文章来源于:亚洲户外展,作者: 亚洲户外展,编辑:徐瑞,头图:网络。
4月12日,法国户外运动品牌 Salomon 总裁兼首席执行官 Franco Fogliato ,因个人原因宣布离职,其母公司亚玛芬体育 Amer Sports 首席执行官 James Zheng 将暂代其职位。
Fogliato 于 2021 年 11 月被安踏集团总裁郑捷任命为 Salomon 首席执行官,他是户外运动领域公认的专家。2004年至2013年间,他曾担任澳大利亚冲浪品牌 Billabong 的欧洲首席执行官。
随后,他加入美国户外服装、装备品牌 Columbia 工作了八年,担任执行副总裁,负责全球全渠道运营。Fogliato 还担任过VF Corporation 西欧总经理以及 The North Face 销售经理。
Fogliato自 2021 年上任以来,因为时尚运动风的大流行, XT-6 越野运动鞋的现象级表现的推动下,Salomon经历了一段高速增长时期。
亚玛芬体育表示,2023年 Salomon 收入比上年增长22%。Salomon 即将在巴黎开设两家门店,其中一家位于香榭丽舍大街,面积为1200平方米的旗舰店,将于夏季奥运会之前开业。
Salomon 近几年来的快速增长,离不开品牌在户外运动领域的深耕。但真正造就品牌现象级销售的,还是人们对户外运动生活方式的兴趣与日俱增。
十年前,Salomon 发布了一款运动鞋 XT-6,该运动鞋使品牌不再只受徒步爱好者、越野跑者和冒险者的喜爱。
产品刚刚问世,便得到以 Kílian Jornet 为代表的越野跑运动员的喜爱。但真正让XT-6闻名全球的,还要说2015 年与一家法国精品店——Snowcross 的合作,这次联名让Salomon 首次认真进军时尚领域。
2016 年,XT-6 在巴黎 Boris Bidjan Saberi 男装 2017 春夏秀场上首次亮相。模特们穿着黄色版本,设计师本人则穿着黑色版本。
那次时装展之后,XT-6在2017年快速火遍全美。“当户外鞋的销售趋势增长时,我认为人们正在寻找具有技术性外观和设计的东西。”Salomon 运动风格营销主管 Bryan Diaz 说。
到 2020 年,随着疫情的全球蔓延,美国人在经历了最初的隔离期后,被迫花更多时间在户外。随着前所未有的失业率和远程工作的增加,美国各地国家公园的游客人数急剧增加。越来越多的人前往该国偏远地区探险,使得户外生活方式和装备得到更广泛地采用。
”你可以穿着XT-6 去爬山,跑步,当然你还可以穿着它去逛街。这就是 ’Sportstyle‘ 在我们生活方式中的美妙之处——完全没有边界。”Bryan Diaz 说。
当2013年,Salomon开始设计XT-6时,并未打算进军时尚服饰领域,与当今运动鞋领域的许多炒作鞋不同,这双鞋的成功完全来源于消费者对越野跑鞋使用场景的改变。
消费者的习惯为Salomon这样一个专注于装备功能性的品牌,注入了生活化元素。
几个月前,Salomon 的所有者亚玛芬体育 Amer Sports 在纽约证券交易所首次公开募股 (IPO)筹集了 13.7 亿美元资金,这是全球户外行业的大事。
3 月份,亚玛芬公布去年第四季度收入增长 10%,达到 13.2 亿美元。净亏损从上一年的 1.48 亿美元收窄至 9400 万美元。
2023 年全年,亚玛芬的收入增长了 23%,达到 43.7 亿美元。该公司报告净亏损 2.09 亿美元,即每股 54 美分,而 2022 年亏损 2.53 亿美元,即每股 66 美分。
包括Salomon 在内,户外细分市场的收入在 2023 年同比增长 18%,达到 16.7 亿美元。亚玛芬预计今年第一季度收入将增长 6% 至 8%。
根据安踏3月份的盈利报告,Salomon、Arc’teryx以及Wilson 三个品牌的未来销售目标均为年销售额达到10亿欧元(11亿美元),集团总收入从2022年的34亿欧元增至50亿欧元。
这一目标宏大而又切合实际,为了达到这个目标有两大重点,第一在于销售模式的改变,比如 Arc’teryx 在过去几年里逐渐加大品牌零售在销售中的占比,批发销售所占比例从 2019 年占销售额的 66% 减少到 2023 年底的 25%;第二则是消费者习惯改变,乘着“Gorpcore”的东风,户外鞋服成为时尚圈一大黑马。
Salomon、Arc’teryx、Wilson 这三个品牌都在投资推出时尚前卫的服装,这些服装具有与其专注于运动的产品相同的技术资质。
对于 Arc'teryx 来说,关键是在不削弱冲锋衣、保暖层和软壳裤等核心功能产品的情况下,推动休闲服装销售。为此,该品牌推出了一个名为 Veilance 的子品牌,这是一个时尚单品系列,包括羽绒服、羊毛西装外套、休闲裤以及渔夫帽、背包等配饰。
对于Wilson来说,服装生产销售并不容易,毕竟几十年来,Wilson一直专注于运动装备而不是运动服装。服装目前只占该品牌业务的一小部分,包括网球上衣、衬衫和运动服。Wilson正在寻求扩大其零售业务,在美国和中国开设新店。
而对于Salomon,过去几年与各种时尚潮流品牌的联名让该品牌名声大噪,销售也水涨船高,但设计更加专业化的装备,始终是他们的不二法门。
就在去年,Salomon赞助的几位冰雪项目运动员,使用 Salomon 装备在越野滑雪和冬季两项世界杯上赢得了金牌——Salomon 于 1947 年作为一家位于法国阿尔卑斯山的家族企业成立时,就是生产这些运动装备的。
“我认为世界上没有多少品牌能够同时在时尚和高性能运动领域拥有如此高的可信度。”刚刚辞职的Fogliato曾说过。
文章来源于:亚洲户外展,作者: 亚洲户外展,编辑:徐瑞,头图:网络。
国产品牌的国际认知度还是需要不断提高的。
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比春运火车票还难抢的,大概也就是“鸟家”限定了。
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