文章来源于：商界时尚咨询官方，作者：商界时尚咨询官方，编辑：小孟，封面图：网络。

Moncler（盟可睐），源自法国格勒诺布尔，1952年成立，总部设于意大利米兰，是一家以专业户外运动装备起家的服饰品牌，旗下产品以羽绒服为主。20世纪80年代，因其功能性羽绒服随法国滑雪队征战奥运，奠定专业户外基因，在都市青年群体中走红。

2003年，被意大利时尚企业家Remo Ruffini收购，Moncler开启品牌新篇章。在Remo Ruffini领导下，已经走过20年品牌重塑之路的Moncler，如今已发展为蒸蒸日上的全球性奢侈品上市公司。

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深耕中国市场：销量飞速‍‍‍‍‍‍‍‍‍

自2009年正式进入中国内地市场以来，Moncler一直将中国市场视为其全球战略的重要组成部分，旗下产品通过线下专卖店、官方网站以及线上品牌旗舰店销售，销售网络覆盖国内20多个城市。最新财报数据显示，2024年上半年为10.413亿欧元，按恒定汇率，相较2023 年上半年的9.35亿欧元增长15%（按当前汇率，实现增长11%）。

虽然是季节性品类，Moncler却做到了用半年挣的钱撑起全年营收，夏季直接“躺平”也不愁。每年从8月底开始有人来询货，11月左右出现断码，一直持续到农历年，这半年的时间都是姜包包包“指着Moncler赚钱”的大热季——平均每天超过20位的问询人数和15件左右的发货量，他笑称自己是个“搞意大利特产批发的”，还补充道：“什么奢侈不奢侈的，都没感觉了，就跟超市里的牛奶和面包一样。这样的场面差点让人忘了，Moncler可是有着“羽皇”和“羽绒服界爱马仕”称号的品牌。其羽绒类产品的售价基本集中在1—2万元左右，实实在在的奢侈品身价。

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凭什么敢卖这么贵？

在一众Moncler的消费者中，这个品牌尤其受到有实力的中年男性的欢迎。他认为这源于大众对于Moncler的品牌共识，即有一定经济基础后选择Moncler是一件再正常不过的事。比如你看到一个有意无意地秀出腰间7000块爱马仕“H”皮带的人，多少会觉得他在炫富。但如果他穿着14900元的Moncler羽绒服，却反而不会对他产生非常负面的评价，不会认为他在刻意追赶潮流或者炫耀什么。

11月9日，北京SKP Moncler男装店的sales通过小红书发布了门店销售额破亿的庆祝帖。如果按15000元/件计算，Moncler已经卖出了6000多件，而且现在还不算正式入冬。

这也印证了前面提到的，Moncler的确格外受到有实力的中年男性的欢迎。小红书上Moncler北京SKP男装店破亿的帖子，图源反面例子就是香奈儿和Maxmara，前者想做到和爱马仕同一水平，但最终把自己玩脱，最近二手市场的行情大跳水，同比下降了20%-30%；后者则是把自己的出货渠道做烂了，专柜、买手店、打折村的价格差距过大，消费者在不知道该选谁的情况下只好决定谁都不选。羽绒服这个品类很难做。因为无论在亚洲还是欧美市场，一年中起码有半年是不需要羽绒服的。

任何一个以羽绒类产品为主的品牌都逃脱不了消费者的“季节性遗忘”——这也是为什么对于这类品牌来说，相比起二、三季度，一、四季度财报数据更加关键的原因。

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