成员Jin作为亚洲代言人，与Kendall和Kylie Jenner共同担任品牌全球代言人。

不过，尽管Alo在北美取得了成功，但中国市场的竞争态势更为复杂，Alo恐怕还会再国内市场迎来一场恶战。从财报数据来看，中国瑜伽服市场仍具有较大潜力。lululemon最新发布的第三季度财报显示，其在中国大陆的净营收达到3.18亿美元，同比增长39%，远超美洲地区2%的增速和其他地区8.73%的增长率。

然而，市场的增长趋势正在发生微妙变化。

国信证券经济研究所的数据显示，2024年1-9月，瑜伽裤品类出现了7.5%的增长倒退。实际上，市场正在快速两极分化，高端市场被国际品牌占据，而下沉市场的价格已降至百元以内。以sinsin等鲨鱼裤品牌为代表的下沉市场品牌，正保持着每年30%的持续增长。对Alo而言，进入中国市场首先是面料舒适度、亚洲体型设计等产品本地化问题；其次是价格定位的挑战。

在近千元的价位段上，Alo不仅要面对lululemon的强势竞争，还要应对耐克、阿迪达斯、安德玛等传统品牌，以及On昂跑、迪桑特等新晋品牌的竞争。价格稍低的MAIA ACTIVE、李宁女子、Lorna Jane等品牌同样具有不错的产品竞争力。对于Alo来说，在中国是一个从0到1的事情，需要大众认知红利支撑，但如今相关品类已经都有玩家占据，重新抢占消费者心智，恐怕并不容易。

相比之下，lululemon已在中国建立了完善的门店网络和运动大使体系，运营已经非常成熟。在中产消费趋于谨慎的当下，留给Alo的市场机会已不及2018年lululemon进入中国时那么明显。不过，我们仍然期待Alo的到来，也期待Alo会与lululemon进行一场怎样的营销交锋。

文章来源于：蔚然时尚，作者：汤小泉，编辑：小孟，封面图：Alo Yoga。