文章来源于：商界时尚咨询官方，作者：商界时尚咨询官方，编辑：小孟，封面图：高梵Guvet巴黎时装周大秀。

自2009年正式进入中国内地市场以来，Moncler一直将中国市场视为其全球战略的重要组成部分，旗下产品通过线下专卖店、官方网站以及线上品牌旗舰店销售，销售网络覆盖国内20多个城市。最新财报数据显示，2024年上半年为10.413亿欧元，按恒定汇率，相较2023 年上半年的9.35亿欧元增长15%（按当前汇率，实现增长11%）。

然而我们近些年来脱颖而出的品牌高梵，作为当下全国独一家的专注鹅绒服产销的独角兽，作为中国高端鹅绒服品牌的代表，高梵巴黎莎玛丽丹限时精品店于 9 月 27 日正式入驻了法国奢侈品百货店王莎玛丽丹，并于此正式发布全新升级的 “黑金 4.0 系列” ，首次将高定设计引入鹅绒服领域。莎玛丽丹隶属于全球最大的奢侈品集团 LVMH，也是巴黎当之无愧的奢侈品界 “店王”。高梵此次还登上有 “最难进” 之称的巴黎时装周，意味着来自中国本土的设计力量，正式 “引爆” 巴黎这座世界时尚之都。

| 高梵Guvet巴黎时装周大秀

高梵“高端”的秘诀是模仿Moncler。有着“羽皇”之称的意大利奢华羽绒服品牌Moncler在近几年爆火，Moncler爆火有三大核心主推品类：黑色亮面、高端鹅绒、明星带货。高梵就从这三方面入手，对标着Moncler过河。先看外观。打开抖音高梵官方旗舰店页面，几乎全是黑色羽绒服。

但细看会发现，不同的系列有不同的黑，漆面黑是黑珍珠系列，柔光黑是先锋系列，磨砂黑是户外系列，黑色收腰款是女王系列……“五彩斑斓的黑”在高梵羽绒服上得到了具象化的体现。今年双11，以黑色亮面羽绒服为特色的羽绒服品牌高梵冲进天猫和抖音女装榜前十名。其抖音官方旗舰店，销量第一、售价1599元的黑金先锋系列羽绒服，已售达5.7万+件。

Moncler爆火的第三个体现是明星标配。窦靖童、王一博、迪丽热巴、赵露思、张艺兴、白百合等都是Moncler的代言人或“野生”代言人。作为对标，去年高梵“承包”了GQ盛典的明星羽绒服穿搭，今年9月，高梵官宣杨幂作为品牌全球品牌代言人，此外还有马斯克妈妈、英国皇室成员等为高梵“站台”。

Moncler定位为奢侈品的核心消费者，高梵定位为奢侈品的边缘消费者，即追求生活品质，但是却对价格比较敏感的一群人。因此，高梵的涨价空间有限，涨价或会导致很多客户流失。本质上，高梵的竞品是波司登。如果以国际中高端羽绒服品牌的高端化路径为参考，Moncler、始祖鸟、迪桑特均由户外运动起家和背后强大体系支撑。

高梵在近几年靠线上快速发展，线下门店极少，目前在杭州万象城，北京SKP等高档商圈筹备开启线下门店，高端品牌的线下渠道非常重要，它包含了用户对产品的体验、享受品牌服务等，如果没有持续的线下渠道提供服务来和品牌形成互动，对于高梵的高端化定位是一个硬伤。

| 黑金 4.0 鹅绒服。图片来源：高梵 Guvet

对于高梵未来的发展，靠营销造势，可以让品牌在短期内获得不错的销量。但这并不能说明品牌高端以及品牌有影响力。“做高端品牌其实很难，高端市场的竞争看似不激烈，但消费者也非常少，要在这个市场占有一席之地，需要持续地投入。形成用户对品牌的心智认知，这需要一个过程。用户对产品的评价决定了这个品牌的后续发展方向。”或许，高梵当下最应该在乎的，不是明星贵族谁穿了它，而是真正消费者穿在身上的内心体验和感受。

文章来源于：商界时尚咨询官方，作者：商界时尚咨询官方，编辑：小孟，封面图：高梵Guvet巴黎时装周大秀。