文章来源于：商界时尚咨询官方，作者：商界时尚咨询官方，编辑：小孟，封面图：网络。

2023年10月，国家发展改革委等部门关于印发的《促进户外运动设施建设与服务提升行动方案（2023—2025年）》中指出到2025年推动户外运动产业总规模达到3万亿元。户外运动从小众变成流行，释放出巨大的消费潜力。

乘着这股浪潮，近几年以来，国内户外运动品牌们动作不断。一方面，HOKA ONE ONE、KOLON（可隆）、DESCENTE、Salomon等品牌加速开店；另一方面，中国市场上也不断有新品牌亮相，颇为热闹。

JU ACTIVE这个聚焦在瑜伽运动细分品类的品牌，能在短短不到一年时间，获得市场认可，可能做对了这几件事：有一个强供应链做支撑，面对年轻大众消费市场的高性价比，以及重视线下体验场景。清晰的战略规划下，JU ACTIVE坚定地在线下场景中发力，平均5天开1家新店，截至目前不到200天时间内，已经在全国拥有了近40家门店，从杭州湖滨银泰in77的全国首店出发，快速进驻了西安赛格国际购物中心、郑州丹尼斯大卫城、成都万象城、龙湖重庆时代天街等标杆商场，与华润、龙湖等标杆商业地产商达成合作。某种程度来说，JU ACTIVE在激烈的瑜伽运动市场竞争中，勾勒出了中国品牌的新图景。

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品牌精准定位：新一代“运动美学专家”

JU ACTIVE依托于其背后30年的供应链体系，Raymond在品牌内部建立了灵活的企业调配资源机制，以顺应市场动态变化，“我们在保持产品舒适的同时，升级版型外观美学设计，以‘家人’的心态为大众提供‘一种由内而外散发的自信感和愉悦感’。” 不过，伴随着消费观念的变迁，消费者对产品的关注焦点转移至背后真实的商业价值，即“性价比”和“质价比”，在经济环境和市场情绪的快速变换下，他通过产品与用户建立沟通，达成了默契连接。

在质量确保的重要条件下，将价格体系控制在其他同类产品的1/2甚至是1/3，强调“高质价比”的价值感。另一方面，在运动风日益盛行的今天，在最初，JU ACTIVE就洞察到：女性普遍对自己的身材不太满意，很多人都想向往拥有迷人的蜜桃臀，于是就有了「体雕裤」。

自从用「体雕裤」打开瑜伽市场后，我们又相继推出了：消消bra、100%桑蚕丝运动bra等专业产品，让女性消费者可在不同场景和用途下，提升穿着舒适度。产品体系共分为瑜伽系列、跑训系列、轻户外系列、城市出行系列四大体系，通过这四大系列，JU ACTIVE始终贯穿「运动美学专家」，永无止境地探索舒适运动美学。

消费者对于运动装的要求不再局限于某个单一的运动场景，而是泛化延伸至日常通勤、city walk、骑行等各种轻户外体验。于是，“线下场景”成为Raymond打开消费者心智的一扇门，他希望女性消费者在JU ACTIVE能根据场景自由选择着装，真正接纳自己，形成自我审美，这也刻进了JU ACTIVE的品牌DNA。

他在细节点滴中聚沙成塔，JU ACTIVE进一步升级品牌定位，在用户认知中逐渐渗透“运动美学专家”的品牌形象，聚焦于瑜伽、跑训、轻户外、城市出行四大核心品类，开启一个全新运动体验的大门。

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半年开近40家新店用成绩做“既快又慢”的品牌

如果说，JU ACTIVE品牌定位升级是Raymond对商业理解的进阶认识，他将JU ACTIVE半年多的成绩总结为“既快又慢”四个字：“快”，是品牌在市场空白中，快速占领，在产品、渠道多个维度实现优化与扩张，线上打爆单品的同时，线下在半年多开了近40家新店；“慢”，是面对当下消费市场的动力不足的现状，品牌和他都需要更加细致的运营与更多的耐心。

从数据上看，JU ACTIVE确实做到了他提出的计划，今年4月份他曾计划年底前门店数量增加至50家，目前已完成90%，并且朝着既定目标打入了全国重要省份省会和核心城市，如：广州、杭州、重庆、西安、成都、武汉、南京等，抢占这些城市的中高端购物中心。

值得注意的是，JU ACTIVE有近半数门店楼层占据了F1层，成为标杆商场的“新门面”，满足当地消费者对健康生活方式的向往与深层次的精神需求。以川渝地区为例，JU ACTIVE今年在该地区连开6家门店，进驻了成都万象城、重庆来福士广场等标杆商场，并且九成门店落位F1层。新品牌能在城市竞争中快速破圈的背后，必然藏着消费行为趋势。

为了触达目标群体、经营好形象，JU ACTIVE这种细节化的营销动作还有更多，“今年只是开始，明年将会加大投入。”JU ACTIVE下一步的动作将更多投入在本地化运营、社群运营等领域，继续与商场、其他品牌、达人、运动爱好者们一起，构建舒适的运动生活方式。如今，中国瑜伽运动市场愈发激烈：既有以JU ACTIVE为代表的新入局者，也有Sweaty Betty、Oysho等品牌退出市场，还有lululemon、Alo Yoga、MAIA ACTIVE等品牌成为越来越多人的消费信仰。

在Raymond看来，JU ACTIVE的优势也在一步步显现：拥有“高质价比”的产品体系，背靠强大供应链持续稳定产品品质，重视线下渠道建设和场景打造，时刻保持与消费者及时互动交流。或许，JU ACTIVE还需要更多的时间去成为他构想中的“中国品牌”，但从当下的快速扩张、产品热销热卖以及行业和央视的认可，我们看到了中国品牌不可忽视的新生力量。

文章来源于：商界时尚咨询官方，作者：商界时尚咨询官方，编辑：小孟，封面图：网络。