文章来源于：商界时尚咨询官方，作者：商界时尚咨询官方，编辑：小孟，封面图：网络。

“蕉下”一词，取自“芭蕉叶下”，代表公司的创立初衷是满足年轻女性消费者对户外防晒的需求。蕉下是防晒细分赛道首个吃螃蟹的品牌，2013年依靠一把专为年轻女性设计的防晒小黑伞叩开新市场大门，乘着消费升级的新消费浪潮，和“防晒就是防老”的女性经济，成为很多消费者心中“防晒界爱马仕”。

防晒市场其实是处于扩张之中的，比如2021年，全球和中国防晒品市场规模已分别达到794亿元和167亿元，2012-2021年这十年间，两者的复合年增长率分别为0.9%和10.5%。而其中，中国市场增速又远超全球，且预计2027年市场规模将超过300亿元。

这几年，中国户外运动的热度持续飙升，正在从硬核的小众爱好，向轻型的全民化运动发展。人们开始打破专业运动与生活方式的边界，玩法变得越来越轻。探索不再只存在于爬珠峰，它可以是露营、登山、骑行...我们更愿意用大众化、生活化的方式与户外连接，让身心去享受户外，而不是征服户外。 

我认为，这种“大众的、生活的”轻量化户外将是未来中国最广泛的生活方式。对于品牌来说，轻量化户外赛道中充满着巨大的机遇和想象空间，已成为传统运动品牌、传统户外品牌、甚至快时尚品牌的必争之地，若能率先在赛道中形成认知、建立标准，将会给品牌资产沉淀带来巨大价值。

户外品牌的崛起，最早可以追溯到二战后，欧美户外市场也经历过从生存技能到生活方式的转变。上世纪70年代左右，攀岩、露营、滑雪等户外运动逐渐成为中产阶级新的生活方式，The North Face（北面）、patagonia（巴塔哥尼亚）、ARCTERYX （始祖鸟）等户外品牌应运而生，它们不仅迎合了时代的需求，更引领了户外装备的潮流。

在众多竞争者中，始祖鸟另辟蹊径，凭借GORE-TEX面料和ALPHA SV冲锋衣，率先在冲锋衣品类中建立了“上限标准”，从一众户外品牌中脱颖而出，至今仍站在鄙视链的顶端。 就像曾经站出来制定产品标准的始祖鸟一样，我认为中国大众户外赛道中，也会出现一个类似的角色，成为标准的制定者、赛道的引领者，我在蕉下身上看到了“中国始祖鸟”的潜质。 为什么是蕉下？我们横向对比了蕉下与始祖鸟的成长路径，发现他们在发展过程中的某些阶段和能力是类似的。‍

都是抓住趋势就抓住了时代的脉搏，比如始祖鸟的顺势崛起。在欧美极限户外浪潮下，冲锋衣自然成为了户外爱好者征服高山与荒野的必需品。1996年，始祖鸟与美国戈尔公司合作，利用Gore-Tex面料推出了Alpha SV冲锋衣，突破了当时“防水不透气，透气不防水”的技术瓶颈，做到了兼顾防水、防风、透气三大功能，迎来品牌的第一次飞跃。 

正如始祖鸟早期成功离不开“冲锋衣”，蕉下的崛起始于“小黑伞”。

蕉下诞生的契机源于2012年，当时创始人之一马龙在香港读书，他发现很多女性热衷于跑步、登山等户外运动，同时她们非常重视户外运动时服饰的外观。但彼时，市面上大多数户外运动品牌都只注重产品专业性，忽视了女性既想要功能又想要颜值的需求。并且，防晒作为最广泛的户外需求，物理防晒市场与化学防晒市场相比，仍然相对空白。 

于是，蕉下以“满足女性消费者对户外防晒的需求”为出发点，于2013年推出了旗下第一款防晒产品“小黑伞”，其所使用的L.R.C涂层，可以阻隔99%的紫外线，隔热和遮阳效果比市面上的普通黑胶涂层好上数倍。正是源于这款明星单品，蕉下开始向消费者讲述一个有关“户外硬防晒”的产品故事，向成功迈出了第一步。

如果说，始祖鸟选择在做强冲锋衣等产品后，开始通过品牌塑造、山地课堂等做大“突破极限，向上生长”的西方极限户外文化；那么，蕉下的轻量化户外品牌升级战略，做的也不仅是防晒之外的全产品矩阵，更是开辟了一条和西方极限户外并行的赛道，甚至可能是一种轻量化户外文化和生活方式。 

转向”轻量化户外“的过程中，蕉下成立了一个轻量化数字社群“BU Camper”。这个社群主要在小红书上发布活动并收集反馈，面向一线和新一线城市的户外运动爱好者，例如徒步、骑行、路冲和露营等。通过将这些爱好者聚集在一起，社群不仅组织户外活动，还鼓励社交互动和生活趣事的分享。

蕉下经常与其他户外运动社团联合举办活动，或者邀请个人和团体参与，这种方式逐渐吸引了更多的户外运动爱好者，并将他们转化为品牌运动系列的核心用户，推动蕉下新产品的推广。很眼熟的社群玩法吧，蕉下几乎复制黏贴了lululemon的策略。

如何让消费者对生活方式品牌有更具体的感知？蕉下通过产品、内容、场地等多种渠道，影响消费者的生活方式，向其传递“天地间，肩并肩”的户外生活理念。 

从产品上来说，蕉下根据轻量化户外场景做产品创新，品牌在乎的是消费者在真实场景下的使用体验和主观感受，基于此蕉下在以防晒衣为代表的海量防晒经典品之上做加法，在保证防晒产品优势的同时，满足消费者更多户外场景需求，在专业户外与生活方式中间寻求到平衡。

从内容上来说，蕉下在线上持续不断地输出品牌内容，从惊蛰令到回户外，品牌动作从勾勒轻量化户外大概念到具体的生活方式输出，积累沉淀品牌资产。‍

从场地上来说，蕉下通过更高的线下门店覆盖展示产品，同时还搭建了“蕉下日落营地”，建立国内首个运动+露营公园综合体，使品牌和消费者之间、消费者和消费者之间形成强关联，帮助蕉下成功与轻量化户外场景强绑定，不断赢得优质口碑。

文章来源于：商界时尚咨询官方，作者：商界时尚咨询官方，编辑：小孟，封面图：网络。