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雷军布局户外,小米造了个“始祖鸟”?
NewSportsGo
2024-11-25

文章来源于:NewSportsGo,作者:奥特曼,编辑:小孟,封面图:网络。


前不久雷军抖音粉丝量突破3000万,狂欢之下,雷军卷入互联网流量的旋涡,一跃成为“古希腊掌管流量的神”。小米借此机会营销宣传旗下产品,并持续通过短视频直播放出新的物料以供网友二次加工创作。



随着天气转凉,户外运动迎来火热季节。运动爱好者纷纷投入到徒步、登山、骑行、垂钓露营、球类等活动中,各类户外赛事也在如火如荼举办。不少网友也喊话雷军“出一个户外运动品牌,我要小米全生态!”


其实细心的人不难发现,小米早在户外运动有所布局。


01
小米户外,
认真的还是割韭菜?

小米作为一家全球性的移动互联网企业,其业务领域相当广泛,除了核心的智能手机业务外,还涉足了许多其他领域,手机、汽车、IoT、大家电,甚至互联网业务等等。


只有我们想不到的,没有雷军做不到的,以至于最近由于“毒卫生巾事件”的不断发酵,不少网友呼吁小米做卫生巾,这件事情一度冲上了热搜。但玩笑归玩笑,这也侧面的表示了大家对小米这个品牌的信赖。近年来户外运动大火,小米和户外的碰撞又会是怎样?


根据资料显示,完型WearX成立于2020年,在2021年6月注册成立了公司,背后的实体运营方是「义乌市完型科技有限公司」,注册资本为125万元人民币。



创立之初,就得到了天使轮融资,据界面新闻报道称,完型wearx在该轮获得了小米科技领投的1000万美元投资。因此,该品牌也成为雷军投资布局的「小米生态链」下唯一主打科技创新的服饰企业。这一融资在当时也展现了市场对该品牌的信心,也为其日后的扩张打下了基础。


不过,品牌直到2023年才在杭州开设了首家线下门店,截止目前,在全国范围内已经开设了四家门店。成立初期,完型wearx声称产品科技创新主要集中在适用于户外运动场景的贴身衣物面料创新、接缝技术创新等。


如今,完型wearx品牌的定位已经有了变化,从现有的公开信息可以看到,完型wearx目前都称呼自己为“科技新户外运动品牌”,其品牌的slogan为「走出去,就是户外」。从中可以看出,完型WearX的核心理念在于将科技与户外服饰相结合,试图打破传统户外装备的功能性限制,将户外元素融入日常生活场景。


这种定位显然有别于传统户外品牌专注于极限运动的路线,更多的是迎合当下年轻人对日常休闲与轻运动的需求,适应他们对「轻户外」生活方式的追求。


根据完型wearx现在店内售卖的产品来看,有贴身衣物、设计感较强的外套,也有机能外套、户外登山包等,以及轻户外场景的一些软装备,包括防水环保袋、户外便携式折叠椅、可移动储物箱等。虽然种类齐全,但如今户外赛道过于拥挤,如何破局才是关键。


02
赛道饱和,吃口饭不容易

近些年,从路跑到骑行,从攀岩到露营,一段时间以来,户外运动热度持续走高,吸引人们广泛参与。前不久发布的《中国户外运动产业发展报告(2023—2024)》显示,与2019年相比,2023年与户外运动相关网络订单人次增长14.99%,2024年上半年同比增长59.78%。


据艾瑞咨询数据显示,初步估算现阶段我国户外人群总量约为5.4亿人次,其中绝大部分为轻量化户外人群,占比达到93.2%,规模约为5.03亿人次。未来随着轻量化户外运动的持续发展,预计轻量化户外人群规模有望达到7.3亿人次。这表明,随着经济社会发展,人们的健康意识逐步提高,运动需求日益多元化、个性化,同时也表明这一市场正面临激烈的竞争。


每每提到户外品牌,‌Arc'Teryx(始祖鸟)、The North Face(北面)等都是绕不开的话题,这些传统户外品牌凭借其高品质的产品和多年的品牌积淀占据着核心市场,深受运动爱好者的喜爱。品牌则逐步扩展了产品线,强化了与轻户外市场的联系,赢得了注重设计感与功能性结合的消费者的认可。


与此同时随着国产品牌的崛起,户外品牌这个赛道如果没有真本事,很难创出一片天。完型WearX作为一家主打科技服饰的品牌,但在核心点「科技」这一层面的实力并不如宣传所言。


03
真正的,小米全家桶

据天眼查APP数据,从2018年12月至今,完型wearx品牌创始人虞剑,以及义乌市完型科技有限公司的楼姓法人共申请过52项专利,其中大部分都已经是“专利撤回”或“专利权终止”状态。



仅有三项“实用新型”专利目前是授权状态,另有两项发明专利仍处在审核过程中。这事实上意味着完型wearx品牌手中握有的专利产品十分有限,这似乎与该公司定位的科技属性并不完全相符,同时也并不足以构成有效的竞争壁垒,也将难以支撑其在日益拥挤的户外市场中得到积极的扩张。


不过话说回来,虽然产品有限,但完型wearx可是小米生态链的一员,自然有着独特的优势,“背靠大哥好敛财”,除此之外还得益于与小米品牌的紧密关联,帮助其获得了初期的基础受众。前不久,完型wearx在西安赛格购物中心开的门店面积近200平方米,空间布局分为日常、山野、都市、骑行、复古这五个户外场景,每个场景下也有相对应的服饰与配件、配饰商品组合。


有趣的是,还同时售卖小米的小家电产品。这种跨品类的商品组合,使得完型WearX的线下门店成为了小米品牌触达消费者的另一个渠道。也有望通过与小米用户的重合度,提升品牌在科技爱好者群体中的认知度和影响力。


事实上,在品牌成立的前三年,完型wearx都是通过线上渠道进行销售,天使轮融资后也未进入线下市场。如今加速布局线下渠道,并主打轻户外场景,无疑是对想在当前热火朝天的户外运动市场分一杯羹。虽然目前黑猫投诉上还没有完型wearx的投诉,但品牌缺乏专业运动赛道所需的核心科技竞争力,在拥挤的服装市场中分得户外服饰的红利也非易事。


近日,小米发布第三季度财报,财报显示第三季度营收925.1亿元,同比增长30.5%,预估902.8亿元;集团经调整净利润为人民币63亿元,同比增长4.4%,其中包括智能电动汽车等创新业务经调整净亏损人民币15亿元。这一切都离不开小米的庞大产业链,从专心做一样,到样样精通,小米总是不按套路出牌。近日,卫生巾安全问题引发大众关注,有不少网友在互联网上发帖称,希望雷军能够生产卫生巾。


雷军在直播途中询问网友有什么购物需求,不少网友纷纷在评论区许愿留言“雷总,求一个小米卫生巾!价格打下来!”。对此,11月21日,小米公司生态链部总经理陈波在评论区回应称:“感谢建议,不过我们短期应该不做”。


言归正传,在户外品牌赛道,黑科技和创新极为重要,如何讲好故事并合理借助小米的光环,才是脱颖而出的关键。


“我要小米全家桶!”


文章来源于:NewSportsGo,作者:奥特曼,编辑:小孟,封面图:网络。

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