文章来源于：商界时尚咨询官方，作者：商界时尚咨询官方，编辑：小孟，封面图：Alo。

Alo成立于2007年，如今已成为全球知名的高端瑜伽服饰品牌。凭借其时尚、功能性强的设计和对瑜伽文化的推广，Alo Yoga迅速积累了全球范围内的忠实用户，不仅在瑜伽领域广受欢迎，甚至在日常时尚潮流中也占有一席之地。

Alo逆袭上位，销售额飙升500%，成为北美ZHIYI瑜伽服最火品牌，仅一年时间内，Alo Yoga的销售额就从2亿美元增至10亿美元。2023年10月底，路透社报道称，Alo Yoga母公司正以100亿美元估值寻求融资。

Alo Yoga在全球11个国家有93家门店，近一年几乎每周新开一家，并拓展至印尼、泰国等市场。2024年，美国洛杉矶街头最红的运动品牌已经不再是lululemon,而是Alo Yoga,一个新起的瑜伽服品牌。尽管对比lululemon,Alo Yoga的体量还相差甚远，但双方的消费者存在着63%的重叠度，且Alo Yoga在年轻消费者中的份额明显增长，正凭借今夏掀起的网球裙时尚风潮，以一个挑战者的姿态向前辈lululemon发起冲击。

lululemon瞄准的是一批“super girl”——年龄30岁左右，受过良好教育，年收入10万美元的女性。在lululemon创始人奇普·威尔逊的描述里，她们热爱运动和有机食品，穿lululemon对她们而言是一种对健康的投资。

这里面有一个不易察觉的陷阱，究竟是“super girl”本身就热爱运动和有机食品，并且喜欢穿lululemon，还是想要成为“super girl”，就必须达到这些条件？奇普·威尔逊的高明之处在于把女孩做了隐形的划分，以追求健康之名制造了某种差异，本质还是利用人的攀比心。

lululemon模仿奢侈品的打法，试图制造一种身份认同陷阱。但这个打法的代价是品牌必须足够高价和小众。所以当lululemon开始打折、下沉的时候，这套说辞就显得自相矛盾了。和lululemon异曲同工，Alo也找到了一批新的“super girl”，还给她们换了个名字——It Girl。她们是社交网络的风云人物，年轻、貌美、性感、个性并且富有，是大多数女性羡慕甚至崇拜的对象。

网红Kendall Jenner、超模Bella Hadid是It Girl的典型样本。Alo将产品寄给她们，再让她们穿着它逛街，把照片发到社交网络上。她们的穿搭迅速被复刻到纽约上东区的富家女身上，于是潮流就诞生了。Alo巧妙地利用了人性的弱点，把自己塑造成超模和顶级网红的标配。同时为普通人塑造了一种幻觉：只要穿上我的瑜伽服，就等于拿到了通往上流阶层的入场券。

取代lululemon之后，谁会是下一个Alo？

凭借高超的营销手段，Alo成为了取代lululemon的存在。不过我们可以预见的结局是，在未来的某个时间点，Alo99%也会被其他品牌取代。所有模仿奢侈品营销的品牌，最终都成不了真正的奢侈品。因为它们最终都会为了增长，无可避免地走向大众化。

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