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文章来源于：CFW服装经理人，作者：CFW服装经理人，编辑：小孟，封面图：网络。
近日，央视《财经调查》栏目曝光了不法商家以“丝”代“绒”的羽绒制品造假乱象，引起广泛关注。“羽绒服造假”“毒羽绒服”“羽绒服充绒量”等话题也登上了热搜。
所谓“飞丝”，是指在羽绒加工过程中，从羽毛上脱落下来的单根短丝。由于其形态与羽绒有相似之处，当“飞丝”和“羽绒”被填充进被壳后，无论是从外观看，还是用手直接触摸感受，消费者都极难分辨出二者的差异。据介绍，“飞丝”的种类多，价格相差也大，单价从几元到几十元不等。
而一些儿童羽绒服生产企业，不仅使用“飞丝”作为填充物，还有所谓的“吊包绒”“手感绒”。与合格的“绒子”相比，不达标的填充物显然在保暖性能上大打折扣。
据业内人士透露，近年来，羽绒服市场出现了两极分化，要么卷高端，要么卷低价，相较而言低价竞争往往更简单，也更容易滋生乱象。特别是在常熟和平湖等羽绒服生产地，更是造假的重灾区。
据了解，成本大幅上升是让商家铤而走险的重要原因。业内人士透露，“去年90鸭绒一吨才30几万，今年直接跳到50多万，90鹅绒更是从去年的70几万飙升到今年的120万。”
造成这一轮羽绒价格上涨的原因，主要是前期的猪肉价格较低，人们转向吃猪肉，导致鸭肉、鹅肉需求下降，进而影响了饲养量，进一步影响羽绒供应。
需要明确的是，羽绒服生产成本中，原材料成本约占总成本的75%，其中羽绒占大头，接近50%。一件常规羽绒服正常充绒量在150-200g左右，仅羽绒成本就要75-100元。因此，新国标90绒子成人基础款一旦低于199元，就要谨慎购买。
与羽绒价格呈现反比的是，羽绒服行业的预冷。
由于今年气温较常年同期偏高，羽绒服行业的传统旺季迟迟未能到来。全国最大的羽绒服专业市场，有着羽绒服风向标之称的“平湖·羽绒服指数”显示，10月中旬、下旬和11月上旬，羽绒服批发价格指数三连跌。
再加上现在电商渠道对生产厂家压价非常厉害，在前期市场行情不佳的情况下，中小商家为了获取订单，只能一再压低价格，当利润降无可降，只能选择一些旁门左道。
据天猫双十一数据显示，千元以上羽绒服销量同比增长30%，波司登双11期间销售额达到15亿元，主打1500—3000元的价格带的高梵，今年也首次跻身天猫服饰销售榜单前十。
此外，市场上还出现了很多千元以上的新品牌，比如美力城。它是猫人集团旗下的中高端鹅绒服品牌，于2023年8月成立。大量“中产新贵”户外品牌也瞄准了这片沃土，正大举进军这一领域，尝试用多年累积的品牌效应分一杯羹。
就连原本走低价亲民路线的品牌，也在抓紧升级高端化。像是雪中飞通过举办品牌大秀、开设线下大型旗舰店，并发布滑雪、户外、国潮新系列，塑造高格调轻奢品牌形象，提升品牌的市场定位；雅鹿则在今年推出了高端子品牌“雅鹿1972”和高端产品系列“雅鹿极钻”，产品价格覆盖到了千元以上，丰富了雅鹿的产品矩阵，向高端市场大步迈进。
据电商咨询师李超透露，“今年所有产品同比去年都在增长，千元以上的羽绒服增速超50%。”另有商家表示，低价位的白牌羽绒服难以与假羽绒竞争，而1000-2000元价位的羽绒服，即使做得再好，成本普遍不超过700元。因此，中高端羽绒服市场的利润空间更可观。
目前，羽绒服市场正见证一场品牌向上游移动的明显趋势，不少品牌都在逃离低价竞争的泥潭，转而打造高性价比的产品。
数据显示，2015年到2020年，国内羽绒服平均单价由432元攀升至656元。据网易数读统计，2023年国产羽绒服的均价已经达到881元。
但品牌有高端化的意愿，消费者却未必有掏钱的预算。特别是在今年，在全球经济放缓、消费趋于理性的大背景下，人们为贵价羽绒服的买单意愿有所下降。有意思调查显示，今年购买羽绒服预算在1000元—2000元价位的占比17.6%，比2021年降低12.3%；预算在1000元以下价位的占比77%，比2021年提升15.7%。
而随着羽绒服造假的丑闻一出，消费者对这一行业的信赖指数势必会大幅下降。随着冲锋衣、派克服等羽绒服替代品的走红，羽绒服的高端化竞争也将进入白热化，谁能吃到红利，尚属未知。
可以确定的是，加强技术研发和设计创新，推出具有独特卖点和高附加值的产品，将有助于国产品牌在高端市场中脱颖而出。比如在平湖·中国服装城的羽绒服商家中，有三种能赚钱：一是原创类，核心竞争力是款式和品质好；二是走品质性价比路线的羽绒服，一般走极简风，不用花大价钱搞研发，做好供应链就可以；三是走低价路线的羽绒服，如50%绒（绒子含量50%），款式用去年的爆款，利润也低，主要作用是铺货走量。
不管是高端化也好，卷低价也罢。或许，当下消费者最需要的不是一件羽绒服，而是一个买羽绒服的理由。
文章来源于：CFW服装经理人，作者：CFW服装经理人，编辑：小孟，封面图：网络。
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