文章来源于：商界时尚咨询官方，作者：商界时尚咨询官方，编辑：小孟，封面图：网络。

羽绒服大佬波司登很会赚钱，在今年4月到9月的淡季报告期内，波司登创收88亿元，净赚11亿元，净利润首次在半年突破10亿元，比上年同期多赚了2个多亿。

这意味着，这家主营羽绒服的企业，摆脱了季节性的“宿命”，不光能在冬季赚钱，如今也能在夏天赚钱了。羽绒服季节周期性强，羽绒服品牌的增长不得不看天吃饭。但实际上，波司登一直在致力于打破这一“宿命”羽绒服销售淡旺季泾渭分明，像波司登在正常财年的上半年（自然年的4月至9月），收入往往只占到全年总营收的1/3左右。但波司登刚刚度过的这个淡季，并不平淡。

根据波司登最新发布的财报，在截至2024年9月30日的六个月内，公司实现了收入约88.04亿元，同比增长17.8%；归母净利润11.3亿元，同比增长23%，创下了波司登半年业绩的新高。为波司登收入增长立下汗马功劳的，还是羽绒服，尤其是波司登主品牌，更是绝对的营收主力。

入冬之后，寒流袭来，羽绒服重回大众衣柜的“C位”。随着双11落下帷幕，波司登也发布了一份亮眼的战报：波司登品牌在天猫服饰品类“破亿俱乐部”中排在第二位，仅次于优衣库；同时也是羽绒服品类中唯一一家成交额突破10亿元的品牌。但无论冬夏，都把羽绒服作为主营业务的波司登，也不得不面对市场上扑面而来的竞争压力。国产羽绒服这条赛道，已经拥挤了起来，鸭鸭、高梵等竞争者直追而上。而在整个服装市场平价化的大趋势下，“越卖越贵”的波司登，仍然不想降价。

在这个冬天，波司登的这场硬仗，要怎么打？国产羽绒服集体加速抢占顾客心智占领市场份额？

摸着波司登过河，“老乡鸭”变“时尚鸭”诞生于1972年的鸭鸭今年已经51岁，比波司登还大4岁。但从近两年鸭鸭的一系列动作可以看出，鸭鸭正在往年轻时尚转变。转变的路子可以说是“摸着波司登过河”。波司登年轻化三板斧：明星代言、大牌设计师、上时装秀，鸭鸭一个没落。到了2022年，鸭鸭品牌的GMV已经超过100亿元。

鸭鸭也对品牌定位做了升级，先后官宣了王一博、鞠婧祎等明星为代言人，以打开年轻人市场。今年11月8日鸭鸭官宣品牌首席代言人王一博，当天，鸭鸭拿下线上渠道平台羽绒服榜多个第一。当然，鸭鸭的业绩不也光靠明星。就羽绒服本身来说，鸭鸭近两年在颜值上确实有所提升。

距离最近的是今年9月鸭鸭首次登上米兰时装周，秀场上模特都穿上今年最火的冲锋衣。秀场上发布的2023冰壳系列，更是邀请现Burberry男装总监亲自操刀设计，配合今年流行的冰川蓝低饱和色，商务户外的简约版型，以冰岛皇室御用的雁鸭绒作为填充。有意思报告在天猫鸭鸭旗舰店了解到，这款羽绒服定价9809元，价格直逼奢侈品。沿着波司登蹚过的高端化路线，也在2020年启动了二次转型，主打“黑金鹅绒服”，攻入千元以上鹅绒羽绒服的空白市场。

当波司登在研究保暖技术时，高梵同样也在强调“科技感”。它的代表产品黑金羽绒服4.0，就号称采用了第四代中科蓄热技术，可以在极寒环境里为人体增温。根据公开数据，高梵的GMV从2020年的20亿元涨到了2021年的60亿~80亿元。

2023年，高梵仅在抖音单渠道的GMV就已经接近17亿元。“中高端产品市场的厮杀，未来将更为激烈。对公司的品牌构建体系、品牌运营体系，以及对用户的洞察研究体系、服务体系等，要求更高了。

过去，高品质羽绒服市场的话语权长期被国际品牌掌控，加拿大鹅、Moncler等品牌，凭借技术壁垒、设计优势与文化输出，牢牢占据了消费者的认知高地，这些品牌对“品质羽绒服”的定义不仅仅停留在价格层面，更是通过品牌历史、工艺水平和情感价值创造了一种生活方式的象征。

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