文章来源于：商界时尚咨询官方，作者： 商界时尚咨询官方，编辑：小孟，封面图：MAIA ACTIVE。
MAIA ACTIVE创立于2016年，由毕业于纽约帕森斯设计学院的欧逸柔和Victoria's Secret &Co.(NYSE:VSCO)维多利亚的秘密前买手王佳音共同创立，品牌致力于“专为亚洲女性打造的设计师运动服饰”。
MAIA ACTIVE创立之初正值运动休闲服饰行业火爆，尤其是女性运动服饰行业品牌LululemonAthletica Inc.(NASDAQ:LULU)露露乐檬引领的高端运动风崛起，大量模仿该加拿大品牌的初创公司诞生。
被成熟大集团收购——业内人笑称为“上岸”——一度被认为是新消费品牌最好的归宿。2023 年 10 月，MAIA ACTIVE 成为安踏集团收购的唯一中国品牌，引发了国内品牌和营销人的集体关注。
将时针拨到 2016 年，MAIA ACTIVE 刚刚创立时，面临着和大多数品牌一样的困境：没钱、没人、没资源。
但在厘清了品牌的“上三路”与“下三路”方法论之后， MAIA ACTIVE 很快就踏上了发展的快车道：三年内销售额破亿，2022 年销售额超过 5 亿，在北京、上海、广州、成都等一二线城市核心商圈开出 40+门店，成为当之无愧的中国第一女性运动服饰品牌。
今天我们看看MAIA ACTIVE 快速发展中，做了哪些重要战略举措？
01
精准战略定位
破局线下运动品牌线下同质化，不知不觉中，许多细分品类已从小众走进大众，但随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，消费粘性也成为一大挑战，在线下体验、线上消费的新消费模式下，提供产品体验自然成为线下门店的重任，概念零售店也逐渐成为让品牌脱颖而出的共识解法。
概念店的战略定位：当大型旗舰店逐渐成为品牌标配，是走常规的广而全的全品类模式来满足转化需求，还是深而精的单品类策略更能建立认知锚点，也将是所有品牌三年内的必考题。
随着精致白领对瑜伽运动的认知变高，消费者越加倾向选择价格合理、品质不减的品牌，而融合了“体验+空间+服务”的MAIAACTIVE概念店，更是诠释了化繁为简，以瑜伽裤作为“超级单品”,强化MAIA ACTIVE是专为亚洲女性设计的运动服品牌形象，将品牌理念融入每一个设计当中，用细节打造差异、抢占消费者心智。
02
运用超级单品策略及多场景玩法
用瑜伽裤细分矩阵，走进运动女孩的锻炼日常，专为亚洲女性设计的Leggings:多年钻研，根据亚洲女性身型特点、运动习惯、肤色特征，从版型、面料、色彩，三个方面着手，打造最适合亚洲女性的Leggings。
360场景矩阵：以差异化的功能满足女孩们的细分场景需求，包含核心的IP云感裤-瑜伽普拉提场景、腰精裤-有氧核心运动场景、线雕裤-重训场景、Leggings喇叭裤、彩色骑行裤-出街运动跨场景。
03
精准的社群营销玩法
社群模式：结合运动、女性、宠物等元素，品牌以门店为聚集地，让每个城市的MAIA Girl一起更热爱生活，承接品牌的理念与价值o社交价值：年轻消费者要的不只是产品，更是场景，这背后体现的是消费者渴望通过场景与其他用户建立链接的潜在需求，而哪个品牌能将社交元素与产品体验深度融合，谁就是下一个出圈的品牌。
文章来源于：商界时尚咨询官方，作者： 商界时尚咨询官方，编辑：小孟，封面图：MAIA ACTIVE。
